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第51章 表行价格战（第1页）

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一个老板突然之间在深圳同时开了多家表行，是什么意思呢？

深圳的工商宋老大把电话打给了江林。“江林啊。”

“哎，宋哥。”

宋老大说“我跟你说个事。你最近在罗湖没现什么吗？”

“现什么呀？”

“罗湖新开了两家表行，你知道吗？”

“新开两家表行？我真不知道。再说了，开表行就开表行呗。深圳和广州遍地不都是表行嘛。那不太正常了？”

“不是啊，我这边在后台系统看到，罗湖新开了二家，福田新开了三家，南山、龙岗、龙华和宝安各一家，总共新开了九家表行，而且这九家表行是一个老板，姓徐，叫徐宝昌。这人是香港过来的，我不认识。我担心会不会冲你们来的？”

江林一听，“那不会。买卖各做各的。人家有钱开表行，那不很正常吗？”

“反正我就是提醒你一下，你留心一点吧。”

“行行，那好了。宋哥，必天一起喝酒啊。”

“行行行，老弟。”宋老大挂了电话。

深圳大大小小的表行至少几百家。在商海遨游了十几年的江林，经历过无数的风浪，对于短时间内出现的多家表行，以为只是普通的商业竞争，根本没当一回事。

一个月左右，九家表行同时开业，排场和仪式搞得非常隆重。

江林对新同行的增加，抱着无所谓的态度。但是到了月底，财务把报表报上来时，江林一下子傻眼了，营业额同比下降了百分之七十。江林赶紧把财务叫了过来。江林说“你们给我说清楚，这笔钱是在哪丢的。”

“江老板，这个钱我们算不出来，因为订单少了，问题不在我们财务上，是客户不在我们这进货了。”

江林一听，“库房现在有没有积压？包括以前卖不出去的和最近的。”

“有，现在至少有十几万只吧。”

江林说“这样吧，把库存的表都清出来，作一个分类。明天我把大客户都找来，我跟他们聊聊。”

江林从事表行生意也十来年了，在深圳和周边地区，以及外地都有不少大客户。江林挨个给他们打电话，约他们晚上在深海国际吃饭。当天晚上四十三个大客户齐聚深海国际。包厢里酒菜都上来以后，江林一抱拳，“各位，比我大的叫声哥，比我小的叫声兄弟，今天是家庭聚会，可不是来谈买卖的。一是我想各位了，二是我听说你们来深圳了，我尽地主之谊，请大家吃个便饭。”

“你太客气，老弟太客气了。”

酒过三巡，菜过五味。江林说“各位，中盛表行已经十多年了，有一部老客户跟我们合作也十多年了。我们表行的服务、信誉以及表的质量我就不说了，各位心里都有一杆秤。但是最近表行经营出现困难了。这个困难与在座的各位可能有关，也可能无关。按照我的理解，各位可能也不是有意的。因为做生意呢，讲的是货比三家，其他都是瞎话。谁家的货价格比较便宜，或者说谁家的性价比高，就从哪家进货。这一点我完全能够理解。但是今天我把话敞开来说，我们是十多年的老哥们了，抛开生意伙伴这层关系，也是朋友了。我江林第一是谢谢大家这么多年的合作。第二，也是想在这种时候，求求大家。我不说，大家也明白，有个姓徐的新到深圳开了不少表行，做得挺大。在这种关键的时候，我不希望出现不合作，去别人家拿货，不管我江林的事情。用一句老话来讲就墙头草，顺风倒。这就不好了。”

“没有啊。江林，你想多了，我们这帮人怎么说呢？嗯，确实拿了点便宜货，但是长不了，不会长期的，以后还得在你家拿货。江老弟，既然你把话给挑明了，我们也实话说。徐宝昌的万宝表行搞得确实不错。订单越大，价格越低。我也不跟你说假话，价格比你家便宜将近百分之二十。我们都是为了养家糊口。这年头出来做生意，谁不想多挣个三瓜两枣啊。你得理解他们。江林，你说是不是？”“对。我都能够理解。那这样，呃，没别的用意。从今天开始，我的表行也开始降价了。我希望大伙能明白一个道理，我江林代表的是我哥加代。我哥在深圳是干什么的，为人怎么样，口碑怎么样，对哥们是不是仁义，都不用我说了吧。如果还能瞧得起江林，从今天开始，这个姓徐的降多少，我就降多少，我陪他玩。不就是打价格战嘛！今天我不是说句狂话，一个中盛表行顶他一百个。我要是不把他挤起，我他妈都不姓江，我改名。但是我需要在座的各位捧捧兄弟，相信江林。”

就在大家半信半疑之际，一个姓赵的商家把手一举，说“没问题。我第一个站出来。不管怎么说，我和江林合作七八年了，江老弟从来没有坑过我、骗过我。有一回表的质量不行，我给江林打个电话要求退货，江林二话没说把几百万的货款退给我了。老弟啊，我相信你，我跟你合作，但是价格方面......”

江林一摆手。“你放心。赵哥，他降多少，我都比他低。”

有了赵哥的领头，再加上江林的一番话，众人纷纷表态，“行，那我们就看看吧。江林，我们都捧你，毕竟我们的感情比较深。但是你得拿出实力来，你得真正把价格压下来，让我们尝到甜头。只要你给的价格优惠，我们全跟你合作，在你这里进货。”

江林一看，把酒杯一端，“来，大家干杯！”所有人站了起来，喝干了杯中的酒。

江二哥的经商能力毋庸置疑。

2

价格战是没有赢家的，只会两败俱伤。普通消费者也许会在价格战中得到一点小利。但是当价格战平息的那一刻，商家会双倍甚至多倍地赚回来。

江林请进货商吃饭的第二天开始，订单量扶摇直上，甚至创造了中盛表行的历史纪录。订单量上去了，是靠牺牲利润上去的。订单量大创历史纪录，利润之低也创了历史纪录。

持续四五天的价格战，徐宝昌坐不住了，主动把电话打给了江林。“你好，江老板是吧？”

“你是哪位？我姓徐，我叫徐宝昌。”

“哦，你好啊，徐老板。”

徐宝昌呵呵一笑，说“我就开门见山吧，也不必要遮遮掩掩了。”

“你直接说吧。”

徐老板说“是这样，我看了一下市场上的价格。一些客商和一些大的客户也跟我说了，老弟这是下血本了啊！我这边降百分之二十，你直接降了百分之三十，你比我整整低了十个点。老弟，你这种不要命的打法，说实话你还有利润可挣吗？”

江林一听，“你多大年纪了？”

“我今年五十四。”

“我叫你一声徐大哥。我中盛表行在深圳十几年了。说实话，有没有对手？有对手。但是我们都化敌为友了。徐大哥，如果我们能成为哥们儿，我们就共同展，你做你的生意，我做我的买卖。如果你对中盛表行出手，我得让你知道我江林不是闹着玩的。你不是想玩吗？想玩价格战吗？我陪你，我要让你知道我中盛表行什么底子。别看你开九家，我就一家，但是我的位置在东门，而且我有十几年的基础，别说本市本省的，就是外地的，我的客商也有很多个。我陪你玩五年，玩十年，我都能陪得起。你自己想好。”

“老弟这番话软中带硬啊，挺厉害。这样吧，我给你打这个电话呢，没别的目的，只是想提醒你一声，我这边又要降价了啊，你不是百分之三十吗？我降百分之三十五百。我可以这么告诉你，我能同时开九家表行，钱对于我来说就是个数字。我在香港有两家上市公司，我拿出几十亿陪你玩，我们接着斗，我倒是要看看谁先趴下。就这样。”徐宝昌啪的一声，挂了电话。

对于不差钱的商业竞争对手，谁都头疼。徐宝昌是在做商业布局，把中盛表行干趴下，不但可以把所有的客户拉拢过来，而且还掌握了市场定价权。资本的运作是放长线钓大鱼。

江林把财务总监刘姐叫了过来。江林问“刘姐，现在账上有多少钱？”

“江总，可调配资金三个多亿吧。”

江林说“全调出来，全调出来打价格战。”