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第20章 催债（第2页）
“那好呀，什么时候可以货？”小周开心问道，“我希望能做长期的生意，若你能长期供货，我就不向印尼进货，款项的事请放心，每天都给你结帐，第二天付款，与gLy公司欠帐有本质的区别。”
“这我知道，打交道这么长时间了，彼此都比较信任。”亦嘉道：“死亡率如何算？”
“死亡率大家都一样。”小周还没说完，客人进来看货，他忙说道：“你稍候，我进去应对下客人。”他疾步走到客人身边拿出中华烟递一支给客人道：“林老板，请抽烟。”
“哎，谢谢。”林老板瞧了瞧鱼缸里游动的龙虾问道：“晚上青龙什么价？”
“晚上不贵呀，三两的二百二十元。”
“贵啦，”林老板点了烟猛吸一口摇头道。
“人家多少钱？”小周试问道。
“他们才二百一呢。”
“二百一就二百一啦，老顾客啦，就当给你当车费。”小周宽宏大量笑道：“打多少？”
“青龙三两的一百五十只，四两的一百只，对了，四两的多少钱？”每斤能降十元，七八十斤便可以省下七八百元呢，生意人都会算帐。小周也不笨，你价格便宜，我斤两上做手脚，相得益彰，和睦交易多好。
见林老板问四两的价格于是道：“四两的青龙二百四十元，我都不赚钱的。”小周小心应着，见林老板默不作声，道：“不然打游龙吧，四两的游龙给你二百元，够朋友了吗？”其实游龙成本低了四十元，而小周就便宜十元卖给林老板，他还感恩戴德呢。
“好，四两的龙虾就打游龙。挑好的质量哟，别把死的混进去。”林老板吩咐道：“上次回去现几只死的，这次要小心挑，全部活的哟。”
“行，没问题的，老顾客了还不放心。我会挑好的。”小周热情回答道。
有此生意晚上的销售业绩看来是不错的，他高兴地转头朝亦嘉挤眉弄眼。
“我再去打包别的海产品，你打好后放在这里，我等下回来拿。”
“好，请放心，我会做好的。”
正要动手打包，另一客人进来了问道：“四两的游龙什么价？”
“晚上便宜呀四两的游龙才二百一。”小周道。
“二百块买吗？”
“你要多少？”
“我要一百五十只。”
“好，便宜五元吧，老板，现在赚钱不容易，你让点也让我赚点钱吧，行吗？”小周说话声音不大，总是笑哈哈的递上香烟先，到他店里的顾客很少空手离去。
“刚才别人才报二百元呢？二百元行么？”
“哎呀，老板，你看我都打包这么多了，没这个价啦，大家差不多就行了，卖得太便宜不但赚不到钱，还会让人家骂的。您看是否让着点呀？”说着，小周递上烟陪笑道。
“好好，那就2o3元吧，质量挑好点，下次我会再来的。”
“您是批回去卖的还是饭店？”
“批回去卖的啦，我是江苏的。”
“哟，那就2o3元，以后有生意要多照顾小弟我呀。”小周满脸堆笑道。
“行，晚上搞好质量后，明晚我再来。”客人道：“打包好后送到苏a车上去，说是老黄的。多少钱，算下，我等候回来马上付给你。”
“好，谢谢。”小周忙不失跌地笑脸相送，转身对亦嘉道：“老黄，晚上都是你带来的好运，我们有合作的好兆头。”
亦嘉听后有点茫然，自己倒霉透顶的鬼运气，会给别人带来好运？他不禁自嘲一笑，不禁不解问道：“这些客户怎么净用二三两的小龙虾？龙虾去头去壳，剩下的肉没多少，岂不是浪费。”
“管它什么浪费，客户有需求便是市场。”小周开始指挥帮工忙于打工，道：“江浙一带的人办酒席都要上龙虾，每人一只龙虾，一桌十个八个人不得需要十只龙虾吗？若是大的龙虾成本也高，因此二三两的小龙虾好卖，你货时多挑那些小规格的，大规格的尽量别，否则就赚不了钱。”
“大规格的不是更贵？”亦嘉皱眉不解问道：“我们去买龙虾时价格是越大越贵，我不明白何意？”
小周抬头笑笑道：“不懂了吧？我们做的是批生意，客户需要量大的赚钱，那些大规格的价钱是贵了点，但那得碰上直接的消费者，真正懂得到这儿来买龙虾的消费者有几个，三天不会碰到一个，龙虾是活的，养不好便死亡，放在鱼缸里游来游去的，你说这龙虾怎么办？”
听他这么一说，亦嘉也有点明白了，处于买方市场阶段，消费者的需求便是王道，这是市场经济规律。由此他想到小叶紫檀，目前正处于消费高峰期，每个红木从业者都想从中分一杯羹，自己若能顺利运回紫檀，赚钱的数量可以大幅度改变自己的下半生，比这螃蟹龙虾所赚的蝇头小利高出不知多少倍。于是他快回宿舍，打电话给林总通报下签证情况，提醒他时刻做好去印度的准备。
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