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第6章 商谈（第1页）

“这些是家具，现在我带你去看木雕工艺品。”小黄道，“四楼都是工艺品，有弥勒佛像（印度小叶紫檀）；竹报平安（海南黄花梨）；有滴水观音（老山檀香）；如意（印度小叶紫檀）；五子登科（越南黄花梨），如意观音（老山檀香）；还有笔筒，砚台等传统工艺品。”

随着小黄的指引，看到各种形态的弥勒佛笑容，观音送子，观音拂尖，十八罗汉等各具形态惟妙惟肖令人叹为观止。亦嘉装模作样仔细观看了各种工艺品后让小黄送回会客厅。

回至客厅，林总在送完客人后，问道：“怎样呀？看了有何感想？”

“琳琅满目，令人眼花缭乱。不过历史感与现代感的揉合制作而成的家具件件是传世精品。”价值连城”不懂得评价，只好来个滥竽充数。

“哈哈，过奖了。我们公司是本着传承红木千年古韵，木工技艺精益求精而打造一流品牌，有机会要多为我公司作宣传呀。”林总喜上眉梢，问道：“我公司的实力你刚才见识过了，说说我们准备怎么合作？有什么方案？”

“我考虑的方案是这样子的：我带你们去看原材料，在你们定好规格，谈妥价格后，结清款项，我负责帮你们运至码头，你们自已在码头检查验货，质量没问题后再装柜货，这样子印度方面的责任便算完成了，你付我手续费就行，因为你在印度购买红木需用我印度公司的名义，运送至码头也是由我公司帮忙运输，货物也是以我公司的名义运的。所有的出口文件提单票装箱单等都得用我公司的名义制作的，因此需要总金额的5-6%的费用，你看行吗？”

“这方案可以接受，但是安全方面你能负全责吗？”一位瘦瘦略高一点的人问道。此人刚才不在，可能是要与我谈论价格或合作事宜而特意出现的。

“安全负全责？什么意思？”亦嘉皱下眉头，问道：“我能做的事，是帮你们把木材运至码头并装柜，至于1oo%安全，我是不敢保证。而且也没有人敢保证百分之百的安全。”

“不敢保证安全那如何合作？你让我们去冒险？”瘦子紧紧逼问道，

“冒险是不会的，你看人家都已经回来不少紫檀了。但高利润总与高风险相并存，若你不愿承担任何风险，也是不现实的。比如说路上出了车祸，或遇上劫匪等，我哪能负得了责任。”亦嘉有点愠怒了，声调开始高亢。

“不是指这方面的责任，若是出现此情况，那只能说明我们走背运，我是指政府方面的。”林总插话道：“我是怕政府干预，万一紫檀被政府抓去了，那资金就全泡汤了。”

“政府方面是不会有问题的，你们在看好木材，成交后会需要去政府部门缴税，政府会开票，并会附上通行证给我们的，”

“有票？这不就解决我们最大的难题了吗？”林总长吁一口气，道：“我们是怕印度政府出尔反尔，若是紫檀被他们政府没收去那是血本无归的。听说印度很乱，是否是真的？”

“对，是好乱，在枪支弹药没管理的国家，拥有枪支是很普通之事。”亦嘉胡侃说着，其实印度枪支管理还算严，并非所有人都能拥有枪支的，至少自己所接触的那些人没有，且普通老百姓也是比较难弄到枪支弹药的，当然他们印度少数有钱人弄到枪并不难，特别是黑市上可以买到那便不是问题，想拥有的人会有门道，因为印度的警察及保卫人员的枪支都是自己掏腰包买的，可见枪支来源渠道是有的，亦嘉并不想告诉他们以免引起林总他们的恐惧而失去合作的机会，于是又说道：“但这都是生在与女人有关的事件上，若你不去拈花惹草的，不去招惹他们的女人，印度阿三谁会随意去杀你呢？死人是要偿命的。尽管他们的命不是值很多钱，但总归是一条命。再者，若没有四处招摇过市，没去花天酒地的，谁知道你是干嘛的呢？我在那几年了从未生过什么事呀。有事出去，看下货，包装，货，没事做呆在房间里，哪会招惹什么人呢？所以呀，你们要去印度，要做好当和尚的心理准备，那可不比国内，到处都是女孩子，处处可以开房的。那儿没ktV，没有灯红酒绿的消费区。”亦嘉信口胡扯道：“若是泰国有红木就好。”

“啥意思？”瘦子不解问道。

“泰国是男人的天堂，这都不知道？”陈胖子道：“没吃过猪肉还没见过猪走路吗？”

瘦子被抢白一句心里不痛快，但听说是男人的天堂便来劲了，问亦嘉：“小黄，你说说怎么个天堂法？”

“真不知道？”亦嘉有点不相信看着他。在泰国按摩是最享受的一种放松方式，泰式按摩男女老幼都曾享受过的，每小时一百泰铢折合人民币二十元，一次去二个小时才四十元呢，从脚指到头部轻揉细捏的，不痛不庠，不酥不酸，爽快极了，特别是仅两只脚到腿部就会揉到一个半小时，躺在房间里睡觉，等你醒了，按摩到上半身，真是舒畅。见瘦子眼巴巴望着等待下文，老邪也卖个关子，把话匝住，道：“找机会自己去泰国游，体验后就知道其中的滋味。”

“有没有开房做床上运动那事？”瘦子坏笑问。

“哟，突然变得文明起来了？”陈胖子道：“你小子不就是问打炮一事，怎么改变用词了？”陈胖子横了瘦子一眼。

“看人下菜，笨蛋这都不懂！”瘦子瞪了陈胖子一眼道：“与小黄这种读书人交流就得文明用语，对你这种人就不客气啦，粗词滥调没什么不可。”

“哟，夸你一句便飘起来不知天南地北了。”陈胖子笑道：“泰国有鸡有鸭，懂不？”

“啊？那不爽死了！”瘦子瞪大眼睛，朝亦嘉望去以期得到确认。泰国是全世界唯一一个妓女合法化的国家，泰国的妓女都有登记，有牌子合法经营，每个月都要去医院检查身体是否健康，有问题便不能营业，她们是需要缴税的，有泰国本国的女人也有外国女人，在都红灯区内整条街都有，一边是女人即鸡，另一边是男人即鸭，另外还有人妖，价格较昂贵，但对国内有钱人或某此官员特别有吸引力，这些人到泰国后便是找人妖寻乐，过夜五千元对他们来说是小菜一碟。

瘦子受益菲浅眼珠子笔直道：“那不贵不贵，我一定争取今年去一趟泰国，也领略下异国风情，按摩是少不了的，人妖的享受也要体验一番，不然白活了，是不是？”

瘦子说完，做个安抚下身的动作，朝众人扮了个鬼脸，惹得众人哈哈大笑，

“哈哈，”

“哈哈哈”。。。。。。

刚才紧张严肃的气氛被欢乐声所冲散，客厅显示一片祥和之气。笑声过后，大家言归正传。“现在有二个问题需要解决。一是木材的质量一定要你们去验货把关以保证木材是真正的小叶紫檀，第二是货物到港后如何清关，你们要事前做好准备。”亦嘉说道。

“这个放心，我们有办法，”林总道，“我们做酸枝这么多年了，清关公司熟得很，好几个公司都可以代理的，只要货物到港就没问题了。至于小叶紫檀的真伪，那是最重要的，我一定会派专业的技师与你们一起前去挑货的。”

“若是这样，非常好。最为关健的问题解决了，其他的都不是什么大事了。关于付款的方式，我想知道，”亦嘉问道，“你们准备怎样支付款项？”

“款项最好是到港支付。”林总抽了口烟说道，“最好你也出资一部分，与我们一起合作做。”

“为何呢？”我问道。

“因为这样子比较安全，”林总说到点子上去，他们还是念念不忘安全之事，“你也可以多赚点嘛。”

“这么说是怕我在骗你们？”

“不是，不是，别误会。第一次合作，谨慎点好。”瘦子道。“有了你的资金参与在内，你会更尽心尽力，我们更放心，当然我们可以多分点利润给你，你看怎么样？”

“我是要加入的，不过不是现在，我要等七月份资金回笼后才有钱加入。”

“先去筹些款啦，大家参与一点做得愉快些。”林总道，“我是希望你多赚一些。”话虽不错，也合情合理，但生意人的精明圆滑在此一览无遗，他还是抓住资金安全的话题不放。

“谢谢你们的好意，我明白参股当然利润会更高，但这是下一步的计划，现在只能先赚些手续费，你们看怎样，若愿意付手续给我就做，不愿意付手续费我们下次再商谈看怎么做。”亦嘉有些勉强了。

“我相信你有这个能力的，你自已去筹下资金，我们合作会更愉快的。”林总坚持已见，淡然笑道，“关于付款方式，我看还是采用货到港支付款项的方案，”

亦嘉喝了口茶，压制下愤慨的情绪，顿了顿道，“我尽力吧，但要印度货至目的港口，可能性不大。”

“你尽量努力想想办法吧。”林总道，”我们的目的是要赚钱，最好是大家一起赚，安全些，这样才能长久。我们并非做一单二单的生意。”

“知道。我也是希望有长期合作意向的企业，这样运作起来也省心。”亦嘉答道，心里却暗暗骂着：“狡猾的老狐狸，生意要稳赢，风险却让别人去冒，这种生意人真是腹黑”。

“这样吧，晚上我们一起吃晚餐，然后去ktV，你刚回国，听说在印度被饿扁掉，晚上带你去放松放松。”瘦子挤挤眼做个鬼脸说着。

“哈哈，谢谢啦，不过晚上还有事，下次吧。”老式邪连忙推辞道。他知道，一旦吃了他们的晚餐，手续费可得降低许多。

“给个面子啦，吃一餐饭也不用花多长时间。”瘦子满腔热情，露出奸邪的笑脸。

亦嘉心想：我是亦嘉我怕啥，不过若手续费被降，那是辛辛苦苦赚来的劳动报酬多可惜。可是若不去的话，说不定他们会反悔，合作不成，一分钱也赚不到，以前在印度所花费的差旅费，不是白搭吗？尽管还有其他的公司等着我去商谈合作事宜，但不一定真的象他们这样内行与有资金实力。