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第19章 心情不悦(第1页)

签证材料的申请都通过后,回来看看时间还早,亦嘉又去一趟水产市场。

来到小杨店里,小杨不在,小杨姐夫妻在,见亦嘉到来,招呼道:“坐呀,签证搞好了没?”

“今天申请好了,等签证官的批复。”

“这次去印度要待多久?”小杨姐夫人高马大却性格随和,但总爱贪小便宜,每次结帐时都会压低一元左右,一票五百公斤一个晚上可要少拿一千元左右呢,但是生意场上,有进有退生意才能持久,他正是抓住亦嘉没有店铺的弱点时常占小便宜。亦嘉没有自己的店面,明知如此却也无可奈何,只好作罢。

“现在不确定,大概一二个月吧。”亦嘉答道。

“那挺长时间的,在那要去找那种质量好的螃蟹,以前过来的那家au的螃蟹质量很好呀,现在是否还可以拿到?”au是印度一家海产品工厂供应的螃蟹,质量是好,但是规格偏小,且数量不多,可能是在市区里,收购的渠道不多,因此量总提不上来,但亦嘉也怀疑该工厂可能将大规格的螃蟹去新加坡,因为新加坡需要大规格的螃蟹且价格总体来说比国内高一个档次,而小规格的螃蟹不要,au过来几乎是小规格的螃蟹正符合这一说法,亦嘉准备这次去印度时抽空去该公司看看情况,与他们老板商谈价格,也许可以拿到更多的量,

“有拿到呀,之前不是过来了十二件吗?你又说不是加尔各答的螃蟹,那可是正宗的印度蟹呢。”

“我看不太像,那au的螃蟹你拿给我们卖多了,感觉与上次的不一样。”

“那ss的卖得少吗?我们ss的螃蟹进得最多呀,上次那十二件就是ss的螃蟹,但成活率似乎不是很好,所以我也没再那货。晚上货多吗?”亦嘉问。

“货不多,死亡大。最近缅甸的螃蟹很多,他们国家的螃蟹开始上市了,他们的货一进来,价格会跌落许多。”

“缅甸的螃蟹不用税收的,是好便宜,但母蟹多,可以卖吗?”

“什么螃蟹都可以卖的,只是价格的问题。”小杨姐夫道,“你以前的那种绿壳螃蟹价格便宜点也照样可以卖的。”

“不是说有臭味,饭店都来退货吗?我看你为难便不再那种货。”亦嘉不禁奇怪看了他一眼,可以卖的螃蟹却不帮自己推销!当时花了不少的时间才找到那品种的螃蟹,数量倒不少,且质量也好,不会死亡,他这店里没有卖出去后,寄回老家,却被小莹骂了一顿,所以现在是一头雾水,

“卖市场是可以的,而且规格也大,春节时你拿不到货,不然的话,你会赚不少钱的。”小杨姐夫笑笑不经意道,亦嘉倒吸一口冷气,自己赚不到钱的原因似乎有点明白了。要有自己的店,什么品种都要有,不好卖的就平价卖,哪种好卖的便可以囤积居奇,客户需求量一大价格便上扬,而这机会全被小杨他们掌握住。

“我的运气就是差,行情好时没货,有货时行情又非常差,国庆节是黄金周,最好的销售时间,我却亏了几十万,真是倒霉透顶。”亦嘉想起去年国庆之事便恨声道。

“嘿嘿,我叫你别进,你却一直货,不亏才怪,而且市场价每斤卖三十元,林伟被人压价,把你的螃蟹随意卖到二十三元一斤,比行情便宜六七元每斤,整个市场都在看笑话,你不亏谁亏呀。”他半讥半讽说道。

一说到去年国庆节的情况,亦嘉心里就隐隐作痛,真正亏损的也就是去年国庆节前后五六天时间,亏了近二十万元,连自己都没想到会亏损这么多!

那是自己在印度供应商那里亲自挑螃蟹,一天需要挑选一吨半左右的螃蟹近五千只,手指经常被螃蟹咬得鲜血淋漓。一次急着挑货,没注意看旁边的螃蟹情况,结果被一只脱了绳子两斤左右的大螃蟹咬住食指死死不放,鲜血直流,疼得整个人差点晕过去,可还得咬牙坚持挑螃蟹,一天下来,常常直不起腰来。

回到宿舍后又没什么东西可以吃,打包场附近的小菜场卖的菜几乎是蔫不拉几的小花菜,菠菜,小萝卜,土豆等,猪肉没有卖,鸡肉多但都是小鸡,估计只有一个月的肉鸡吧,亦嘉不敢吃,仅买些面粉做烙饼,再买些鱼,打包场带回几只螃蟹就一天伙食。本想一天一票一吨半左右,若是行情好,一天可以赚一二万元呢,是自己花了很长时间才找到这个供应商,他直接在海边的渔民那儿收购,价格低,数量又多,关键是这家供应商在当地声誉颇好,因此收购一段时间后附近的小批商都将螃蟹卖给这个供应商,价格也便宜,大小统货每公斤才十元左右人民币,大规格的螃蟹占三分之二,亦嘉开心极了,这么大的数量随便挑,随便回去,国内大规格每斤可卖五十元,小规格的螃蟹也可以卖到三十元左右,扣除运费,关税,死亡率外,利润非常可观。

亦嘉自认为忙碌这么长时间寻找的这个供应商太符合自己要求,终于挖到金矿了,可以大赚一把,尽管又苦又累,一个月时间人瘦了近十斤,心里可乐开了花。

可就这样子辛苦勤劳地挑选的螃蟹质量,自认为一定会赚大。哪想到回来死亡率大,价格又差,重量还常常不够,结果可想而知了!

亦嘉怀疑自己是否见鬼了,碰上的到底是什么鬼运气,国庆节是销售的黄金季节,那么好的机会别人都赚钱了,自己却亏损得那么惨。也正因如此阴差阳错的扫荡,亦嘉的人生一直在低谷徘徊。

这时客人进来问价,道:“黑蟹有吧?四两蟹怎么卖?”

“老张是你呀,我这黑蟹多你不知道吗?晚上蟹贵,四两的43元,你拿三两螃蟹吧,三两的才36元。”小杨姐夫憨厚可掬说道。

“太贵了。老王那四两蟹才4o元,三两螃蟹33元,比你便宜三块钱。”老张一脸嫌弃道。

“货不一样嘛,我是刚到的新货,他那是库存货,当然得便宜处理啦,不然哪会差三块钱。”小杨姐夫说道。这是生意经,商家惯用的手段,一家痛贬另一家。

“好吧,那算便宜一点,三两蟹打二百斤,四两蟹打一百斤。”老张是老客户了,杭州人,他拿的货也是运去杭州市场卖的,贵买贵卖无所谓的,只要是长期的客户,价格好商量,生意都好做。不会因为行情不好而跑去别家拿便宜货,那样子行情好时会拿不到货源的。

“行,老客户了,价格好说,什么时候来拿。”小杨姐夫问。

“等候送去停车场那里,车号浙c-的保鲜车里,说是老张的货就行。”

“好嘞。”小杨姐夫笑着应道。老张刚走,另一客人进来也问道:“现在四两蟹多少钱?”

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