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  这样的客户是别人的成果，如果仗着身份强抢，短期内的销售数据的确会漂亮，但人心叵测，除了谭双和罗益，其他三人在这个行业里摸爬滚打过了十年，云市是他们的地盘，心里不痛快随便给他使使绊子，后期这些客户铁定出不了单。

  李文康赞许地点了点头，柏松志排除这些客户给他这个经理省下不少事。

  “剩下的客户里，每个行业各选了一个好做的和一个不好做的，其中一个是有行业影响力的客户。”

  好做的保障业绩，不好做的体现其能力，做好了有行业影响力的客户，该行业其他客户就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，从别人手里分客户，要是分走的都是好做的，别人心里肯定不舒服。

  是个双商高的，李文康笑着问：“你是怎么判断哪些客户好做哪些不好做的？”他可没跟他说过。

  柏松志笑了笑，“这得感谢跟我一起吃饭的同事们了，跟他们聊天我学到很多。”

  “嗯，看来你人缘不错，销售部会跟公司各个部门打交道，跟同事们搞好关系总是没错的。”

  李文康觉得，像柏松志这样的人，就算不是这样的出身，靠自己也能混得不错。

  “目前看来大家都还挺好相处的。”

  李文康心说，跟你本人长得帅还是很有关系的。他把鼠标移到医药客户那一栏，“宋氏制药已经二十多年没跟我们下过单了，你挑这个谭双肯定很高兴。你对这个客户有什么想法？”

  “听说云市分公司业绩差跟宋氏制药有很大关系，就想挑战一下自己，不管是否成功，对销售部的业绩都没坏处。”

  李文康拿起遥控器，关掉了投影仪，“我看你思路挺清晰，客户名单就按你选的办，下午我召集大家开个会，让他们跟你做好客户交接工作。”

  “好。”

  与此同时，京市柏氏集团总部大楼，董事长办公室内也在进行一场对话。

  “过去的一周，他们表现怎么样？”柏文霁结束了跟高管们的会议，问正在帮他沏茶的总助。

  总助柏康是旁系的亲戚，当年跟柏文霁一起参与过选拔，只不过他早早地站在了柏文霁这边，在京市总部历练不过是充当他的眼线。后来柏文霁险胜，他就一路做他的左膀右臂，现在是继承人评审团的主要成员。

  “他们在基层都受到了热烈欢迎，看起来提前已经站好了队，基本都能按时上下班。不过，柏泽周一下午才来报道，销售经理不得不把原本安排在中午的欢迎宴改到了周一晚上。”

  候选继承人们在办公室的情况由当地hR每周汇报给评审团，评审团成员由重量级股东组成，由于是家族企业，柏家人为主。

  除此之外，候选人们每个月还要提交一份工作月报到评审团公共邮箱。

  柏文霁有些不悦，“柏泽这家伙还有没有时间观念了，为什么下午才来？”

  柏康实话实说，“我私底下问他了，说是周日本来想从云市飞回来，天气原因航班取消了，只能第二天才能回来。”

  “去云市干嘛？”提到云市，柏文霁就想到了柏松志，这俩儿子他都很看重，不管谁胜出他觉得都可以。

  “他没说。不过年轻人嘛，无非是那些事儿罢了，你我都是过来人。”柏康沏好茶了，端到柏文霁面前。

  “跟我卖什么关子，八成是去看那个戏子了，出息！”

  提到这个，柏康问：“你仔细看云市分公司hR过来的邮件了吗？”

  柏文霁每天日理万机，邮箱邮件多不胜数，还没来得及看评审团公邮。

  “有问题？”

  这么一问，柏康就知道他还没看了。

  “只是觉得有点奇怪，松志的销售助理是万雁阳，我特意调了人事信息，的确是万家那位姑娘。”每个候选继承人获特批可以一个专属的销售助理，这个职位可大可小，柏康扫过这个名字时着实惊讶。

  柏文霁喝了口茶，“有意思，给万家透个口风。”

  “要告诉柏泽吗？”

  “不用，这家伙，得让他在女人身上吃个教训，不然他永远不懂什么叫色字头上一把刀。”

  柏康在心里翻了个白眼，心说您可真是亲爹。

  “对了，跟各地的销售经理说一下，如果手下的销售最近因为分客户的问题离职，就一起滚蛋吧。”

  柏康对他竖起了大拇指，“姜还是老的辣。这样一来，你大哥二哥那边就得好好周旋一番了，那边的销售可不是吃素的。”

  *

  万雁阳正在帮王艳做一份产品报价，“王姐，这客户的折扣是多少？”

  “七折。”王艳在给一摞招标材料盖章，“不好意思刚才忘记在邮件里标注了。”

  “没事儿，咱俩离这么近，问问就好了。”

  “嗯，我们这工作不难，但要细心，有疑问一定要跟销售确认清楚，不然得罪了客户很麻烦。”王艳边盖章边给万雁阳讲故事，“去年裁掉的那个助理，做事就特别粗心，有一次把合同上的销售金额少打了一个o，幸亏那个客户是个讲理的，销售跟人赔礼道歉，后来重做了合同改回来了，不然要损失几百万呢，你说吓不吓人。”

  “是挺吓人的，按照我现在的工资，打工到退休也赔不起。”

  万雁阳现在试用期，工资6ooo，试用期三个月，转正后8ooo。要不是有点存款，现在住的一居室房子都租不起，只能跟人合租。