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第32章 卖瓜2（第2页）

一朵白色的花飘飘忽忽的落到沈杏头上，靠近耳边的位置，沈杏正要去摸。张小山拿了下来，放在桌子中间。

“这白花真好看！”沈杏趴在桌子上盯着花瞧。张小山看她似乎在打盹，脑子里一直在盘旋刚才的画面，白色的花朵轻轻落在她的耳边，还挺好看。

三个人休息了会，由张小山带路，又跑了镇上几家富户，总算是将将把带来的甜瓜都卖出去了。三个人坐上牛车晃晃荡荡的回了徐家庄。

“小山哥，你从哪回来？”村子路上遇到里正家的小女儿徐秀。“小山哥，你怎么跟沈家的人坐一块啊？”

回来是张小山赶的牛车，张小山理也没理徐秀，抽了下老牛，老牛加快进度的走了。沈杏回头看了看徐秀，眉头挑了挑，对美女都这么拽啊，沈杏对着他哥吐了吐舌。

回了家，季氏留张小山吃饭，张小山推脱出去一天家里还有事就回去了。晚上，一家子坐在堂屋，季氏点起了油灯，沈杏开始报账，“扫除送了一些的瓜，还有熟人优惠抹掉零头的，都在这了。”沈杏把钱袋子往桌上一放。

“一共卖了1o两78文，扣除我们吃面条的钱，一共是11两3文。娘，您数数，对不对？”

“卖这么多？”连一起去卖瓜的沈洵都惊叫出声。

“大惊小怪啥呀！”季氏喜滋滋的数起了银钱，“看着你们空框回的，娘就知道我大闺女有本事。”

“娘，你可说错了，我们可真占了人张家的光。都是小山哥带着我们两跑的镇上富户，要不然我们连人家的门都敲不开，更别说卖瓜了。哥，你说是不是。”沈杏觉得自己把张小山拉进来还真是做对了，要不是人家有门路，就她跟她哥，连人家富户的门朝哪开都不晓得。

不过，今天跑得差不多了，后面几天该咋办呢？沈杏有些愁，原本以为谷桥镇挺大的，富户应该挺多。不过，好些人家一听这价钱，都摆摆手，嫌贵。

“是嘛，那明天还得让张家小儿子带你们去？”季氏看着银子，心里有些不得劲，“我下半晌还说要是好卖，就让你三叔去，一天就这么多银子，可还得分给人家，这…”

“行了，行了。”沈吉富抽了口旱烟。“杏儿，既然喊了人家来帮忙，可不兴亏了人家。”

“知道了，爹，我就是愁，今儿个我们镇上富户跑得差不多了，明儿个是大集的日子，镇上人多应该好卖。后面咋卖，我明儿个问问小三哥，他门路多些。”

“杏儿，我觉得咱的定价太高了，是不是降一些？”不只是人家觉得贵，沈洵自个都觉得贵，不就是个瓜嘛，哪能放到篮子里就精贵了，这有些糊弄人。

“哎！”沈杏深深的叹了口气，这一家子的农民，叫她一个现代人咋解释啥叫客户群，啥叫包装，啥叫捆绑销售，啥叫水果等级分划啊，再说她是知道这个甜瓜的价值，可他们不知道诶。整个谷桥镇独一份，卖得贵些也正常啊。

不怕货不好，就怕不识货，就像村里下河口的野芹菜，村里人当成草，喂猪猪都不吃，但一给识货的邢三爷一看，就能卖出价值。沈杏想到邢三爷，明儿个还得再去，万一人家回来了呢！

沈洵见沈杏光叹气不说话，有些结巴道，“杏儿，我说的不对？”

“大哥，咱们今儿是不是精品瓜最先卖掉？然后才卖的框里的？”

“嗯，对，我还说呢？那些个人家咋便宜的还不要。”

“这就是罗，要是人家嫌贵就不买了。爹，今天一会您辛苦点把家里之前编好的大些竹篮拾掇出来，反正也没卖出去，我是这样想的，明早早起，把最大卖相最好的放到小篮子里，对了，爹，这几天抽空再编一些小篮子，这些瓜分为精品，每个篮子放两个。再把稍小些的放到篮子里，每个篮子放五个差不多，这些分为优等品，然后剩下的就是良等品。”

“我把瓜这么一分类，最好的卖五十文一个，次等的暂时按四十文一个明天卖卖看，最普通的按品相卖二十文到三十文。这样一来，可以多一些银钱。有对比也会更好卖一些。”沈杏一口气把她刚想到的主意讲出来。

“这样成么，不都是瓜嘛，人家会没意见？”季氏犹犹豫豫的说。

“有意见，大姐的精品瓜就卖不出去了。”沈荷挨着沈杏，“大姐，我支持你，你肯定行。”

沈杏摸了摸沈荷的小脑袋，沈旭黏过来，趴在沈杏腿上，期期艾艾的说：“大姐，鸡汤面啥滋味，好吃吗？”一句话把一家子都逗乐了。

沈荷还用手指刮了下沈旭的鼻子。沈洵摸着鼻子告状道：“大姐，二姐又欺负我。”

“你想吃啥？明儿大姐给你带大肉包，还有糕糕好不好？”

“我还想吃糖块，给二姐也买一些。”沈旭打着哈欠揉着眼睛说着。

“让二姐带你去洗涮睡觉好不好，明天姐都给你买。”把沈旭哄去睡觉了。沈杏一家又商量了会就各自睡了。

第二天一早，张小山早早的到了，背篓里还放着睡熟了的虹虹。“我娘有些不舒坦，我爹跟大哥去山上了。虹虹没人带，我今儿个带着她，放心，不会耽误事。”

“把她放到我屋里跟沈荷一起睡吧，一会让沈荷帮着带一天，成吗？”沈杏提议道，带着个孩子卖瓜不太方便。

“不行，虹虹认生，会哭闹一天的，我背着。”张小山想也不想的拒绝，背篓里的小娃醒了。

“沈杏姐姐。”小姑娘嗲嗲的叫她，冲着她笑。沈杏伸手捏了捏虹虹睡的通红的小脸。

“虹虹醒啦，饿不饿，我娘做了红薯粥，跟哥哥一起吃一碗，好不好呀？”小姑娘太可爱了，皮肤也是滑滑嫩嫩的，一看就是家里宠着的。

虹虹要哥哥抱着，“哥哥，你饿不饿呀？红薯稀饭是什么呀？”

“好吃的啊，我们虹虹尝尝就知道了。”张小山细声细语的解释着，把虹虹抱进堂屋。季氏端了两大碗的稀饭，还有热乎的饼子和咸菜。

“你娘没事吧？”季氏刚可听见了。

“没事，老毛病了，躺一躺就好。谢谢婶娘。”张小山抱着虹虹，也没法起身。

“客气啥呀，快吃，把虹虹给我，我来喂。”虹虹瞅瞅她哥，再瞅瞅季氏，伸手让季氏抱了。

“带着个孩子上镇上，成吗？你别多心，婶娘生了四个，可是知道小娃不好带，虹虹这么小更是不好带。”季氏一边喂着虹虹，一边跟张小山商量把虹虹放自个家，帮着看一天。

“没事的，婶娘，我家虹虹就听我的话，不闹的是不是呀，虹虹？”张小山把张小虹嘴角擦了擦。

“虹虹听话，虹虹跟二哥上街去，不闹不闹。”稚嫩的童音让人听了心都软了。