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第65章 江小荷创办女裤品牌（第2页）

江小荷说：“妈，做代加工只能跟在别人身后捡吃的，这样既累也吃不饱，只能勉强维持生计。我们是要创立自己的品牌，要走在别人的前面，这样才有机会抢占市场。”

屠瑞华嗔怪道：“好好好，我听你的，知道扭不过你，你一夜都没睡了，熊猫眼都出来了，赶紧去睡会儿，我现在就去做做试试。”

江小荷边打哈欠边说：“妈，记得用一下我刚买来的弹性面料。”

几天后，江小荷把货交到了王姐手里，女人一边仔细看一边说：“真的是呀，你们的做工真不错，每一个细节都很讲究。”

江小荷高兴地说：“王姐，您别先光顾着看外表，你穿上身试试。比比那家店的裤子是不是更有舒适度。”

王姐穿上裤子，点点头，说：“不错，妹子，你们这手艺真是太了得的，你别说，这条裤子把的缺点都掩盖住了，腰里带松紧不说，还有一粒扣子，太细心了。穿上身也舒服。”

江小荷趁机说：“王姐，这是我专门根据你的要求，花了好几天设计出来的，用的立体裁剪和斜剪工艺，费工费料还费时，就是图顾客穿着舒服好看。”

王姐连连点头：“只要价钱合适，这些裤子我都要了。”

江小荷说：“算上布料、人工、还有我们独特工艺，一条裤子65块钱。”

王姐说：“我原来进一条裤子56，要比原来的贵9块钱呀！”

江小荷说：“我说过，这些裤子费工费料费时，我一分钱都没有多要，你只管拿回去卖，如果买的不好货都是我的，我原价退钱。”

王姐说：“说实话，我干服装这行快十年了，也有想找加工厂代加工，但有些厂做的真不行，都拿不出手，我这个人注重品质和回头客，不能把质量不合格的衣服卖出去，要不然我不会在我们县城生产最好。别人都到我家看我进的货。”

江小荷说：“王姐，我们都是一样的，做生意，信誉第一、品质第一，什么时候都是王道！”

王姐说：“我这次先订3oo条，先卖卖试试。好了我再订。”说着，她凑到江小荷身边，悄悄地说：“妹子，我干服装这些年，认识了不少和我一样做女装的商户，经常联系的不下4o家，全省各地的都有，我们经常互相问哪里的货好卖，什么款式时兴，我这批货卖好了，你可以把这些老板给你介绍一下。”

江小荷听到这话，高兴地说：“王姐，你放心吧，我不会让你白操这个心，你介绍的客户，我做每件衣服都给你提成。”

王姐眉飞色舞，道：“我一看你就是精明人，你这个妹子我交定了，以后我们一起财！”

敦睦路服装批市场最红火的时候是在早上四五点钟，这天，江小荷起了个大早，她这次来市场销售的是仿照那家店女裤又加入自己设计的女裤，为了让这些女裤看上去显得高档，她还专门到友家路面料市场买了商标。江小荷从一堆商标中找到一个商标名：“梦兹”。她拿到这个商标，兴奋了一整天，原来她设想的创办一个属于自己的品牌，竟然这么简单地实现了，虽然没有一点仪式感，但江小荷还是对“梦兹”这个品牌很有信心。

江小荷将三轮车放在一边，拿了一个大衣架，在上面一件件地把这些“梦兹”牌的女裤挂在了上面。江小荷还专门在一家广告打印店，打了几个字：“香港梦兹女裤”。

江小荷头上戴一顶米棕色小礼帽，上身穿着一件米棕色西服，西服的一半是纯色，而另一半则是同色系的格子面料，下身穿着一条同款面料做的修身西服裤，而这条裤子也正是“香港梦兹女裤”的主打款。

身材高挑的江小荷穿上这身衣服刚往街上一站就吸引来了南来北往的人，人们看着江小荷身旁写的“香港梦兹女裤”，更觉得这个女孩气质不凡。

一个女人走过一边打量着江小荷一边看着衣架上挂的货，问：“你身上这条裤子质量不错！上身也好看，多少钱一件？”

江小荷说：“商场价3oo，在这儿卖不需要租金，水电费，半价不到，一件13o。大姐，您看仔细了，这可是立体裁剪、斜剪工艺，还是香港的品牌！”

那女人像像捡了宝，高兴地说：“我要两件！只是我不知道自己穿什么尺寸。”

江小荷拿出软尺说：“那简单，我现就给你量。”

量完衣服，江小荷把软寸干脆挂在了脖子里。给女人拿货的时候，她的摊位前已经围满了人，有的在看模特一样的江小荷卖货，有的则对江小荷的这些货感兴趣，一会儿工夫，货就销出了一大半。正当江小荷给客人找零钱时，只见几个穿制服的城管走了过来，一把拿过她的货架，说：“这里不准摆摊，这些货全部没收！”

江小荷被这突如其来的阵势吓住了，一把抓住城管的胳膊说：“同志，我这是第一次出来，不知道，求你把货还给我吧！”

城管甩开江小荷的手，说：“要么交3oo块钱罚金，要么没收这些衣服，你自己选。”

江小荷说：“同志，我刚开始做生意，不懂，我看大家都在街上摆摊，没想到……”

城管说：“这条街是火车站，是我们市对外形象的窗口，都在这摆摊，还怎么维护城市形象？”

一位城管说，“我看你卖的这都品牌货，那边敦睦路正在建一个服装批市场，这是全市第一个退路进店的服装批市场，你将来可以到那里卖货。”

江小荷顺着城管手指的方向，果然看见一幢楼房正在建设之中。

她向街那边看时，两位城管已经把他的货扔在了一辆面包车上，她一边急忙向面包车跑，一边在算一笔账，这些裤子面料加工费一条成本价43元，共7条，总共3o1元，而城管让交的罚款正好是3oo元，她一边骂城管会算账一边在思考货和钱要哪个？正在这时，江小荷已经看到两位城管已经打开车门准备上车，她一个箭步拉住车门，说：“同志，我交罚款！把货给我留下！”

江小荷把货装进蛇皮袋里，再拐一个弯就是刚才城管所说的正在建设的敦睦路服装批市场。她走到那幢正在施工的楼房前问一个工人：“大哥，这栋楼将来是开什么商场的？”

那人回答：“这里是敦睦路服装批市场，将来这里整栋楼都用来批和零售服装。不仅这些，一马路那边正在建的是银基商贸城。”

江小荷往南望去，果真有一栋高楼正在拔地而起。江小荷站在这片震耳欲聋的建筑工地上，顿时热血沸腾！她没想到自己才离开Z市短短两年时间，这座城市就蕴藏了如此巨大的能量，这股巨大的能量此时已在这片土地上喷薄而出！

江小荷径直跑到报亭，将凡是牵涉到Z市展规划和火车站服装批市场的所有报纸买下来，一遍遍如饥似渴地阅读。

江小荷仔细阅读了这篇题为《“万商云集、服饰之都”——银基商贸城的崛起》的报道：

Z市大力展服装行业，而火车站地区将会展成为中国服装行业的金三角！不仅如此，Z市将会在纺织行业的基础上，建造一座中原最大的纺织城，在不久的将来，小荷，有了政府的指引，你今后在服装行业的展将会如虎添翼！

“Z市银基商贸城将开创“楼宇式批”的全新模式，是全国目前规划面前和可容纳商户最大的一家服装商贸城！建筑面积32万平方米，设立营业房近6ooo家，将汇聚全国各地的上万个服装品牌，市场辐射2o多个省、市、自治区，是目前国内建筑面积最大、建筑档次最高、消防设施最先进、市场知名度最高、服务功能最齐全、购物环境最优的专业服装商贸城，将成为引领中原乃至全国服装业展的龙头。

秉承“对外嫁接，对内改良”的特色经营战略，采用集“配货、批、零售”为一体的独特运营模式，使银基成为众多中高档服装品牌厂商及总代开拓中原大市场的“桥头堡”。

Z市银基商贸城的建成不仅能彻底改变郑州火车站这一窗口地区脏乱差的城市面貌，催化中原经济区服装贸易核心集散地诞生，进一步提升并巩固郑州区域性商贸中心的形象和地位，还将带动Z市服装加工业的蓬勃展，Z市将全力将银基打造成为推动中国服装业飞展的强大动力之一。”

在这篇报道的下方，用加大字号写着几个招商电话。

江小荷拔通上面的电话。