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第28节（第2页）

周慕贞巧妙地抓住了这个时机，抢先让奶茶在盐城落地生根，并且顺利地将口碑打了出去。本来以她的设想，最少半年，最多一年的时间，奶茶这股风肯定会吹到整个大陆。

到时候整个奶茶市场扩大，“嗨茶”就算只在其中分得一小块蛋糕，赚取的利润到时直接会翻上几番。

没想到下午五点的时候，就有这个时代的聪明人来了。

来人姓齐，齐友明，港城人，来大陆建厂，偶然间发现了“嗨茶”奶茶店。而且这家店的口味创新是完全超越了大湾区目前市场上最流行的奶茶。这让他看到了其中的商机。如果将奶茶店开回港城或者大湾区亦或别的城市，其中的暴利几乎可以想象。

所以他特地来和“嗨茶”老板谈入股和加盟的事情。

周慕贞在听到这个提议后不算太吃惊。只是没想到齐友明胃口这么大，入股和加盟，看来他很看好“嗨茶”的价值。

加盟店她只在脑海里设想过，这是最快扩大品牌价值的举措，将奶茶店做大做强，固然是她心之所愿，当然她也想过开分店的事，只是她觉得目前步伐不宜迈得太大。

赵骁的工程进展虽然顺利，但是盐城的建筑业并不景气，这种随时可能乱尾的风险一直要持续到千禧年年初。即便她知道盐城的房地产前景是广阔而美好。但于赵骁来说，家里几十万的积蓄是他的接工程的底气。

所以归根到底，是周慕贞自己手上没钱，才没办法撒开步子走。

但现在，送钱的人来了，周慕贞眯眼笑，热情道：“既然是谈生意，那就好好坐下来，定个时间慢慢谈，你看如何？”

第44章谈判

齐友明在进门之前便对“嗨茶”进行了简单的背景调查，知道该店老板是一位家庭主妇，在一个月之前才开了这家店，脑海里便自动浮现出一位初出社会，没什么经验的普通主妇。见面后才发现本人竟然很年轻漂亮。

面对美女他的态度自然是温和的，当下愉快回道：“周女士觉得定个什么时间是比较方便呢？”

周慕贞：“明天上午十点，时光际遇咖啡厅。”

齐友明欣然应道。

......

晚上奶茶店打烊的时候，周慕贞对店内流水做了个全面盘点。

营业二十五天，店内进账一万四千两百五十二块钱，去掉成本，店员工资和水电费用后，净收益大概在九千左右浮动。

盘完账后，周慕贞将这个月的工资发给了秋肆，实际工作日为十六天，那么基础工资直接减半为两百，加上提成减半，按一百四十三算，补贴减半后是五十，总工资为三百九十三。

秋肆拿到钱后，高兴坏了，向老板开心的道完谢后愉快下班。

回到家后，周慕贞躺在床上特意等赵骁，一直等到十二点多才等到人。

赵骁拿着毛巾擦发梢的水滴，看到周慕贞清醒的眉眼，眨巴眼睛后不敢置信般问道：“等我？”

周慕贞给了他一个肯定的眼神。

赵骁呵了一声，哼哧道：“我不信，你肯定有什么事等着我。”

周慕贞噗嗤一声笑出来，懒得卖关子，直接将下午的事跟赵骁说了。

赵骁摸着下巴，想了想，道：“加盟店对于你而言，是扩大品牌影响力的好事。但入股的话，我觉得得慎重。”

周慕贞点点头，示意赵骁继续说。

“开加盟店的话，你可以收取加盟费，还能收管理费，或者将管理费转化为股份，简而言之，你可以对加盟商加一些限制条款。”赵骁将毛巾放在床头柜上，爬上床，搂着周慕贞腰继续道：“入股的话，那么他以后就会反过来对你的经营方向造成一定的限制。这之间孰轻孰重，你想好就行。”

周慕贞在赵骁怀里找了个舒服的位置，点了点头，道：“你明天上午把你公司的法务给我用一下。”

赵骁“嗯”了声，“明天需要我陪你去吗？”

周慕贞摇了摇头说不用。

虽然她不懂商业谈判，但是争取该得的利益，她还是知道该怎么做的。

入夜后，雨还一直在下，雨水滴答轻拍着窗户。

室内夫妻两人喃喃低语。

第二天上午九点五十，周慕贞带着赵骁公司里的法务准时坐在咖啡厅等齐友明。

十点零分，齐友明带着两人掐点准时到达。

落座后，齐友明向周慕贞介绍他身旁的两位，说是他的律师。

周慕贞向他点点头，端起桌上的卡布奇诺，轻轻地抿一口，没说话。

“周女士，我是带着很大的诚意想与你合作的。”，齐友明开门见山道：“我想购买20%的股份，一股一万。”

周慕贞面色平静，听到二十万的时候眼皮子都不带动一下。

二十万块钱可以购买十三套地铁房，不论是从长远的方向来说，还从嗨茶目前的市场价值来说，这一万一股价值都是十分可观的。

虽然她不知道嗨茶以后的发展到底如何，是能按照她所期望的发展直上青云，还是泯灭于市场。至少此刻，周慕贞并不想出售股份，以此套现，遂拒绝了齐友明的打算。

齐友明也不恼，自信地笑了笑，将20%股份价格提到三十万。

周慕贞再次认真拒绝，“齐先生，你就算将价格提到五十万，我也是不出售的，请你见谅。”顿了顿，又道：“如果你这边有兴趣加盟的话，我这边是非常欢迎和你合作的。”

齐友明叹了一下气，颇有些无奈，他还以为这位女士会很愿意将股份卖给他。

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