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“许老,这位是您的学生吗?”沈晋作为商务部的部长,每到广交会,他觉得自己的头发都大把大把的掉,没想到许文身边的小姑娘都这样独特的有见解,真是名师出高徒.
许文听到这话,忍不住白了沈晋一眼。“沈晋你这小子该不会要挖墙角吧?温暖不是我的学生,不过以后或许是。她准备参加高考,考京大金融系。我运气不错,刚才在门口捡的。”
说完忍不住看向温暖。“丫头,你愿意做我的学生不?”
“您老愿意教我,我自然求之不得。”温暖听到沈晋的名字,觉得有些耳熟,似乎在哪听过。
许文听这话,心情好得不得了。“那咱们就说定了,你先好好复习参加高考,等高考结束后就来找我,到时候我带你去做项目。”
“谢谢老师!”温暖十分上道的道。
沈晋没想到眼前的小姑娘还不是许文的学生,就这么有想法,恨不得把人挖到自己的部门来。
“许老您和小同志随我去会议室,我们还想继续听取你们的意见呢!”
沈晋觉得人挖不过来,多听听人家的意见还是好的!
看着自己部门这些傻乎乎的年轻人,真是货比货该扔,人比人该死!
温暖随许文进入了会议室。
由于温暖是临时来的,本来没有她的座位,但她因为许文的关系,直接把她安排在许文的身边。
等大家入座之后,沈晋就把秋季广交会上面的目标给大家说一下。“今年秋季广交会的交易额,预计目标是18亿美元。”
“18亿美元,这比春季就多了5亿美元。去年秋季广交会的交易额才14亿,这目标真的太大了,能完成吗?”
“这任务真的太重了!五亿美元,要拿多少订单才能完成?”
大家议论纷纷,都忍不住发出痛苦的哀嚎。
许文以为温暖听到这么多的交易额目标会有点儿担心。可他却看到温暖没说话,而是在翻看品类邀请名单。
“丫头,你觉得要完成18亿的交易额难度大不大?”
温暖微微摇头。“18亿的交易额,是比去年秋季和今年春季交易额都要高,不高难道我们要原地踏步吗?而且我看秋季广交会参与的公司更多,种类更加的齐全,达成18亿的交易额并不难。但如果按照以往的模式,我觉得可能最多只能达到14亿。”
温暖一边说着一边画图给许文做推测。
“这几个项目每年在广交会上都能达成不错的交易额。所以保底是有了,但要达成更多的交易额,就需要更多的企业参与进来。我们选择的产品除了国营企业,我们还可以让一些民营企业加入进来。因为民营企业没有扶持,他们比国营企业更懂的做生意。
说白了,就是更能放得开,更脸皮厚,只要能达成订单,他们什么都愿意做。但国营觉得自己是这个行业的大哥,让我去低声下气的跟外国人谈生意,那是对我的侮辱。我做国内又不愁没有订单。”
许文听到温暖的话。“还真让你给说着了!那些企业都是大哥做久了,不知道如何做小弟,所以几次一单订单都没谈下来,脸都快被人打肿了!”
温暖觉得这也是普遍现象。
沈晋让大家探讨了一会儿,等声音渐渐小了下来。“让大家来参加这次探讨会,就是让大家畅所欲言。我想说好,这18亿的交易额不能降低。所以各位同仁,咱们时间紧任务重,我希望大家有什么建议就直接说,说错了也没有关系。要不然就从许老身边的小同志开始!”
温暖没想到沈晋会直接点名自己。
她站起身,丝毫都没有怯场。
“沈部长,既然您点名让我先说,那我就不客气了!我看了历年来的交易额,发现我们的交易额其实每年都上升的趋势,这说明其实外国人对我们国家的产品还是十分认可的。但为什么交易额的上涨的趋势却十分的缓慢。我觉得可能有以下几种原因:
第一种就是语言交流不同。我看上面有显示大部分的外商都有自己的随行翻译人员。而我们的企业并没有随行翻译。
只是达成交易了,才会有我们部门的翻译帮忙,制定合同。这就有一个滞后性。如果有条件的话,我觉得最好能配一名随行翻译。
以后高考恢复后,我觉得这事反而容易多了!可以让企业跟外国语学院达成交流学习的机会。
第二种就是种类繁多,产品过于的分散。这样就需要外商花心思去找,但我们可以选择做出不同板块的。
比如这一块主要是重工业产品区,这一块是轻工农业产品区、食品区等等,我们可以做成大牌子,用汉字和英文等常见的文字标注,这样外商就清楚的知道,我买的东西需要去哪个板块可以节省不少的时间。
第三种就是凡是参加广交会的企业,在广交会开始之前,可以组织他们来开一个会议,给他们提供一些思路。
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