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第7章 芳姐智斗老狐狸男女搭配活不累(第2页)

心有灵犀,无需演练。

“周总,您看?这几年做实业确实都很难。你难,我们也难,大家都难。账期的事,公司原本是要拉到12o天的。也是考虑到今年大家的困难,所以才定的9o天。今年利率降了不少,多一个月的账期,成本应该不会上升多少吧?其它供应商都签了,就剩下你们,我跟小刘也不好向公司交待呀。”

先理解,再抬价,后算账,引竞争,最后搬老虎吓人。

胖子假装喝水,没有说话。沉默是金。

“小刘,我们跟周总公司一个月的合作金额有多少?”

“高峰时期,每个月5oo万左右。现在淡一点,3oo万出头。”

“每个月都有按时支付?”

“我们公司一直都是准时付款的,从不拖欠。”

再加点料,不信不松口。

“付款准时性这一块,你们公司确实做得很好,这个没话说。”

胖子知道我要说什么,放下了水瓶。

“周总,你要这么想:如果我们公司拖一拖,付款延上一两个月,你的生意还能不做了?现在能准时付款的客户不多了吧?”

这年头,卖东西能收到钱就不错了,心里没个数?

“就是,就多一个月。3oo万对周总来说,小意思了。我们又不是刚开始合作,都已经滚动周转这么长时间了。每个月的货款都不需要你们催,到期自动过账。张经理是吧?”

好招不怕老,看准弱处动。

“是的。这一点我们很感激刘小姐。一直以来,我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待,用最好的资源来优先满足。”小张赶忙应道。

“既然是最优质的客户,账期这一块,配合一下应该没什么问题吧?周总,就这么说定了?”

打蛇随棍上。

“小刘真会说。多出3oo多万的周转资金,确实压力不小。要不,先做75天,两个半月?”

开始讨价还价就是准备让步了。

“周总,你一个大老板,这么说小气了点吧?半个月的时间有多大区别?而且会计也不好做账呀。”

“那还是按6o天做,你我双方的财务都方便。”

最后有枣无枣打一竿。

“要不这样吧?小刘,周总这边资金周转一时不方便,我们先让资金充裕的厂商多做点,等周总方便了,再调整,你看如何?”

告诉你,没得谈。

“王经理这是在将我军呀!”

“是周总欺负我好吧。我们听说你们给到xx公司的账期就是9o天。”

这招只能女士出。

“小刘从哪里得来的消息?弄错了吧。我们给贵司的交易条件一直是所有客户中最优的。”

“周总……”芳姐正欲继续争辩。

“我相信周总给我们的条件是最好的。虽然是第一次跟周总见面,但看得出来,周总是做大生意的人,一定是说一不二的。”

聪明人话不需要说透,留个台阶好做人。

“我刚来就接到死命令必须落实账期的事。现在的市场环境周总比我们清楚,今年的市场蛋糕整体都是在变小。多年合作的老朋友了,大家配合这么久,订单分配比例不会轻易的调整,除非实在谈不到一块。我有一个建议周总考虑一下:账期就按9o天来,一会周总把今年的采购协议签了,就当支持我跟小刘的工作。如果后面真有资金周转上的困难,周总再向我公司申请,提前支付一部分支持一下老朋友,应该也是可以的。”

一锤定音,再画张饼。

“是的。周总,你应该记得,疫情的时候,你们有两个月没开工。当时我们也很困难,为了帮助你们尽快复工,把工人招回来,公司可是提前预支三个月货款给到贵司。”

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