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第24章 小校园大生意中（第1页）

努力终究有回报

办法总比困难多

除了卖香烟，张斌的另一项生意是卖游戏币。

当时艾老三在城里的二道街开了一家大型电子游戏厅，那个年代的游戏厅，对于年轻人来说，吸引力丝毫不亚于后来出现的网吧。

艾老三的游戏厅一开业，便成了学生和社会小青年的必去之处，技校的学生自然也不例外，张斌觉得在学校里销售游戏币，将会是一个很大的市场。

但游戏币这个东西，是需要在游戏厅里循环使用的，没办法拿到外面去卖。

聪明的张斌却并没有被这个问题难住，受到粮票的启，张斌决定也玩玩金融，行自己的游戏币票。

当时小城里所有游戏厅的价格都一样，一元钱能买五个游戏币，艾老三的游戏厅自然也不例外。

张斌想的是印两种游戏币票。一种十元面值的，凭票能到艾老三游戏厅兑换5o个游戏币。一种体验卡，凭票能到艾老三游戏厅免费领五个游戏币。

客户买一张十元游戏币票，就能获赠一张体验卡，这样就相当于多得了五个游戏币。

张斌找到艾老三，说明了自己的想法。起初艾老三并不看好张斌的思路，因为这样每卖出十块钱的游戏币，自己的游戏厅就少赚了一块钱。

但张斌凭着自己敏锐的生意头脑，以及对学生消费心理的准确把握，很快就说服了艾老三。

第一，学生们买了游戏币票并不能第一时间就到游戏厅来玩，相当于是自己啥都没干，就先收了一笔钱。

第二，并不是所有人来游戏厅都会一下买十块钱的游戏币，更多的人可能每次来的时候兜里只有几块钱。

但要是拿着游戏币票来玩，每次就能兑换十块钱的游戏币，兜里游戏币多了，玩起来自然就不会太珍惜，不仅能间接的加快游戏币的消耗度，同时也能提高每个人的单笔消费金额。

第三，学生们买了游戏币票，就只能在艾老三游戏厅玩。即使游戏厅人多，没有机器，但钱已经花出去了，他们肯定宁愿等着，也不会去其他游戏厅玩。

艾老三虽然不懂啥销售模式，但见张斌说的头头是道，听起来也感觉很有道理，出于对张斌的信任，艾老三最终同意了。

张斌第一时间便找了个印刷厂，印了一批精美的游戏币票。两种游戏币票上分别写明了使用方式以及游戏厅的地址和电话，便开始在学校里销售起来。

由于在张斌这买一张十块钱的游戏币票，能额外获赠五个游戏币。因此，游戏币票一经行，便受到学生们的一致好评，想去游戏厅玩的学生都提前来他这买游戏币票。

眼看着自己的游戏币票销售前景一片大好，为了能让更多人知道，从而扩大销售规模，张斌又采用了直销模式的金字塔模型进行销售。

任何人都可以展自己的下线，拉客户来张斌这里购买游戏币票，拉来的人购买一张十元面值的游戏币票，除了随票赠送的游戏币体验卡，自己还能再免费获赠一张体验卡。

这样只要你拉来的人够多，光拿游戏币体验卡就够自己玩了。

有了这个模式的刺激，很快就有更多学生都主动投入到了游戏币票的销售中。

没多久，游戏币票就销售到了小城里的各个学校。

从小学到高中，几乎每个学校里都能见到销售游戏币票的学生。短时间内，张斌便回拢了大量的资金。

这一操作，可谓是开创了小城里各个行业预存款销售模式的先河。

同时，一切都如张斌预测的那样，艾老三的游戏厅也因为游戏币票的行，人满为患，很快成为小城里生意最好的游戏厅。

由于张斌的游戏币票便于携带，信誉也有保障。没多久，各个学校便都出现了一批倒买倒卖游戏币体验卡的学生。

这些人五毛钱收来一张游戏币体验卡，再八毛钱卖出去，一张卡就能赚三毛。

在相当长一段时间内，张斌的游戏币票，在各个学校的学生群体以及社会小混混群体里，都成了一种硬通货。

以至于两年之后，当艾老三游戏厅宣布游戏币即将涨价的同时，张斌的游戏币票也迎来了一波涨价潮。

更有一些提前听说小道消息的学生，还囤积了不少。

可以说张斌的游戏币票在当时的小城年轻人群体中，是一款相当成功的金融产品。

经济头脑爆棚的张斌，却并没有止步于眼前的成功，而是一直在想着怎么能在学校里进一步扩大属于自己的商业版图。

很快，张斌就现了另一处商机，但与此同时，也迎来了自己通往做大做强道路上的第一块绊脚石。

张斌现的另一处商机是开食堂。

当时我们学校的食堂，收费方式采用的是包月制，每个学生每月交1oo块钱伙食费，包一日三餐。

学校要求住校的学生一日三餐必须在学校食堂用餐，家住本地的学生午餐必须在学校食堂用餐，早餐和晚餐可以自愿选择，如果只吃午餐的话，一个月是7o块钱。

早餐一般都是馒头和粥，额外搭配两个小拌菜。

午餐一共四个菜，一个荤菜，三个素菜，每个菜一小勺，菜量固定，米饭可以随便吃。

晚餐一般是三个菜，基本上都是素菜，同样每个菜一小勺，菜量固定，米饭可以随便吃。

当时我们学校食堂的伙食水平，用本山大叔的话来说，那是让人吃的相当难受了。

基本原则就是能让你吃饱，至于口味、卫生情况、营养搭配啥的，根本就不在食堂的考虑范围内。

张斌在食堂吃了半年之后，就被食堂每天重复的那几样菜吃伤了。

又现不仅仅是自己，基本上所有的学生都在抱怨食堂的饭菜难吃，商业头脑敏锐的张斌又现了商机。

张斌有个远房亲戚，是从我们学校学厨师毕业的，当时正在城里的一家小饭馆当厨师。

张斌找来了这个亲戚，通过专业人士的测算现，如果食堂能有5o个人，按照现在的标准，把菜的质量和口味都提高一个档次，除掉所有费用，每个月还能剩下1ooo块钱的纯利润，而且食堂的人越多，利润的比例越高。

那个年代的1ooo块钱，已经远远出小城里绝大多数家庭的月收入水平了。

张斌对自己在学校的影响力还是很有自信的，相信凭着自己的能力，很容易拉来百八十人吃饭。

两人简单的商量了一下，就达成了合作协议，决定一起在学校门口开个食堂。张斌负责从学校拉人，亲戚负责炒菜做饭以及整个食堂的日常运营。