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颜珠儿喝了口水,李芸又递来一盘点心。
颜珠儿看上头印着酥云斋字样,便取了荷花形的小面果来吃。
小面果是用奶油炸的,香酥可口,用于配茶刚好。
不等颜珠儿吃完面果,周如意便开口了,“上回你送的那块肥皂,我切成了几块,分送给了几位老顾客,她们拿回去用了皆说不赖,都有要买的意向。”
颜珠儿并不吭声,只点了点头。
“妹子,这肥皂当真是你自己做的?”周如意话锋一转,神色颇为郑重。
颜珠儿给了她一个肯定的答案。
周如意的眸子在瞬间亮了,只是她沉得住气,稍稍敛了敛神色,再度开口时已然风平浪静,“妹子若信得过姐姐,不如就将这肥皂生意都交给我吧。”
颜珠儿环顾铺子,还未开口,李芸便抢着先开口了,“你是担心我们铺子小,吃不下太多吗?你放心,我嫂子自有办法替你卖出去。”
颜珠儿笑着摇头,“我是想问周掌柜打算将这生意做到多大,我好做出相应的投入。”
周如意闻此言,眉头不由一挑,饶有兴致地想听听颜珠儿的见解。
“如果周掌柜只想做这一爿铺子的生意,我一人的投入足以。若周掌柜想做整个京诚的生意,我就得花钱雇几个帮手。可要是周掌柜想做的是整个大周,乃至全天下的生意,那我得建大厂,雇数更多人。”颜珠儿不紧不慢说道。
周如意与李芸听着,不由屏住了气息,到最后,李芸简直是用崇拜的目光看向颜珠儿。
“那么大的生意,是打算赚全天下的钱吗?这得能赚多少钱啊?”李芸惊奇地问,转而又觉得不可思议,“就凭咱们三个,能做那么大的生意吗?”
"要做整个京城的生意并不难,无非多开几家分店,可如何能做成整个大周乃至全天下的生意?”周如意强压心中的惊涛骇浪问。
只做京城的生意真不难,多开几家分店即可,但若想在大周的别处开分店,那就困难了。先是货物运输不易,再就是管理难。没有足够的财力物力人力,她根本就不敢想。
颜珠儿从容不迫道,“一旦肥皂在京城中火起来,各地来京的富商便会纷沓而至,到时只需通过他们便可将肥皂卖往各地。”
周如意大为吃惊,“你这意思是要将各地富商那部分生意也交给我如意斋来做?”
照正常,若有外地大客商,颜珠儿会要求她将客商引荐过去,由颜珠儿亲自同客商交易,没想颜珠儿竟有将这样大的权限交给她的意思。她敢相信,肥皂这生意的潜力将不可估量。颜珠儿若真将那部分经营权交给她,那岂不是等于送钱给她赚。
颜珠儿浅笑,“我正是如此想的。”
有那么一刻,周如意似乎想明白了,坐直了身子问,“那你打算从中抽取多少?”
她要知道颜珠儿索要的底价,才好算出自己能从中获利多少,但不论颜珠儿抽多少,她是绝对稳赚不赔的。
颜珠儿摇头,“一分不抽。”
这一下,李芸也惊呆了,“一分都不抽?那你为什么要将这生意交给我们?你赚什么?”
颜珠儿不禁笑出声来,“我将货按一块一两银子卖给你们的时候就已经赚钱了呀。”
她的这句话又引来了李家姑嫂的惊讶。
“一两?上回不是说一两半吗?”李芸惊得瞪圆了双眼。
颜珠儿再度笑出声,“一两足够我赚回本了。”
她顿了顿,颇有深意地看一眼周如意,“若我这边价格定太高的话,你们的生意就不那么好做了。”
周如意是个明白人,她早就算过一笔账了,澡豆一盒三五两,所用的次数最多十来次,平均一次要花三五百文钱,这绝不是普通家庭开销得起的。可肥皂不一样,一块肥皂可用的次数七八十次,平均一下,一次花销才四五十文,贫困人家肯定是用不起,可稍微有点儿家底的人家却完全用得起。
纵观大周,大富大贵的人家真没多少,可小富人家则比比皆是。这一部分市场一旦打开,肥皂的销量将不可估量。
"你真打算将外地商贾的生意也让给我们如意斋来打理?”周如意还是有些不敢相信。
颜珠儿嫣然一笑,如莲花盛开,“周掌柜若不信,咱们可以立字据。”
周如意还有些犹豫,边上的李芸机敏地推推她,“嫂子,人家珠儿妹子都这么信任咱们了,你还犹豫什么,快应下啊。”
其实李芸的心里想着的是,她们从颜珠儿处一两一块肥皂拿货,转手给外地富商哪怕是一块多一文,她们也是赚的,且一分力气不用花,这钱真的不要太好赚。
周如意爽快地接下了这笔生意,接下来又与颜珠儿详谈了具体事宜。
事情商议得差不多,颜珠儿留下几块肥皂就离开如意斋了。往后肥皂销售的事情就一概交给周如意解决了,而她现在嘛,还有别的要紧事要忙——去李府。
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