手机浏览器扫描二维码访问
第一卷初入商海 第十六章 销售境界划分的三个阶段（第1页）
项目中标一个月后，公司安排了工程部和专业的施工团队进场施工部署，用三个星期的时间完成了交付。
在设备试运行一个月无问题后，顺利验收，资方支付了95%的货款，剩余的5%作为质保金，需要等一年后方才支付。
因为项目金额相对小，网络安全标完成交付时，其余的几个大标还未进场施工。
在一个封闭的茶室中，就余长和赵副两人，余长将一个厚厚的牛皮纸袋递给了赵副，对方心领神会，收下后又给余长介绍了两个小项目。
一个金额9万元，一个金额17万元。
最后两个都顺利做成。
作为销售，很穷时，你需要多认识朋友，因为多个朋友多条路；
当你的销售工作有一定的起色，你需要选择性认识朋友，因为一个人的精力是有限的；
而当你凭借销售建立了自己的人脉，关系网，不缺钱花后，你需要摈弃一些小单，也就需要摒弃一些人脉和人际关系，因为你需要腾出精力和时间去结识更高端的人脉。
目前的余长还处于第一阶段，虽然时运好，中了5oo万的单子，但在漫长的销售之路上，这根本不算什么。
人需要随时保持空杯思想，才能一步步成长，销售员只有随时保持饥饿感，销售之路才能节节攀升。
收回货款后，余长顺利拿到了公司的一部分提成，剩余的部分会在年底的时候再。
没有任何耽搁，偿还了柴宁先前垫付的款，又将剩余的全部偿还了助学贷款。
余长四年的大学都是通过国家无息助学贷款完成的，此时一次性将助学贷款还完，虽然手中没剩多少钱，但余长感觉全身舒爽。
四、五、六三个月，余长保持着每天4-5个客户的拜访量，将鹅城，元城，平城政企行业，几乎都跑了一遍，但取得效果却不是太好。
不过，对三地的人文、地理，环境，经济等有了宏观的判断，同时在一次又一次的拜访中，余长的销售话术得到了显著提高。
三地都属于少数民族区域自治县，人口少，整体经济相对薄弱，购买能力较之玉溪城区，不是一个级别。
去年玉溪城区、海市、江市等地的智慧法庭已经做了，而一直到今年中段，这三地的智慧法庭还没有办法落地，最主要的原因便是财政预算不够，没能力购买。
鹅城和江城的教育是宋雨佳在跑，但跑了三个月依然没有太大的起色，而就在这几天，宋雨佳得到消息，几地都要做校园监控系统的升级改造。
宋雨佳邀约余长，道：“余长，陪我一起跑跑教育组吧。”
余长并未第一时间答应，道：“你是教育组，我是政企组，虽然片区有重叠，但公司似乎不允许吧？”
“公司那边我去申请，你这样说，我就当你答应了啊！”
余长一阵无语，不过公司最后还最终同意了宋雨佳的申请。
“教育口有什么消息么？你那么急切？”余长问宋雨佳。
宋雨佳道：“是的，我听说今年教育系统所有校园监控都要进行升级。”
“有钱么？”余长问道。
“当然，我已经打听了，是中央专项资金和本地学校生均公用经费两部分组成，中央专项资金占大头。”
“如此，那确实有盼头。”
2o1o年以前，数字化监控系统普及率低，还未正式大批量面向市场，几乎所有政企，教育，医疗卫生，公检法等行业用的监控系统都是模拟信号的。
但2o11年以后，全国各行各业掀起了数字化监控普及和覆盖的风波，这一轮风波让很多人都站在了风口，很多it企业的老板就是凭借着这轮风波家致富的。
在去的路上，宋雨佳向余长介绍了三地教育系统的情况，鹅城教育系统和元城教育系统极有可能采取集中统采的方式，而平城资金相对薄弱，即使有中央专项资金，也不足够统采。
集中统采，就是将所有学校的采购权限统一到教育局，由教育局牵头完成采购，然后按照指标和数量分配给每所学校。
集中采购的方式会让竞争压力比较大，因为项目金额大，是一块肥肉，所以盯的人比较多，同时关系也比较繁杂，盘根错节的关系都需要去处理。
“找准重点了么？”余长问道。
“应该是还没有，我现在找到的最大的领导就是教育局局长了。”
（2o13年的时候教育局和体育局还没有合并，因此那时候简称教育局，而不叫教体局）
“这事局长能做决定么？”
“应该不能，鹅城的项目金额预算在12oo多万，元城项目金额预算16oo多万，至少要到县委的关系才行得通。”
“并且这只是第一期，后面还有二期，三期。说不定监控做完后，接着就会进行全面的网络升级改造。”
余长闻言一惊，道：“这么大的项目，我们去跑合适么？”
“项目信息和概括，我已经向部门总监汇报了，他应该和张总说了吧？不然也不会让我先下来跑。”
如此大金额的项目，盯的商家一定很多，按说这样的项目，至少应该教育组的总监杜海涛亲自下来跑。
无双庶子
作品简介李信，平南侯的私生子。母亲病逝，跟随舅公进京寻亲的他，被平南侯府骂作野种，赶出了家门。于是，这个无家可归的少年人，被活活冻死在了破庙里。等他再次醒来的...
在娘胎被反派读心打胎队求我别死
简介关于在娘胎被反派读心打胎队求我别死评分刚出，所以低。猫小仙叶芊芊在重生了八次都被噶了后，只剩下了第九条命。叶芊芊最后一条命，竟然重生在了娘亲的肚子里面。这是从娘胎就开始的宫斗啊！娘啊！这杏仁粉茶里面被掺了桃仁粉，陈婕妤要害你小产，害我噶了啊！叶凌陈婕妤谋害龙胎，赐死！林昭仪诬陷谨嫔和侍卫有染。父皇，林昭仪和这赌徒联合起来害我娘亲！叶凌林昭仪死！大丽国质子带蛊虫传瘟疫。父皇，我有方子，可以治疗瘟疫！叶凌赵妃提供的方子加重了朕的病情，赐死！皇后为大皇子争取太子位。父皇，太子和外族勾结要弑君篡位！叶凌太子以下犯上，赐死！皇后筹谋储君，赐死！长公主用麝香谋害谨嫔。父皇！姐姐要害我！和静剥夺公主之位！赐死！叶芊芊完了，我是不是把后宫杀的全无了！？打胎队小公主是福星啊！她不能死！...
许区长，你前女友暴富了
简介关于许区长，你前女友暴富了Vs全世界我都可以放弃，唯你，是我掌心的一点朱砂痣。他归来时，已不是当年那个曾为她写下一整本公考宝典的小小办公室主任了，这些年平步青云，成为了一手缔造海晏河清的大司长。却不料横生波折，被贬回地方。别后多年，她依然平凡不闻。他说小娴，哪怕你我已经分手，你到底是我一手带入公家门里的人，他们是在欺负你上面没人？夏瑾娴额，也不算没人吧，还是有那么两个的。许晏清？？？没多久，许晏清知道了。这女人不光离婚了，还赶上了一次次的拆迁，成了收租婆。并且，捡了两个狗男人在身边陪着，还认了个司法界第一大佬的爹。许晏清一不小心，我好像要吃软饭了。夏瑾娴是的，填报财产的话，房产那一页就需要26行。不过也算共同财产，毕竟天使投是你。男女主是初恋，怕耽误彼此前程，狠心分手后各自再婚，最终破镜重圆的故事最大阻碍是双方家庭因素，不是第三者的问题。不是火葬场，两个人当年也很甜的。纯洁双c党勿入。（又名小孩子别看）写的是体制内职场的白日梦，做个梦而已，随便看看吧。...
民宿系统：吃货宿主的努力日常
简介关于民宿系统吃货宿主的努力日常羡慕田园生活，想要睡到自然醒的罗婉瑜一觉醒来穿越了。入眼是偏僻的青山，住的是破旧的小院，金手指系统却让她开个民宿。这有何难，系统加持下，破院变庄园也不过是一夜之间的事。什么有人看上了她的宝贝院子！不巧当晚就被打的下不来床。什么山脚下的水沟里捡了一个男人！还是个冰坨子。不不不，这大腿抱不了。～～～～～～～～～柯远我莫不是入了精怪洞府，那亮如白昼的灯，可真是温书神器啊为何我一回来这里人山似海？亏我还小心翼翼的藏着白藏了。...
修仙世家大小姐，哥哥师兄排队宠
简介关于修仙世家大小姐，哥哥师兄排队宠风瑶穿成了团宠修仙文里面的垫脚石炮灰女配。书中她无脑喜欢妹控的女主哥，最后被女主夺取气运，取代身份。穿书后，她果断跑路。回家做修仙世家的大小姐，吃最贵的天材地宝，入上界最顶尖的宗门，被哥哥们捧在手心。手握邪剑，她现宗门她和她家人好像有亿点点不对劲。哥哥们全都重生跳反，跟男女主势不两立。宗门更是天生满门反派，全都是男女主的经验值。卷，卷起来。你不卷，我不卷，宗门明天就垮杆！天命大反派的大师兄，在小师妹入门后，除了带小师妹打压原男女主，就是在卷。养出恶毒血罗花，被女主诛杀的灵植师二师兄，养了满院子仙草给师妹用。作为女主鱼塘一员，因爱生恨，想杀女主被男主击杀的龙族三师兄。现在天天忙着练剑，没时间谈恋爱了。原书中，冷傲无情的毒师四师兄，毒师身份被曝，被女主联合‘正道修士’击杀？四师兄，不好意思，本座已经卷成了药门宗师，尔等谁敢杀？师兄们在小师妹的带动下，卷成麻花。其他修士都哭了，问仙宗一门又强又卷，他们还有什么理由躺平？师兄们卷不卷的无所谓，主要是听师妹的话原女主啊，鱼塘鱼呢？不对，为什么我的对手都这么强？...
让你降魔，没让你降魔女
人在大虞，刚刚穿越。爹是狠的，娘是假的。赵辞看着时刻惦记自己腰子的父皇，和被魔教妖女顶替的母妃瑟瑟抖。他被夹得浑身难受，决定强势抽身。多年以后，夺嫡之战成了修罗场，他却成了祸乱天下的魔教教主。皇帝怒不可遏逆子！你竟然加入了魔教，你可知道，那妖女根本就不是你的亲生母亲。赵辞我知道啊！但你为什么觉得这是一件坏事呢？ps已有2oo字万订完本老书，人品有保障，欢迎试读。...