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柳梅撇撇嘴，暗自對葉蘇搖頭，她雙職工家庭一把拿一千三都費勁，更何況一個沒背景的小姑娘？

然而葉蘇自有她的打算，她左右踱幾步，東瞧瞧，西瞧瞧，「我覺得這房子還不錯，如果價格合理的話，倒是能入手，只是不知您是否誠心想賣？」

房主趕緊點頭，「當然是誠心想賣。」

葉蘇恰好走到她面前，笑了笑，「既然您誠心想賣，我也有心想買一套房，至於您這套房子，現在我們最大的分歧就是價格。自古以來買東西從沒有不讓顧客還價的道理，所以，我再誠心問問——大姐，價格方面還有沒有商量的餘地？如果有，我們就繼續聊。」

房主愣了一下，嘴張了張，又思忖著閉上，她意識到要想繼續談的話，就只能說「有」，可一旦說了「有」，就意味著她要在價格上做些讓步。

這姑娘三言兩語就掌握了話語權，沉穩得像個老油條。

柳梅偷偷沖葉蘇豎了個大拇指，果然是她看中的人，這嘴皮子也太溜了。

半晌，房主反應過來，「我當然有誠心，只是價格……」她猶豫著，一時不知該怎麼說。

葉蘇：「放心，如果我出價太低，您無法接受，不賣給我便是。」

這話說的沒毛病，房主點頭，「那你說個價，我聽一聽。」

葉蘇沒有拐彎抹角，直接給出一個整數，「一千。」

房主登時睜大眼睛，「那哪兒行啊！我這麼大一房子！」

葉蘇並不著急，「房子確實挺大，表面看確實沒破損，但您該知道，這是老房子，年歲多久您一定比我清楚，過個一年半載肯定得修補。」說著她指了指屋頂牆角不太明顯的水痕，「那個地方應該是漏了吧，你瞧，我買回來還得修屋頂，這不也是錢？一千三確實是有些高了。」

房主看一眼牆角，臉色變了變，「可一千塊也太低了……」

葉蘇不想在價格上推拉太多時間，她其實心裡有個理想價位，又怕直接說出來，倒給了房主往上加的餘地，靈機一動，抬手就在顧平腰背處搡一把，「你倒是說句話呀當家的！」

顧平正有些出神，冷不丁被撓到癢處，忙用手肘夾住，偏身躲了一下，耳朵的紅色往臉上蔓延，莫名有種無助又好欺負的模樣。

葉蘇拼命向他使眼色，心想這時候他不會給自己穿幫吧？

幸好顧平領會了她的意思，頓了頓，對房主說，「一千三太貴，您再降一降，我們——」他看一眼葉蘇，隨即一口氣道，「我們也適當加一加。」

房主忙問：「你們能加多少？」

葉蘇悄悄比出一根手指頭，顧平秒懂，對房主說，「加一百。」

房主：「一千一？」

話音剛落，葉蘇抬手照著顧平的肩膀就是一下，「哪來的一千一？咱哪還有多出來的一百塊呀？我尋思頂多添五十，你給我們整個一百！為了買房子，我可是連彩禮都不要了！你這意思是不是連衣服都不給我買了？！」說著作勢就哭了起來。

葉蘇的戲來得太快，顧平有些懵，挓挲著手想去碰她的肩，到半截又收了回來。

房主也有些傻眼，這怎麼說著說著就哭上了？

柳梅卻在使勁憋笑，這姑娘也太機靈了，剛才她差點開口幫忙砍價，沒想到這小姑娘竟然想到這招。

約摸過了半分鐘，葉蘇半掩臉頰，委屈道，「大姐，不瞞您說，我原來是想再添五十，沒想到我對象嘴快，直接就添了一百……」

她邊說邊抽搭，「但既然他說了價，我也不好反悔，大不了就不買衣服了唄，所以您看一千一行嗎？不行我們也沒法子，就當我們和這房子有緣無分吧。」

這操作都把顧平驚呆了，可在葉蘇的暗示下，還不忘配合她演戲，「是，我們就這些錢，一千一，多了再沒有了。」

一千一在這年代可不是小數目，一般人平均工資才四五十。

房主幹咳一聲，原本她心裡定的保底價位就是一千一。臨時報一千三，一是覺得多賣一點是一點，誰還能跟錢過不去？二是想著萬一對方還價，她還能有二百塊的浮動空間。

只是沒想到這小姑娘一開口就來了個「一千」，直接擼到她的底價之下，這會兒還價之後再漲回一千一，竟讓她心理上有種好接受的感覺。

房主有心再漲一點，試探著問，「能再加五十吧？您瞧這房子，確實值。」

葉蘇癟了癟嘴，「多了真沒有，就這還得勒緊腰帶過渡好一段時間呢。」

房主在心裡嘆了口氣，看來多掙五十的希望是達不成了，便一咬牙一跺腳，「行，就一千一，少掙五十，就當我給你們小兩口隨禮了。」

葉蘇早入戲了，一聽這話便很自然地點頭，樂樂呵呵地說，「謝謝大姐，到時候給您發喜糖！」

顧平好像被空氣嗆了一口，紅著臉移開視線。

第16章第16章

◎陽光灑在他身上，給人一種格外溫暖的感覺◎

這年月還沒有房產證，只有土地使用證，也就是說葉蘇買這棟房子，實質上是連這塊地一起買了下來。

這個認知讓葉蘇更加興奮，覺得這一千來塊錢花得實在是太划算了。

看過大姐的土地使用證和戶口本後，葉蘇先預付了二百塊錢，剩下的錢約定變更土地使用證後再交齊。

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