热血中文

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 用户需求和分析（第1页）

温热的水流漫过肌肤，犹如母亲的手轻抚而过，粗糙的肌肤重新变得细腻光滑，指尖触摸上去如在抚摸世间最上等的美玉，令人爱不释手。

莉娅一丝不挂的坐在板凳上，赤脚踩着坚硬平坦的地面，她的脚边放着好几桶刚烧好的热水，在她的正对面摆放着一面半人高的镜子，袅袅热气模糊了镜面，但她还是可以从中看到自己这具凹凸有致的雪白胴体。

晶莹如玉的雪峰圆润如霜，散着少女逐渐成熟的美妙气息，线条明晰的细腰有种令人想要拥之入怀的娇柔美感，修长的双腿结实而匀称，紧紧的夹在一起没有一丝的空隙。

暗金色的头湿漉漉的黏在脖颈上，可能是光线的缘故，看起来稍微亮丽了一些。

四周全是高高的木板，这种仅为一人洗漱的单人淋浴间是易寒专门给她开出来的，尽管她很确定自己身上没有一枚铜币，但易寒信誓旦旦的向她保证尽管去洗好了费用的事他能解决，还是让莉娅忍不住胡思乱想。

她不明白为什么这名仅仅只有一面之缘的陌生人对她这么好，明明今天才知道他的名字。

在孤儿院寄人篱下了那么多年，莉娅早已养成了多疑警惕的性格，她不认为这世上存在无缘无故的示好，所有的行动都存在不可告人的秘密，就好比如她再怎么讨厌卖火柴也还是每天听从院长的指示，只是为了能够在孤儿院寻得一个容身之地。

那么他呢，又是为了什么？

莉娅机械式的擦拭着身体，慢慢转过身子，侧对着镜子，扭过头看着镜子里的后背，依稀可见暗红色的花纹。

看起来就像是一朵释放的火焰。

她都快忘了这种花纹是什么时候出现在身上的，在孤儿院里洗澡的次数屈指可数，又是在后背，要不是一个偶然的机会和她一块洗澡的同伴现了，她都不知道这东西究竟伴随了她多久。

城里有一名很擅长占卜的老婆婆，曾经告诉她这是一种诅咒，凡是接近她的人都没有好下场，联想到后来每当自己遭遇危险身体就会失控释放火焰的经历，莉娅也渐渐相信了这套说法。

她沉默许久，放下心底里的压抑和不安，将最后几桶热水全部用掉，推开了木板门。

脱下来的旧衣服已经被女佣洗干净再烘干放在木盆里，莉娅将衣服全部穿好，走出门的那一刻，寒冷的空气扑面而来，刮在细腻白皙的脸上令她结结实实的打了个哆嗦，洗过澡后的感觉的确神清气爽，但好像也变得更冷了。

“嘿……你们女生洗澡都这么久吗……都快两个小时了……”左下角的楼梯边传来男生重重的喘气声，莉娅看过去，只见易寒跟条死狗似的坐在楼梯上，耷拉着脑袋，脸颊红扑扑的，额头满是细密的汗。

他边夸张的喘气边没好气的瞪着少女，双手时不时的哆嗦几下。

这看得莉娅很是莫名其妙，他干什么去了怎么这么累？

“跟我来，今天的目标是成功卖出五十根火柴，有我这名前任推销员在，不足挂齿。”

他摇摇晃晃的站起来，深一步浅一步的往外走，一副累得够呛的样子。

“他怎么了？”莉娅扭头问向看门的男人。

“他没钱支付你洗澡的费用，所以便给我们劈了一个多小时的柴作为补偿。”男人不屑的看了眼易寒，语带嘲讽道：“没钱就别来这里，这次能劈柴抵消，下次就没有这种好运了。”

莉娅仿佛没听到后半句话，只是愣愣的注视着易寒慢慢远去的背影，藏在心底深处的那块柔软在这一刻小小的触动了一下。

人来人往的集市后面，易寒找了个角落，看了看整个人都焕然一新的莉娅，满意的点点头：“这就对了嘛。你现在就算突然出现在别人面前，光是这张脸也不会引起对方的反感。”

“什么意思？”

“你很好看的意思。”

猝不及防的赞美让莉娅红了脸颊，装作不满的扭过脸，但嘴角的笑容怎么也收敛不住。

易寒压低就没注意少女的心态变化，他纯粹只是过来玩的，虽说帮人劈柴是意料之外，当时只想着让她洗干净完全忘了自己也没钱这回事。现在劈柴带来的全身酸痛感更是让他苦不堪言，但也证实了这所谓的梦境有多真实有多有趣，如果能和面前这名漂亮姑娘生点什么，一定不比真实体验要差。

“好了，第一个仪容仪表的问题已经得到解决了，剩下第二个问题就是，你要怎么确定你的客户群体？”

头一次听到这种术语的莉娅一头雾水，其实她没读过几年书，父母先后离去后她的生活质量就急转直下，孤儿院只保证她们不被饿死，但文化教育这方面是理也不理，仅有的那几本书也被她看烂了，她也只会写她的名字和少部分字。

少女的困惑让易寒有了种好为人师的想法，更加跃跃欲试起来：“好的，现在就让我来教教你。”

“先，你得清楚，哪些人需要你的火柴？你的火柴能给他们带来什么？”

“其次，你要知道，为什么他们要购买你的火柴？跟其他火柴相比你的火柴有哪些优势？”

“最后，你要明白，如何站在顾客的角度说服他们购买你的火柴，怎样让他们觉得购买你的火柴是明智之举，是赚了的表现？”

莉娅听得张口结舌，连带着目光都开始呆滞了。

虽然她没听懂这些话的意思，但丝毫不掩饰心中对易寒的崇拜感，只觉得他好厉害，光是卖火柴就能分析得如此头头是道，对方一定是某个大学者！

也是在这时她开始反思曾经的售卖经历，从来都是逮着个人就问需不需要，却从未往更深处考虑问题分析处境，难怪到现在都这么失败。

要是早点遇上他就好了……

在易寒鼓励的目光下，莉娅琢磨了许久，才小心翼翼的问道：“我觉得……旅途上的人应该需要火柴……他们需要方便的生火工具，火柴容易携带也能用很久……”

她偷偷摸摸打量着易寒的脸色，生怕遭到他的否认和拒绝，很快笑容就从男生的嘴角洋溢而起，他还抬起右手放在少女的脑袋上，夸奖的摸了摸她的头。

“真棒！这么快就想出了一个合适的目标群体，真是个聪明的孩子。”

对方的动作不算温柔也不算细致，甚至可以说是没轻没重的，揉搓头更像是捣乱，将她好不容易梳理好的头全部打乱。

可莉娅丝毫不介意他的所作所为，相反心底里还有些窃喜和激动，在孤儿院里她格外忌讳别人触碰她，哪怕是同龄的女孩子不小心碰到她的手臂都会第一时间躲开，唯独在这名不知底细的男生面前，她像是晒太阳的猫咪张开四肢摊开肚皮，任由对方摆弄。

也许，早在那天晚上，当他奋不顾身的冲进燃烧的仓库攥住她手腕的那一刻，潜意识里，就再也不会排斥他远离他了吧。

莉娅舒服的眯起眼睛，她希望这一刻的时间能持续得再久一些。