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第12章 参与谈判（第2页）

后续的投资则是综合提升的产业，其中第一是旅游房地产业，以度假结构为依托，第二居所和第三居所等所体现的旅游度假酒店、旅游公寓、别墅区等等形态，将旅游与房地产相结合的旅游房地产业；

第二种是城市游憩型商业，如步行街、中央游憩区是城市休闲的核心区及旅游小城镇，这就把旅游的产业链与城市经营、城市运营结合在一起，也就是把旅游和城市名片的打造、城市旅游、城市周边旅游、景区旅游结合在一起，形成整个以旅游产业为依托的城市经营的理念。

伊洪锋表示，旅游产业有一个很长的产业链，由旅游景区很容易形成旅游小城镇，景区的展为小城镇的建设提供了很大的一个产业依托，其间一个很有价值的方面就是房地产，旅游与商业相结合，包括城市商业。

伊洪锋还指出，即将到来的新世纪是一个娱乐化的世界，所以旅游与娱乐之间、文化与旅游之间、体育与旅游之间及农业与旅游之间、加工工业与旅游的商品与纪念品之间、餐饮业、运输业及城市名片、城市风貌打造都与旅游有关。

旅游产业是一个长长的产业链，需要用一种非常宽的产业眼光还对待，而不能局限于一个旅游风景区本身，而要把它与城市、与小城镇、与三农问题解决和一系列的城市经营理念结合在一起。

伊洪锋一番理论结合实际的论述，不仅把多水的一帮谈判人员唬得一愣一愣的，就连其中的几个专业人士，也被伊洪丰富的理知识所震惊，于是在伊洪锋的一番远景描述之后，多水这边的很多人都沉浸在他描绘的美好景象之中，竟然一时忘记了说话。

胡文霆由于在东海这个经济达的地方跟了余跃平好几年，见过世面还算比较多，因此对伊洪锋的这些套路还是有些了解的，他就是想借此提高自己方面在多水的地位，以便争取到更多的优惠政策。

如果真按照他描绘的那样来实施，别说是五千万的投资了，就是后面再加个零也打不住。

于是胡文霆就笑着对伊洪锋说道“伊总，我对你们这个规模庞大的构想也很期待，但俗话说，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。远景规划呢，我们也都听过了，接下来我们是不是来点实际的，你们先说一说第一期投资的主要内容，然后我们也把相关的优惠政策向你们介绍一下？”

伊洪锋听后，用不满的眼神瞪了胡文霆一眼，意思是说，你小子就不能装一回憨吗？非要多一句嘴。

胡文霆一番话也把多水的一帮人从描绘的美景中回过神来，一个个打起精神准备倾听投资方的言。

伊洪锋无奈之下，对旁边的一名工作人员示意了一下，让他把第一期的投资项目向多水方面介绍一下。

投资方的工作人员清了一下嗓子之后，开口说道“介于所有基建项目都全部重新建设的话，这个周期可能会比较长，因此我方决定对多水一些已经成型的建筑进行收购或者实行股份制合作，然后在此基础上进行升级改造，我们目前看中的地方有以下几处

第一，我们希望能收购或者参股目前的县委县政府招待所，收购或者参股之后，我们将把它改造成旅游二星级以上的中高档宾馆。

第二，我们还将收购或参股多水县影剧院，在些基础上成立一个歌舞团。同时将影剧院所在的那条街道打造成一条民族风情街。

第三，我们打算收购或参股正在建设中的一个农产品加工厂，收购或参股之后，我们将增加最新的生产线，以丰富加工厂的产品内容和提高质量。

至于这几个项目的投资多额，因为目前还未能确定收购还是参股，参股之后的股权比例也还是个未知数，所以资金额还不能完全确定。

另外关于几处旅游景点的投资，我们的意见是基本保持原貌，因此投资金额是不会太大的。

但我们可以承诺，总的五千万元投资金额只会增加而不会减少，这一点请你们放心。”

胡文霆一听工作人员说完，就明白了他们的意思，伊洪锋他们的想法就是，用最短的时间，最小的资金量，把面尽量铺得广一些。

从生意人的角度来看，他们这么做是无可厚非的。但对于多水县方面就比较头疼了，因为这里面有两处都是国有资产，处理起来比较麻烦。

投资方轮接触时放出的消息，可以说是把多水方面打了个措手不及。

艾海提在同胡文霆等人低声交流了几句之后，就带着歉意对伊洪锋说道“伊总，你们这些信息都没有提前与我们进行沟通，因此，我们不能马上给你们答复，还请见谅。我们马上回去商量一下，一定会尽快给你们答复的。”

伊洪锋点点头表示同意之后，艾海提就带着一班人离开谈判桌，第一轮接触到此结束。

离开谈判桌之后，艾海提又带着胡文霆起到薛国华办公室进行了汇报，听完汇报之后，薛国华先看了胡文霆一眼，示意他说说自己的想法。

于是胡文霆谦让了一下之后就开口说道“根据我来多水之前，东海对企事业采取的做法，实行股份制改造应该是一个趋势，毕竟政府的主要职责是管理和服务，没有那么多的精力来参与相关的一些经营事务，因此…”

说到这里，胡文霆就停了下来，用眼睛看着薛国华。

薛国华深思了一会之后，开口说道“东海的做法对我们来说，还是很有借鉴意义的，毕竟他们是走在了改革开放的前列，他们的一些做法往往就代表了改革的方向。

因此，我同意把招待所和影剧院拿出来投资参股，至于具体的占股比例，就由政府方面组织人员进行讨论吧。”

在薛国华确定了方向之后，艾海提就马上回去组织人员对相关的资产进行了评估，至于具体的占股比例，还要等双方再次接触之后，才能进行协商。

在艾海提等人忙着资产评估的时候，胡文霆却无所事事，因为国有资产这一块不在他的管辖范围之内。于是，他就趁机找到了农副加工厂的金宝贵，问他是不是有人想收购或参股加工厂，因为据胡文霆了解，多水目前在建的农副加工厂就金宝贵这一家。

金宝贵给了胡文霆一个确定的答案，并表示他愿意同伊洪锋他们进行合作，毕竟背靠大树好乘凉嘛。

见金宝贵对伊洪锋他们的参股并没有抵触，胡文霆就放下了心。和金宝贵闲聊了几句之后，现中途不停的有电话打进来，于是就告辞离开了。

紧接着的一周时间里，多水方面又和伊洪锋为代表的投资方进行了两次谈判，在你来我往的数次交锋后，终于就两处地点的合作达成了初步协议。

多水方面用固定资产折合成人民币三千万元，在即将成立的文化旅游公司中占有百分四十的股份，但不得参与公司的决策与经营，多水方面可以派遣几名财务人员到新公司里面进行财务监督。而金宝贵的加工厂则作为文旅公司的子公司形式存在。

同时，雷虎他们的雯雯民宿也被文旅公司收入麾下，成了文旅公司的一个部门，柳静雯成为了文旅公司的一个部门经理，在柳静雯的努力争取下，乌依古尔一家也被继续留用并保持相关待遇不变。

至于文旅公司给了他们什么补偿，胡文霆在得知此事后，也没有多问，因为他从雷虎和柳静雯脸上的笑容就可以看出来，他们一定得到了不菲的好处。

当然了，为了维护文旅公司的整体形象，原来的雯雯民宿必须进行大规模的升级改造之后，才能再次投入使用。

在新公司注册地这个问题上，胡文霆的担心倒是有些多余了。

当艾海提向伊洪锋提出这个问题时，对方并没有一口回绝，而是表示要向总部请示一下。

三天之后，总部就给了一个同意在当地注册的回复。

到此时，整个投资的大框架已经确定，剩下的就是一些细节性的问题了，而这些细节性的问题，一般不需要专门召集双方所有人员进行协商，只要找到专门的负责人进行处理就可以了。

也就是说中途如果不出现意外情况的话，谈判小组的使命就结束了。

从第一次双方进行接触时开始计算，整个谈判过程持续时间，满打满算也才半个月，可以说是出乎意料的顺利。

其中当然包括了投资急于抢占先机的心理，还有就是多水方面也尽可能的向对方做出了让步。

随后又是文旅公司旗下各场所的升级改造施工，再加上还在进行当中的教育系统的升级改造工程，多水县变得更加热闹了。

当然了，这些工程当中，当地百姓参与其中也有不少，随着一批人收入的增加，多水的消费市场也开始活跃起来。

多水的经济开始向前迈出了坚实的脚步，多水县班子成员们脸上的笑意也越来越浓，对援边干部们的态度也是越来越热情。

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