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顾鲲:“你是说,粤州没有足够多的有钱人,吃得起这玩意儿?”
徐锋:“不是吃不起,是看不出性价比。”
顾鲲笑了:“徐哥,我知道你是华夏第一个有手机的人,我还以为你是个有见识的。高档、奢侈品海鲜生意,图的是个啥?不就是人无我有、人有我优的阶级优越感和差异感么。
请外商,说到底请的是个面子。只要你拿出来的东西别人没有,比别人高级,面子就有了。至于好不好吃,只要确实有独到性,能解释得通,那就是好吃。
广交会马上就要来了,趁着其他马来海鲜商人还没反应过来‘华夏的有钱人其实已经吃得起苏眉’这一点时,你抢先跟我一起垄断几个月货源,打个时间差,还怕不能让你的客户满意?”
徐锋点点头:“这么简单的道理,我怎么会不知道。但是鱼这个东西,跟龙虾帝王蟹不一样,它长相不够奇特,不识货的人,端上桌觉得长相都一样,用来装逼肯定不如龙虾帝王蟹了。”
顾鲲拍了拍手,让一起赴宴的妹妹和陈丽,抬过来一个装着海水、打着氧气的小鱼缸。里面正是养了几条苏眉和青衣。
“徐哥,我觉得这事儿不难,让酒店把鱼陈列出来,活的时候就展示给客人看,自然就有面子了。这青衣是青绿色的,苏眉是海蓝色的,都是那种观赏热带鱼的色调光泽。哪怕不吃,光放在鱼缸陈列墙里看看,人家都知道是原先没见过的好货。
你说烧好了的死鱼不好辨别,活鱼点菜的时候还不好辨别么?人家掏了大钱长了见识,不好吃也要说好吃了,否则怎么对得起自己的钱。”
何况这鱼本来就好吃,只是没好吃到光凭味道就能让94年的华夏人掏两百块一斤的程度罢了。
这是实话实说。
“此言倒是不无道理……”徐锋也觉得似乎可行。
顾鲲带来的这两个品种,都是既好吃,又比较漂亮的。
他决定还是给一个对方能接受的价格,先试试水再说。
大不了以后这东西不稀缺,装逼价值下降了,自己再压价好了。
“我原则上同意你的合作方式,顾老弟,你真是个有眼光的。”
第19章一周就赚了半条船
徐锋跟顾鲲谈了谈价钱,分歧不大。
双方正要磋商其他细节条款、后续合作模式,徐锋的手机响了。
“抱歉,你们先喝着,我接个电话。”徐锋自然而然告罪一声,起身走进洗手间。
94年的手机没有来电显示,你也不知道一个电话适不适合被人听见,所以还是谨慎点好。
原来,还是海关陈科长打来的,具体内容,无非是下午汇报过那事儿。有关单位紧急磋商了之后,愿意提供一些优惠以促成交易。
“……徐总,你跟顾鲲谈妥价位了么,能成交不?”
“他开价2oo一公斤,我目前还到17o左右,还想谈谈附加条件。”
“我们按特殊退税优惠的方式,给你补贴到2oo吧,务必把这个合作谈下来。”
徐锋心中一凛,对顾鲲的重要性又高看了一眼:“我明白了,会处理好的,谢谢陈科,回头有空吃个饭。”
他毕竟只是个海鲜商人,让他自己琢磨,是不会往人民币国际化这方面的政绩去考虑的。
术业有专攻嘛。
从洗手间出来,徐锋直接慷慨地跟顾鲲达成了意向。
“顾老弟,还是小看你了,你的大局观比我敏锐。来,干了这一杯,这事儿兄弟应下了。希望你确保后续两个月,一直到春交会结束,都能保证每个月给我供至少五吨货,没问题吧?”
“瞧你说的,我怎么可能有钱不挣呢。”顾鲲拿起杯子,碰了一下。
徐锋随后就打了个电话,让他手下去码头,跟顾鲲留在那儿看船的龙五交易。
双方立刻现场清点货源、验定品级。
顾鲲和徐锋,自然是继续吃喝玩乐就行了,顺便签订一个长期供货的意向。
顾鲲差不多吃了个半饱,码头那边消息就传回来了。
顾鲲这批货本来一共有2吨4oo公斤,如今最后一遍清查,又挑出2oo公斤死鱼打折处理掉。
苏眉按2oo,青衣石头鱼按15o,最终一共是收回款项38万人民币。
徐锋直接让秘书当面给顾鲲付现金。
顾盼和陈丽在旁边看着,都有些呆了。
毕竟之前他们已经卖出去过15吨各种鱼,其中包括好几百公斤金枪鱼旗鱼这样的顶级鱼,以及数吨石斑一级的中高档鱼,但总收入也不过才17万。
现在仅仅两吨多爪哇海苏禄海特产热带鱼,居然直接比之前15吨的总价再翻倍还多?
这是何等的商机捕捉能力和谈判能力?
“卖苏眉居然能赚这么多钱?哥哥怎么现这么暴利的商路的?”顾盼觉得脑子已经不够用了。
陈丽则是暗忖:“船长这真是天时地利人和了,厉害呀。这事儿,全靠船长捕鱼有一手、口才也逆天。又能利用华夏方面急于为人民币结算树典型、还多亏了能找到徐老板这样识货的,四个条件缺一个,都卖不出这么好的收成,真是天选之人。”
凭良心说,缺掉每一个条件,至少都会让总收入打掉两成折扣。
如果换个四项天时地利人和一项都占不到的普通人,来强行做这个生意,估计能有顾鲲两成的收入,就很开心了。
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