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第8章 五策（第1页）

“我，我有什么问题”苏泓昊企图故作镇定的问。

“你连这两样东西是什么都不知道，你就敢让我去卖，你就不怕我卖得不好吗我怎么感觉你的做法比我的更加不靠谱哼”说到最后，穆晓悦又气鼓鼓的哼了一声，表示不满。

苏泓昊暗暗松了口气，幸好自己的秘密没有暴露，不然以后自己的思维方式很容易被人摸透。

他说道“这怎么就不靠谱了呢这可是根据用户调查得来的结果，由于我们做不了差异化，但我所选的商品，都是那条街上的主要人群所热衷的东西，哪怕我不知道它们是什么东西，也能确保它们的销量。”

“主要人群”

“嗯，那条街上以独行的男弟子居多，而他们会购买的商品之中，这两样商品出现的概率最高。我想，这两样商品在那条街上的竞争也挺大的吧你在青玄宗之外，有这两样商品的快采购渠道吗”

穆晓悦点点头“有。”

“那就行，主要采购溢清草，其实石柳骨木并不是拿来卖的，你去选一些品质较好的石柳骨木摆在摊位上，它们的定价要比市面上的定价贵上一成，而溢清草的定价比市面上贵一枚下品灵石的价格即可。”

“啊你卖得这么贵这怎么赚钱”

苏泓昊的套路完全乎了穆晓悦的理解，不该是卖得越便宜，销量才会越好吗为什么你还要往贵了去卖

况且，你还明知那条街上，这两样商品的竞争特别大，结果你还要这样搞

是不是不想让我完成赌约

苏泓昊淡然道“如果你单纯的只是这样卖，当然什么都卖不出去。可我为你准备了五策，保准你的东西又贵又好卖。”

他的前世虽然是个精神病人，可在患上精神病之前，他可是一个成功的商人，白手起家打造了亿万家财。

他要给穆晓悦出的五策，可都是商业上的精髓

穆晓悦有些小期待的问“哪五策”

“其一，你把两样商品并列摆在一起，同时标明价格，让两者的价格形成对比。”

这是商业之术锚定效应。

用高价格的商品去烘托低价格的商品，让人产生一种低价格的商品很便宜的错觉。

“其二，你给予这两样商品一个附加价值，弄个牌子写出来，比如说它们都是清晨雨前采摘，利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”

这是商业之术附加价值效应。

穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛“为什么清晨雨前采摘的，就能更贵一些”

苏泓昊没好气的白了她一眼“你别问这么白痴的问题好不好”

“啊，怎，怎么白痴了”穆晓悦有些慌，难道自己孤陋寡闻到这种地步了

苏泓昊淡然回答“我连这两样商品是什么都不知道，又哪能知道它们为什么在清晨雨前采摘就会更贵一些”

穆晓悦“”

她更加懵逼了。

“这，这话一开始不就是你说的吗你，你竟然会不知道”

“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头，“但这就对了，就是因为大家都不知道，所以这么一听，就会觉得其中必有玄机，从而烘托出它们的附加价值。”

就好比那钻石，鬼知道那玩意为什么会和爱情绑定在一起呀要说一颗永留存便能代表爱情，难道我们祖传的染色体就不是永留存的吗这还得再买个钻石来代劳

就是因为钻石已经给人一种等价于爱情的观念，结果那一堆碳原子才会卖得那么贵

穆晓悦瞠目结舌。

她觉得苏泓昊的话太虚幻了，这不是在教自己做大忽悠吗

苏泓昊继续道“如果有人非要深究，那你叫他自个儿回去看书，同时鄙视的看他一眼，他就会陷入深深的自我怀疑之中。”

商家的套路就是这么玩的。

哪怕你觉得这是消费主义的套路，可要是你在求婚时敢不买颗钻石，你老婆和你丈母娘便会让你明白，什么叫做地狱级女子双打、为什么有些品牌会有骨灰级买家。

穆晓悦实锤了。

这就是在教自己当个大忽悠

我现在向青玄宗举报还来得及吗会不会被误认为是同党

苏泓昊又道“其三，便是我给你的第二个锦囊。哦，我还要给你写一份广告词。”

说着，他起身，走向书桌。

沙貂一怔，蹑手蹑脚的正要逃跑，却被他一把揪住后颈，提了起来。

他重新铺开一张白纸，拿起沙貂的尾巴，用不同的位置轮流沾上不同颜色的墨水，然后在纸上唰唰唰的写上几个大字。

沙貂一脸生无可恋的任其摆布，如果不是还有喘息，恐怕任谁见了都会觉得这只沙貂凉了，今晚又可以开荤了。

穆晓悦在一旁看着，凝眉不语，但在心中默念“快修行的必备极品，每百万修士才有一人能够做出的最正确选择这就是传说中的广告词能有用吗”

写完后，苏泓昊吹干墨迹，他早就查过了，这个世界没有广告法，所以他的文案可以随意用词。