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温热的水流漫过肌肤,犹如母亲的手轻抚而过,粗糙的肌肤重新变得细腻光滑,指尖触摸上去如在抚摸世间最上等的美玉,令人爱不释手。
莉娅一丝不挂的坐在板凳上,赤脚踩着坚硬平坦的地面,她的脚边放着好几桶刚烧好的热水,在她的正对面摆放着一面半人高的镜子,袅袅热气模糊了镜面,但她还是可以从中看到自己这具凹凸有致的雪白胴体。
晶莹如玉的雪峰圆润如霜,散着少女逐渐成熟的美妙气息,线条明晰的细腰有种令人想要拥之入怀的娇柔美感,修长的双腿结实而匀称,紧紧的夹在一起没有一丝的空隙。
暗金色的头湿漉漉的黏在脖颈上,可能是光线的缘故,看起来稍微亮丽了一些。
四周全是高高的木板,这种仅为一人洗漱的单人淋浴间是易寒专门给她开出来的,尽管她很确定自己身上没有一枚铜币,但易寒信誓旦旦的向她保证尽管去洗好了费用的事他能解决,还是让莉娅忍不住胡思乱想。
她不明白为什么这名仅仅只有一面之缘的陌生人对她这么好,明明今天才知道他的名字。
在孤儿院寄人篱下了那么多年,莉娅早已养成了多疑警惕的性格,她不认为这世上存在无缘无故的示好,所有的行动都存在不可告人的秘密,就好比如她再怎么讨厌卖火柴也还是每天听从院长的指示,只是为了能够在孤儿院寻得一个容身之地。
那么他呢,又是为了什么?
莉娅机械式的擦拭着身体,慢慢转过身子,侧对着镜子,扭过头看着镜子里的后背,依稀可见暗红色的花纹。
看起来就像是一朵释放的火焰。
她都快忘了这种花纹是什么时候出现在身上的,在孤儿院里洗澡的次数屈指可数,又是在后背,要不是一个偶然的机会和她一块洗澡的同伴现了,她都不知道这东西究竟伴随了她多久。
城里有一名很擅长占卜的老婆婆,曾经告诉她这是一种诅咒,凡是接近她的人都没有好下场,联想到后来每当自己遭遇危险身体就会失控释放火焰的经历,莉娅也渐渐相信了这套说法。
她沉默许久,放下心底里的压抑和不安,将最后几桶热水全部用掉,推开了木板门。
脱下来的旧衣服已经被女佣洗干净再烘干放在木盆里,莉娅将衣服全部穿好,走出门的那一刻,寒冷的空气扑面而来,刮在细腻白皙的脸上令她结结实实的打了个哆嗦,洗过澡后的感觉的确神清气爽,但好像也变得更冷了。
“嘿……你们女生洗澡都这么久吗……都快两个小时了……”左下角的楼梯边传来男生重重的喘气声,莉娅看过去,只见易寒跟条死狗似的坐在楼梯上,耷拉着脑袋,脸颊红扑扑的,额头满是细密的汗。
他边夸张的喘气边没好气的瞪着少女,双手时不时的哆嗦几下。
这看得莉娅很是莫名其妙,他干什么去了怎么这么累?
“跟我来,今天的目标是成功卖出五十根火柴,有我这名前任推销员在,不足挂齿。”
他摇摇晃晃的站起来,深一步浅一步的往外走,一副累得够呛的样子。
“他怎么了?”莉娅扭头问向看门的男人。
“他没钱支付你洗澡的费用,所以便给我们劈了一个多小时的柴作为补偿。”男人不屑的看了眼易寒,语带嘲讽道:“没钱就别来这里,这次能劈柴抵消,下次就没有这种好运了。”
莉娅仿佛没听到后半句话,只是愣愣的注视着易寒慢慢远去的背影,藏在心底深处的那块柔软在这一刻小小的触动了一下。
人来人往的集市后面,易寒找了个角落,看了看整个人都焕然一新的莉娅,满意的点点头:“这就对了嘛。你现在就算突然出现在别人面前,光是这张脸也不会引起对方的反感。”
“什么意思?”
“你很好看的意思。”
猝不及防的赞美让莉娅红了脸颊,装作不满的扭过脸,但嘴角的笑容怎么也收敛不住。
易寒压低就没注意少女的心态变化,他纯粹只是过来玩的,虽说帮人劈柴是意料之外,当时只想着让她洗干净完全忘了自己也没钱这回事。现在劈柴带来的全身酸痛感更是让他苦不堪言,但也证实了这所谓的梦境有多真实有多有趣,如果能和面前这名漂亮姑娘生点什么,一定不比真实体验要差。
“好了,第一个仪容仪表的问题已经得到解决了,剩下第二个问题就是,你要怎么确定你的客户群体?”
头一次听到这种术语的莉娅一头雾水,其实她没读过几年书,父母先后离去后她的生活质量就急转直下,孤儿院只保证她们不被饿死,但文化教育这方面是理也不理,仅有的那几本书也被她看烂了,她也只会写她的名字和少部分字。
少女的困惑让易寒有了种好为人师的想法,更加跃跃欲试起来:“好的,现在就让我来教教你。”
“先,你得清楚,哪些人需要你的火柴?你的火柴能给他们带来什么?”
“其次,你要知道,为什么他们要购买你的火柴?跟其他火柴相比你的火柴有哪些优势?”
“最后,你要明白,如何站在顾客的角度说服他们购买你的火柴,怎样让他们觉得购买你的火柴是明智之举,是赚了的表现?”
莉娅听得张口结舌,连带着目光都开始呆滞了。
虽然她没听懂这些话的意思,但丝毫不掩饰心中对易寒的崇拜感,只觉得他好厉害,光是卖火柴就能分析得如此头头是道,对方一定是某个大学者!
也是在这时她开始反思曾经的售卖经历,从来都是逮着个人就问需不需要,却从未往更深处考虑问题分析处境,难怪到现在都这么失败。
要是早点遇上他就好了……
在易寒鼓励的目光下,莉娅琢磨了许久,才小心翼翼的问道:“我觉得……旅途上的人应该需要火柴……他们需要方便的生火工具,火柴容易携带也能用很久……”
她偷偷摸摸打量着易寒的脸色,生怕遭到他的否认和拒绝,很快笑容就从男生的嘴角洋溢而起,他还抬起右手放在少女的脑袋上,夸奖的摸了摸她的头。
“真棒!这么快就想出了一个合适的目标群体,真是个聪明的孩子。”
对方的动作不算温柔也不算细致,甚至可以说是没轻没重的,揉搓头更像是捣乱,将她好不容易梳理好的头全部打乱。
可莉娅丝毫不介意他的所作所为,相反心底里还有些窃喜和激动,在孤儿院里她格外忌讳别人触碰她,哪怕是同龄的女孩子不小心碰到她的手臂都会第一时间躲开,唯独在这名不知底细的男生面前,她像是晒太阳的猫咪张开四肢摊开肚皮,任由对方摆弄。
也许,早在那天晚上,当他奋不顾身的冲进燃烧的仓库攥住她手腕的那一刻,潜意识里,就再也不会排斥他远离他了吧。
莉娅舒服的眯起眼睛,她希望这一刻的时间能持续得再久一些。
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