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第84章 成果五事（第1页）

12月中旬的时候，林同尘在给君同直签中佰集团这件事情上总算是有了一个巨大的突破，他跟这一块的相关负责人有了一次见面的机会。

当天，林同尘带着袁英、季楚瑜两人在上午9点五十的时候准时到达了中佰集团的总部，南泥湾大道汇丰企业。

独栋办公，尽显国企风范！

在保安人员的指引下做好登记等待着别人安排人下来，这时候你就能感受到有时候见人一面是真的不容易，乙方真的是要随时做好当孙子的准备！

等别人带上去之后，总算是没有出什么意外，约见的这位王部门负责人在林同尘他们到了会议室仅仅两分钟左右就进来了，在做介绍的时候，林同尘的身份依旧是法律顾问，但是却坐在三人的中间位置，跟对面的这位王部门负责人直接相对。

所以，这个座位就已经代表了今天谈话的主题是什么！

公式化的进行交谈了了十来分钟后，林同尘对着这位说道：

“王部长，对于贵企业这次的招标，价格方面我们找了朋友，应该是可以完全达到你们的标准的，同时，在招标之外，我们也有一些其他的方案！”

话，说道这里就够了，林同尘知道这位应该是明白他的意思的，随后几人的话题回归到对君同公司这边的实力以及之前的项目等等上面，半小时之后，这次的谈话结束，在离开的时候，林同尘走到了最后，而这位也是很自觉的在后面。

“王部长，我们对于贵公司目前提出来的转化一部分现有人员为灵活用工性质非常的有想法，如果王部长有时间的话，希望可以给我们一个机会，详细跟你这边做个汇报！”

林同尘堵得就是他会动心的！

果然，在正式的告别后，林同尘他们回到车上就两三分钟的时间，就看到这位慢悠悠的从大楼里面出来，向着外面走来，而这时候林同尘他们的车还在马路上。

一个便利店，两人几乎是一前一后的进去买东西，都是在一个区域！

“转签属于市场份额的扩大，公司会给予这批人营收费用总额的一成作为奖励，这些费用我们每个月按照实际的在职人数进行结算。”

林同尘按照最优的条件给了这位，而这位在听完后只是问道：

“这饮料不知道过期没有？安不安全？”

“保质期嘛，数据在上面摆着，没什么可担忧的！

现金，也不多，买盒小礼品就够了！”

然后这位就直接离开了，林同尘是等了几分钟才出来，手里面也是买了几瓶水，回到车上后，对袁英说道：

“中佰集团这几年日子不好过，所以准备节流，第一刀准备砍在人力成本上！

目前中佰集团主要是仓储和市这两块的业务是我们的重点，他们预计会把现在的近1ooo人直接转为灵活用工的模式！

这1ooo人应该是会有我们君同的一份，至于能拿下多少，就要看他们总部这边的分配以及门店实际操作！

怎么跟门店打好关系，共车那边有经验，到时候我会让庞姜颖带团队亲自来做这个案子，你们自己的安维部刚建立，到时候认真学就行！”

其实有时候人力资源行业的签单真的是没有那么大的竞争力，比如说中佰集团这边，作为跟武商同一个级别的商零售业，他们的招标之后，经过资格审查就能干掉一批投标的公司，再到了单价报价环节又能干掉一批，剩下的磋商的时候还会干掉一批，到了中标后，中佰集团的套路还有着呢！

跟其他公司的招标不太一样，中佰集团是以集团的名义招标的，所以中标的十几家甚至二十来家公司，要真的做这个业务，那你就要跟他旗下的仓储市、市便利店、物流公司等几个分公司去对接。

而这些分公司，每家顶多要五家左右的供应商，所以你如果不懂得这里面的门道，中标也就是个摆设在那里！

林同尘知道这个门道，所以在12月底的时候就在王部长的组局下，君同这边的几个负责人跟仓储市、市便利店这两边的分公司级别的相关负责人以及他们按照区域划分的、介于门店和分公司之间的大区这些人进行了友好的交流。

有着共车这边已经做武商做出来的经验，有着林同尘的独到的新的方法，拿下这些人一点儿问题都没有。

到了门店一级，上有总部、分公司、大区的推荐和私底下领导们的交代，下有共车和君同一线人员的小礼品和那些该有的礼数，还有什么问题吗？

自然是一点儿问题都没有！

从1月1日合同生效，年底的小招聘加上转签的工作直接就是在大家齐心协力下快的开始进行，整整一周的时间，在大家的共同努力下，在1月1o号的时候这批转签的人员已经完成相关的手续，人数达到了7oo人，另外的3oo人则是给了另一家公司。

这还不算完，按照实际的需求，还有过1ooo人的招聘，所以，这个项目接下来只要君同不掉链子，人数保持在1ooo人以上是没有丝毫的问题的！

与此同时，君同和共车在快递物流行业经过直签后，在双十二虽然是没有双十一那么大的火爆，输送人员没有那么多，但是净利润因为单价利润的上涨也是堪比双十一！

最关键的是，通过这两次的机会，他们在1o家物流行业的公司里面拿到了外包和派遣的2ooo来人的固定份额，两家公司大概都是在1ooo人。

现在的共车，在职人数上古帆电子依旧是8oo人为单个项目的第一，也是营收的第一；其后的就是武商，现在有6oo多人的在职；最后就是快递物流行业的1o家公司加起来有1ooo人；总的在职人数在25oo人了；

君同这边也是不差，最大的主力项目是中佰集团，到了1月底的时候已经有1ooo多人了，1o家物流公司加起来1ooo人，总在职直接破了2ooo人的规模。

整个12月和1月份，都是成果满满的两个月！