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第七十二章 怎么学（第1页）

因为2018财年的突出业绩表现。

2019年新财年合同，以ska商家标准签订的，最直接的有福利就是，扣点降低了，之前很多25%左右的扣点类目，直接降为18%。

25%是新商家标准扣点，可以变相理解为类目最高扣点。吴舟这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。

第二项福利就是，单独拉了个钉钉群，有专职客服随时问问题，那边会随时帮忙联系处理。送货入库的时候，如果货量太多，不好送，也可以联系，会给安排单独的绿色通道，不过这个是有限量。

不同的ska商家，有不同的限量。

比如如果是茅台这种的话，就完全不限量...

最后是一项对赌协议。

扣点可以在ska商家的低扣点基础上，再降3%，但有2个要求，业绩新财年同比至少102%以上，活动费用投入要占到销售额的3%。

又或者，新财年同比增长208%，活动费用投入不做强制要求。

2018财年，爱英电商在天猫超市总计是卖出了2.78亿。

如果再增长208%，也就是2019财年8.56亿，平均单月的业绩要超过7kW。

这个事儿告知了吴舟，吴舟1分钟考虑都没做，直接就选择了第二套方案。

因为现在每个月天猫超市都能卖出5kW+了，按照这个业绩目标，只需要稳定现在的基本盘，然后再增长个40%左右就可以了。

soeasy啊，这在吴舟看来就是白送钱，不过这个降的3%的扣点，会在新财年核算时，约定业绩达成之后，一次性结账，没达成的话，那就啥也没有。

“溪流姐，这是我们家品牌，还有新品介绍，附录是我们的运营方案，您看下。”溪流这边要求所有的新品牌，新品都必须得和她单独沟通。

刘斌把运营方案发给刘菲，让刘菲联系溪流。

“你们家在猫超做了哪些品牌？”溪流在半个小时之后，才已读信息，而后回了一句。

刘菲看了眼办公室里不远处的刘斌。

“刘总，老实说嘛？”刘菲略有些为难，毕竟溪流可是将刘斌给直接拉黑的主，显然当初桥霏家是得罪了她。

现在直接说，鬼知道这种小心眼的小二，又会整出什么幺蛾子。

刘斌也头疼，他最讨厌的就是和这种小二沟通。

（）;（）　　明明是小二，也就是协助商家的，那就做好自己本职工作就好，好好的帮助商家把品牌运作好。

现在呢，部分小二直接变成大爷。

“唉，说吧，咱也就这一个品牌。而且我们是平台的ska，溪流应该也不会太为难。”刘斌最后说道。

在刘斌回答的第一时间，刘菲就把桥霏家三个字发了过去。

溪流显示已读。

然后一分钟，五分钟，迟迟未见回复。

“这是什么情况....”刘菲也是搞不懂溪流的心思，女人的心思太难猜了。

“再等等吧，也许刚好有其他事儿在忙。”刘斌无奈地说道。

与此同时，在阿里电脑旁的溪流，打开了刘菲发给她的产品运营规划ppt。

品牌介绍那块儿就一扫而过。

产品介绍详细了看了起来，美食家是桥霏家的子品牌，实际上是可以继续挂在桥霏家类目下的，但吴舟这边的要求是，新食品类产品，全部都用零食专门品牌，老单品的话，可以桥霏家为主品牌，美食家是子品牌。

产品不只是行业现在热卖的，嗨食嗨爆那种酸辣粉同款，还有螺蛳粉，自热火锅，自热米饭，4个系列，十二种口味。

再有就是每一样产品介绍了，主要是用的原料介绍，什么产地，什么原料，这个原料在行业里的等级等等。