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向阳的益康水厂设备已经安装完成,正在试生产。前几天拉了十几箱“山泉”来楼盘工地,免费给工人们饮用,又提了几箱到办公室,大家喝了都说口感不错。
在收集了大量试喝信息后,向阳就把纯净水的品质定了下来,准备大量生产。可是“山泉”牌名不见经传,销售成了问题,商都要铺货,对资金造成很大压力。
一个周末,向阳来前进村请亮子吃饭,特意提到要及叫上叶佩萱,亮子就知道,这顿饭不会白请,是有什么事情要帮忙了。
果然,酒过三巡,向阳就说出了自己的用意。“叶经理,这水没有一点名气,推广起来有难度,你帮我策划策划,怎么样才能打开市场。”
那时候,宣传广告主要媒体只有电视报纸杂志,电视广告费用太高,纯净水不过是薄利产品,不太合适;报纸上倒是可以做一做,写点软文,登个豆腐块广告什么的,可是见效很慢。
只听叶佩萱说道:“唐总,一起聊聊,仅供参考吧!我觉得这水的推广吧,主阵地还是商,完全铺货资金压力太大,可以考虑在价格上让利的办法,比如现结的,批价的九折计算,周结的九五折计算,月结就是全款了。”
向阳静静地听着,读过大学的人头脑就是不一样,自己只想到铺货资金压力,人家就能想出应对办法,
“有道理,来,吃些菜,慢慢说。”
叶佩萱继续说道:“这样子的话,至少会回来一部分资金,而且‘益泉’品牌放在店里,也算是宣传了,一旦货走起来,资金压力就会缓解。另外还可以使用传统手段,组织一支宣传小队,天天去社区、商业区等地方直接推广,买一送一,有奖活动等,几个月下来,品牌知名度也会相应得到提高。”
“这个办法好,开着一辆小明包车,悬挂横幅‘喝山泉,更健康’,流动的广告。”向阳高兴地附和。
“唐总,这只是聊聊,只是大致思路,我抽空写个具体方案给你参考吧。”
“那太好了,专业就是不一样,太谢谢你了!来,多吃菜。”
亮子听着俩人聊天,也不打扰,自斟自饮,看着两个人聊得差不多了,便说道:“向阳兄,我这里的才女,可不能免费试用了,知识是有价的,怕是得给个说法。”
“杨大老总,行啊!是敬你三杯,还是今后你这办公室的水我包了。”
“这你就不懂我意思了吧,不是给我什么说法,是给叶经理一个说法,要不怎么体现知识的价值!”
“这我懂,一定有说法,难得你宰相肚里能撑船,可我先打招呼啊,别背后批评人啊!来,喝一个。”
“两位老板,别埋汰我啊,唐总那是虚心,我班门弄斧了,随口一谈,讲什么说法呢。”叶佩萱淡淡一笑,还别说,这个时候,挺招人喜欢的。
饭后,叶佩萱先离开,向阳拉着亮子去一家茶馆喝茶,水厂这几天遇到一些麻烦,有几个人凶巴巴过来,说石场是他们的,扬言不给钱叫他水厂开不成。
向阳心想,这石场是不是以前有什么纠纷,怎么这帮人说是他们的呢,亮子应该清楚,于是来问个明白,才好想办法对付那帮家伙。
“亮子,罗总的石场以前是不是有什么矛盾,有人过来说石场是他们的,要我滚蛋呢!”
亮子拿起茶杯的手,猛地放了下来,茶水四溅,“还有这回事,多长时间了?没完没了啦!”
“就前段时间,开始以为是些小混混,没怎么理,后面又来了,看样子不会善罢甘休,就来问问你,你认识这帮人?”
“应该是那王八蛋,是这样子的,之前的老板打麻将抽千骗了罗总的钱,被现后拿这石场抵债,转给了罗总。他拿罗总没办法,见你新来办厂的,欺生呢,看能不能敲诈几个钱呗。”
“哦!原来是这样,那下次来,我就不客气了。”
“向阳兄,这个事不用担心,下次他们再来的话,你打我的电话就是,我来收拾他们。”
“行吧,先谢谢你,亮子。”
“跟我讲什么客气,这王八蛋还是我同学呢,高中时就结下梁子了,搞得我连参加高考的机会都没有,才出来打工的,第一份工作,在玩具厂,有缘认识了你呢。”
“是啊!时间过得真快,我二十岁出来,现在都二十七八了“向阳不无感叹道。
“向阳兄,二十八啦,是不是眼光高挑花眼,没见你谈女朋友啊,在老家的话小孩差不多上学了。”亮子像是想到了什么,恰如其分转移了话题。
“兄弟,别哪壶不开提哪壶!父母天天催,说无论如何今年得带一个回去,别说没时间,就是有空闲,也得看缘分,你说是不是?。”
向阳讲的在理,亮子深有体会,试探的问道:“你对女朋友要求怎么样嘛?身高、体重、颜值、地域、学历什么的。”亮子是半开玩笑半当真。
“亮子,近段时间变化挺大,平日里也没有这么关心过哥啊,还身高体重颜值,还有三围呢!你讲究的是这个吧,难怪现在还没有女朋友,对我这些不重要,重要的是看着对眼,温柔贤惠就好。”
“你这叫什么,没有要求的要求是最高的要求!而且我纠正一下,我有女朋友,在老家呢!”
“真的假的,从没听你提起,说大话吧。”向阳一脸不相信的样子。
“老弟我什么时候说过大话,有就是有嘛,你没有就是没有啊!要不,我给介绍一个。”亮子似笑非笑,想到了姐姐,姐姐长相也不错,和向阳年龄差不多,都是农村出身,觉得还挺合适的。
向阳狐疑地看着亮子,“你今天这么好心肠,应该不会是差钱吧,再说我也没有。要不,就是自己有女朋友了,寒碜我。”
亮子抿抿嘴,举起茶杯,“我可是诚心的啊,你表个态吧,是先看相片,还是先看人?”
“看相片有什么意思,肯定先看人啊!”停了停,摸摸亮子的额头,又摸摸自己的脸,“没烧,我可当真了。”
“当真就对了,人生大事,亮子岂敢玩笑,这事包在我身上。”亮子拍了拍胸脯。
“那今天我这餐饭太值了,产品销售,地痞搞事,女朋友,全搞定!亮子,你这是比亲兄弟还亲,让我怎么感谢你。”
“感谢的话留作以后,人没见着,也不知道你满意不满意呢。”
“亮子,这我相信你的眼光,现在问题不是我满不满意人家,是人家满不满意我。”
“向阳兄就是谦虚,你什么时候有空,我好约人家来。”
“这是头顶大事,随时来啊!对了,她在深圳吗?”
“在老家,是我老乡,我知根知底的,你一万个放心。”
“好,我随时恭候她的到来!”
又喝了一会儿茶,各自回去。亮子之所以想尽快给姐姐介绍对象,一方面是年龄确实也不小了,再就是姐姐投入到新的恋情中,尽快走出那单相思的阴霾。
当然,作为姐弟情深,姐姐受了委屈,也是想让郝理瞧一瞧,你不是出息了吗,在外面谈了女朋友,连句话都没有,让姐姐痴情苦等。
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