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第三十七章 广告效果（第1页）

“嗬……”吴天一推开“常天华硬笔书法研究会”的大门，不禁被院子的情形吓了一跳。

所谓的“常天华硬笔书法研究会”，其实还是那个放字帖的仓库院子，虽然“研究会”的注册工作还没完成，不过在吴天的要求下，常天华已经先找了一块木板刷了白油漆，写了字号挂在了门口，虽然地处偏僻了点，不过倒也像模像样。

而此刻不大的院子里，常天华、白洁、常乐还有常老太太全都蹲在地上，分拆着大堆的信件，显然前两天的那篇软文广告已经收到效果了。

“小天来了？”正在抄写邮件地址的白洁看到进门的吴天，招呼道。

“呵呵，看来生意不错啊。”吴天乐呵呵的说道。

“哎呀，小天，你可来了。”常天华一见吴天，立马嚷道，“一下子收到这么多，快愁死我了。”

“你愁个什么啊？”

“你是不知道，前天那篇广告登报，昨天就收到了一千多封的信和汇款单，今天上午就又收到两千多封了，下午估计还有。单只汇款单还好说，可这些信怎么办啊？”常天华抓着一把信，道，“你看看，这些信里有的还夹了钱的，有的却只是询问钢笔字写作技巧，或者邮购方法什么的，光拆信都忙不过来了，更别说回信了……”

“回信？”吴天愣了一下，又摇了摇头，这常老师还真是实在人，只怕平时也不经常接到信件，还当每一封信都要回复呢？

“嗯，信封里夹钱的，就寄字帖，其它的别管了，没得赔张邮票钱！”吴天大手一挥道，“我说老常，老太太的病好了，也不能让老人家给你干苦力啊，那么大年纪了，累着了怎么办？”

常天华有点尴尬的挠着头道：“这不是忙不过来吗？”

常老太太连忙道：“没事儿，这又不累，就是撕个纸，我干得动……”

要说常老太太的活儿确实不太累，她和常乐负责把信封撕开了，如果里面有钱，就转给白洁抄写地址，便于给人家邮寄字帖，如果里面没钱，就转给常天华看看里面是什么内容，有没有必要回信——一家子人分工明确，倒有点流水线作业的味道。

“奶奶，病好了也不能大意，要多注意休息，累了就歇会儿。”吴天朝老太太说道。

“哎，好，好……”常老太太高兴的点着头道。儿子可是说过，自己看病的钱都是这个小娃娃给的，人家又给儿子找了这么个“大活儿”，常老太太当然不会把吴天当普通的小娃娃对待了。

“吴天哥哥，我也累了，能不能歇一会儿？”常乐也跳起来嚷道。

“能！你爸让你干活，那是非法使用童工，他要再不让你歇着，你可以去公安局告他！”吴天拍拍常乐的脑袋，一本正经的说道。只可怜吴天小朋友并不比常乐高多少，这个脑袋拍得很是吃力。

常乐顿时露出满口小白牙，乐呵呵的朝老爸一仰头，得意的很。

“常大哥，我看还是雇几个人吧。”吴天扭头对常天华说道。

“不行啊，”常天华却道，“这信里面很多都是夹着钱的，让外人来拆，可不放心……”

吴天不禁气得一翻白眼，什么叫小农意识？这就是典型的小农意识啊！

“华啊，要不还是让大娃来帮帮忙吧？”常老太太开口说道，一边说还偷眼瞥着吴天。毕竟儿子说过，这生意是人家老吴家的，吴天是少东家——常天华倒是想说吴天才是正牌老板，可奈何这话只怕说出去谁也不会信的，只能委屈吴天当个少东家了。

吴天眼见老太太的表现，就扭头望向常天华，常天华脸色略带不愉，尴尬的朝吴天低声解释一句：“我大哥家的大儿子，现在在老家种地呢。”

吴天便即恍然。对于常天华的家世吴天也了解过一些，常天华老家是弥山县农村的，家里还有两个哥哥和一个姐姐，不过显然那三位兄姐们的条件也不怎么样，眼见得常天华两口子都是城里的老师，就把生病的老母亲给送了过来，也不管这一家三口其实住的只有一间小平房。而老太太生病，只怕也没怎么出力，不然常天华也不至于一说起他们就有点羞于启齿的样子。

“大娃也十七八了，也念过学，能帮上忙的……”老太太也有老太太的狡黠，眼见吴天没应声，又念叨一通说辞。

“就他那初中都没毕业，自己的名字写不错的水平，能帮啥忙？妈这事儿你别掺和，你不懂！”常天华不满的道。

“呵呵，常大哥，自家亲戚，帮一把也应该的嘛，让他来吧，别的事儿干不来，帮你跑个腿什么的总可以。”吴天笑道，“嗯，另外，你再从学校的退休教师里面找几个人，帮忙分拆个信件，填写个回邮地址什么的。别怕雇人，以后这生意还会更好，只凭咱们几个人可忙不过来。”

“生意还会更好？”常天华眨巴着眼道。

要说这生意已经不是一般的好了啊，搞批的时候，一天能出个几百本字帖，感觉已经不错了，后来走了学校的门路，一个学校谈下来就是两三千本，感觉已经顶天了，谁知道吴天又弄了这个广告，只等了一天报纸，这两天就卖出去几千本——要知道不少汇款的人买的不止一本，毕竟这年头可没包邮这一说，邮购东西都是要另附邮费的，买一本和买十本的邮费一样，所以不少人都是直接买好几本，大不了回去再转让给同学朋友嘛。

单只目前收到的汇款单和信封里夹带的现金，就足有将近一万本字帖了，库存根本不够，常天华早已经让贾春山赶紧加印，这次直接定了三万本普通字帖和两万本诗词字帖，以及按照吴天的要求，印了一批回邮字帖用的大号信封。

如今看来，登广告花的那一百块钱实在太值了，要知道邮购的价格可以按照零售价走的，虽然要免费搭进去一个大号牛皮纸信封，可邮费是赚钱的——按照国家规定，邮寄新闻纸和印刷品的资费，分别按社会平均运价的8o％和9o％，所以通算下来，邮购的字帖均价比批还要稍高一些，这将近一万本，可是足足又赚了好几千块。

生意做到这种程度，在常天华看来已经到了极限了，却不想吴天竟然说以后还会更好？

“当然了，这才哪儿到哪儿了？”吴天道，“下一步咱们不但要继续在省报打广告，市报以及其它的杂志报刊都要登广告，再下一步，还要把广告打到全国去，《人民*日报》、《京城日报》、《中华青年报》等等都要登咱们的广告，你说说，到时候生意会好到什么程度？”

“呃……”常天华不禁挠起头来，喏喏的道，“小天，登广告可以，就是只怕我写不出那么多文章来啊……”

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