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第9章 谈生意（第1页）

由于城门口耽误了一会，等祁素和刘三到达东边集市时已经很晚了，道路两边都站满了小摊贩。

祁素大概扫了一眼，两旁卖蔬菜的、卖水果的、卖手工艺品的占了大部分，卖小吃的商贩独占一方，热气腾腾的水汽燎的人心里都热，一路上吆喝声此起彼伏，一幅热火朝天的热闹场景。

刘三找了半天才在一个角落找着落脚处，他用一块破烂的油布垫在地上，把嫩的出水香椿一把一把的摆好，又将剩下的卷心菜放好，把装野味的篮筐放在前头，让人能看得更清楚。

收拾好了摊位，他把装菜的篮筐倒扣过来，用袖子使劲擦了擦，笑着招呼祁素坐下，又递给她一个玉米窝窝，低声说道，“素姐儿，累坏了吧，你先在一旁歇会，往肚子里垫点吃的。”

祁素确实累了，大清早起来就走了两个多小时的山路，又在城门口折腾一圈，体力和精力都有点跟不上了，她低声应道，消停的坐在刘三旁边，安安静静的吃着窝窝头。

可能是来的时间比较晚，大部分人都已经买完菜了，附近几个菜商开始清仓了。刘三的摊位还没有开张，刚开始他还挺淡定的，后来随着离开的商贩越来越多，那个角落就剩下他一个摊位了，他肉眼可见的急了起来。

“又脆又嫩的卷心菜便宜卖了，走过路过不要错过”，他冲每一个路过的路人吆喝，可大家只是掀开眼皮一撇，又慢步离开。

“来来来，活蹦乱跳的野兔野鸡了解一下！营养又健康！”

“香椿香椿，美味的香椿。”刘三又吆喝道，这时候有几个人感到新奇，停下来看了看这紫红的嫩芽，“这东西怎么吃？”

“焯了水，切碎了炒鸡蛋，好吃极了。”刘三眼睛一亮，殷勤的拿起一把香椿，“你看，这野菜水嫩水嫩的，我起大早去摘的，老新鲜了。”

“这味怎么这么冲”，几人被香椿特殊气味一冲，眉头皱了起来，捂着鼻子快步离开。

接连受挫，刘三不由有点心灰意冷。

一旁的祁素看在心里，她仔细的观察起附近的路人，她瞄准了一个看着略微富态的妇人，便冲她走去，“阿婶，您需要买野味吗？可以看看我家。野兔和野鸡可肥了！”

她拨了拨笼子里的野鸡，野鸡咯咯的往四周窜，搅得笼里面的野兔也吱吱叫。

妇人看着野鸡野兔活蹦乱跳的样子，满意的点点头，“不错不错，怎么卖的？”

“三十二文一斤，您要是多拿几只，还能给您便宜点。”祁素抬着小脸，甜滋滋的冲妇人笑，看得妇人心都化了。

“那行吧，这兔子和鸡各给我来一个，挑肥点的。”妇人爽快的说道，这一路看下来，刘三家的质量最好，价格最便宜，她很是满意的。

“得咧。”刘三喜笑颜开，捡壮的挑了两只，用绳子将两只腿捆起来，称了称，“兔子四斤五两，野鸡正好三斤。按三十文一斤给您算，共计二百二十五文钱。”

“行，给我捆紧点。”妇人笑吟吟付了钱，“明天要拿来给我家老爷子贺寿，可不能跑了。”

“阿婶，您再看看我家的香椿呗，香椿焯了水后，拿来炒鸡蛋味道一绝，老年人都喜欢吃。”祁素眼珠子一转，就推销起香椿来。

“不行不行，我家老爷子受不了这味。”老妇摆摆手，拎着野味就走了。

祁素也不气馁，又笑吟吟的招待其他人，66续续也卖了不少东西。

“许久没见到香椿了。”旁边来了个穿着锦袍的中年男子，他看着香椿，面露怀念之色。

只见他穿着靛蓝色对襟长袍、头戴花翎礼帽，腰上别着白玉金缕腰带，最引人注目的还是他脸上弥勒佛似的笑脸，让人不由心生亲近之心，看着喜气极了。

“先生是南岭人吗？”祁素眼中一亮，期待的望着他。她在心里快活的转了个圈，送上门的生意不要白不要。

“是啊，来长平县也十多年了。”望月楼佟掌柜笑道，“以前每到这个时候，我就和小伙伴漫山遍野的去摘香椿，晚上回家我娘将香椿一焯水，加上鸡蛋，用猪油煎的喷喷香的，那味啊，说是香飘十里也不为过。可惜，自从我娘走了后就再也没有吃过了。”

“您可以买来尝尝，看看还是不是以前那味了。”祁素心中暗喜，有戏！

“你这个怎么卖的？”佟掌柜心中一动，仔细看了看摊位上摆的整整齐齐的香椿，刘三采摘的都是香椿树最嫩的部分，用手指一掐根部，嫩的出水，品质是极好的。

“三文钱一把。”刘三犹豫的看向祁素，他觉得这个价格高了点，而且这东西漫山遍野的，都没人要，但是祁素坚持也没办法。

“行，我包圆了，你帮我把它送到望月楼去。”佟掌柜想都不想就应了，点了一百五十文钱递给刘三，就要走。

“哎，先生，请您等等！”祁素紧忙喊道，她心里有一个大胆的想法，“我想和您谈个生意，不知道您愿不愿意给我这个机会。”

佟掌柜有点诧异，看了看这个个头还不到他胸口的小丫头，不由失笑，“你一个小丫头能和我谈什么生意。”

“虽然我年纪小，但是我懂得多。”祁素一脸正色说道，她冲佟掌柜福了个声，“您是佟掌柜吧。久闻大名，今日一见果然名不虚传。”

“素娘今日进城，一路上都听见大家在谈论奇珍楼的新奇菜样，唯独未曾听见关于望月楼的只言片语。想当年殷武帝偶然来到贵楼，一道“鲈鱼望月”让其拍案叫绝，亲自提书，赐名为“望月楼”。望月楼从此一炮走红，来往宾客络绎不绝。而如今只见奇珍，未闻望月，又是何故？若非是因循守固，不懂变通？”

佟掌柜眼神一变，收起了笑容，他定定的看着祁素，神色复杂，“非也，我也尝试过多种方法，但是一直没有成效。”