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对于柴宁所为,余长心中是感动的。
柴宁在工作上强势,极为严苛,但这种雷厉风行似乎只针对其他人,对于余长,在工作上,她从舍不得多说一句重话。
哪怕余长连续丢了元城国土局以及鹅城武装押运公司的项目,柴宁对余长没有哪怕任何一句责备,反而用买房、看房的方式帮助余长重拾信心,树立目标,清除雾霾,一切重新来过。
柴宁越是如此,余长心中越是温暖,同时,也坚定了自己的销售之路。
宋雨佳上半年销售的【触控一体机】突破了一百台,要知道14年的时候触控一体机的市场需求才刚刚掀起,能够一口气卖出如此之多,一方面说明触控一体机确实是未来教育市场的趋势,另外也说明了宋雨佳个人的努力。
按照当时的市场价格,卖出一百多台触控一体机,宋雨佳销售额就达到了将近四百万,此外平安校园二期数个项目相加,在2o14年8月份的时候,总体销售额已经达到了近6oo万。
并且这个数字不是宋雨佳今年的终点,下半年的销售额不减反增,到年底时,她的销售额已经突破到了11oo万。
而教育系统不光她一人爆,同属教育组的其他同事,也如雨后春笋,在玉溪市场全面开花,全年下来总共卖出去的触控一体机达到了5oo台之多,光是一体机部分的销售额就达到了15oo多万。
不出任何意外,教育组在2o14年,获得了公司部门第一,而刚刚上任一年的教育组总监康帅也带领部门获得了当年的销冠,部门总业绩过了3ooo万,越了柴宁带领的医疗组。
余长不得不对张天的识人用人能力刮目相看,康帅的个人能力不突出,但带领团队确实有一套,教育组能获得销冠,和他的领导分不开。
而余长上半年丢了两个单子,但下半年还是奋勇直追,最后总的销售额定格在397万元。
余长2o14年定的销售任务是35o万。
之所以定这个数字,是因为2o13年时作为新人的余长,销售任务定的是3oo万,按照每年15%的趋势递增,2o14年定了35o万属于合理范围。
虽然最终完成了年初定的销售额,但相比教育组以及其他部门的同事而言,这个数字显得不是太好看。当然,还有另外一个原因,13年时,余长的销售额太过耀眼,达到了15oo万,与14年相比完全是一个天上,一个地下。
14年,余长只完成了397万的任务和他上半年丢的两个单子有很大的关系,而下半年完成了这个数字,从效率而言,不算低。
元城、平城、鹅城的市场相比其它区域而言,购买能力确实不行,这是由当地的经济、财政、预算支出等各方面的因素决定的,但13年做的鹅城矿业【三网合一】改造的项目,二期也在14年下半年上马,有了先入为主的优势,第二期项目,余长再次将其拿下,最后的中标金额是178万元。
另外有一个项目值得提一下,那就是平城建设局的【网络安全等保项目】。
建设局,又称住建局,全称叫住房与城乡建设局,主要的职能是:主要职能包括保障城镇低收入家庭的住房需求、规范住房及城乡建设管理秩序、建立科学规范的工程建设标准体系、监督管理建筑市场、规范市场各方主体行为等。
和国土局一样,建设局也属于大局,是含金量较重的正科级单位。
这个项目是这样的,余长以扫街的方式拜访平城各政企行业的过程中,得知平城建设局有要建设网络安全等保的需求,并且资金已经落实。
既然资金落实,那不出意外,定然有很多竞争对手跟进此项目,余长先找了负责机房日常维护和管理的信息科的张工。
张工年近五十岁,因为身体有一些隐疾,两年前便主动申请调到了信息科,主要负责中心机房的日常管理和维护。
这份工作相对轻松,只要懂点技术,看得懂设备的运行,便能做好日常管理,至于运维,一般都有公司或者厂家在帮忙。
经过前面扫街式的拜访,余长和张工有过几面之缘,对方也能喊出余长的名字,此项目信息,余长就是从张工口中得知的。
那天,余长正常地拜访,给张工递了一支烟,张工接过烟,道:“走,楼顶抽去。”
机房重地,为了安全,一般不在里面抽烟,防止火灾,而中心机房就在四楼,从四楼上去就是楼顶,上去后,余长主动为他点燃烟,又给自己点燃。
张工抽了一口烟,将浓浓的烟吐出后道:“局里面准备做网络安全等保的项目了,资金已经审批下来,你可以去跟进一下。”
余长闻言,脸色微凝,道:“大概有多少的预算?”
张工道:“审批下来的资金是8o万。”
闻言,余长微愣,网络安全等保的项目,先前余长便和张工进行过沟通,如果将:服务器、边界防火墙、网关、出入防火墙、核心交换机等计算在内,8o万的预算显然不够。
余长道:“怎么这么少,这点资金应该做不了安全等保吧?”
元城建设局属于正科级范围,如果做等保,那么就一定要达到二级或者二级以上,而涉及二级等保的要求很广。
从运行的硬件设备、机房的整体温度、湿度、防火消防、装修、通风排气等都有着特定的要求,8o万的预算只够买设备,如果考虑机房环境和其他设施,显然不够。
除此之外,等保评级,也需要费用,这部分费用虽不算大头,但也是建设方出。
按照二级等保的要求,结合建设局的实际情况,这个项目至少要到15o万元才能做下来。
张工道:“现有的防火墙、网关、数据服务器、平台服务器、应用服务器等都还能用,暂时不考虑更换,只从机房的温度、湿度、通风、排气、消防、态势感知、环境监测、评测方面来做,8o万元,勉强是可以做的。”
余长点了点头,建设局原有的硬件设备是2oo9年做的,按照设备使用最低年限6年的要求而言,显然还达不到报废的年限。但光有硬件设备,没有软件和环境设施等方面达标,是不能做二级等保评测的,即使评测也没办法审核通过。
现在8o万元只做硬件设备之外的东西,那么这预算显然是够了。
余长抽了一口烟,问道:“机房原有的设备是哪家公司做的?”
张工道:“我调来信息科时,这些设备已经建设,是昆明的一家公司做的,具体名字我记不住,但他们的售后服务人员会定期来单位进行运维检查。”
余长道:“这么说,这家公司也会参与这个项目了?”
张工道:“嗯,自然会参与,并且他们有硬件设备先入为主的条件,同时做着一定的运维管理,有着很大的优势。”
余长点了点头,张工说得不错,但是也不绝对,最终还得看局里面的态度。
如果局长干预,就像武装押运公司的项目一样,要想办法搞定局长,否则没戏;如果局长不干预,交给分管领导或者信息科主任负责,那么就需要向元城国土局的项目一样,需要搞定这两个人。
余长知道,张工和他说这些,并且选择来楼顶谈,显然是暗中向余长传递信息的意思,而这种方式的传递,显然可以判断张工有一定的【需求】。
张工身体有隐疾,每个月都需要打针或者住院,这些费用每个月加在一起,虽然在他的承受范围内,但对于他而言,也是一笔不小的开支。
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