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一朵白色的花飘飘忽忽的落到沈杏头上,靠近耳边的位置,沈杏正要去摸。张小山拿了下来,放在桌子中间。
“这白花真好看!”沈杏趴在桌子上盯着花瞧。张小山看她似乎在打盹,脑子里一直在盘旋刚才的画面,白色的花朵轻轻落在她的耳边,还挺好看。
三个人休息了会,由张小山带路,又跑了镇上几家富户,总算是将将把带来的甜瓜都卖出去了。三个人坐上牛车晃晃荡荡的回了徐家庄。
“小山哥,你从哪回来?”村子路上遇到里正家的小女儿徐秀。“小山哥,你怎么跟沈家的人坐一块啊?”
回来是张小山赶的牛车,张小山理也没理徐秀,抽了下老牛,老牛加快进度的走了。沈杏回头看了看徐秀,眉头挑了挑,对美女都这么拽啊,沈杏对着他哥吐了吐舌。
回了家,季氏留张小山吃饭,张小山推脱出去一天家里还有事就回去了。晚上,一家子坐在堂屋,季氏点起了油灯,沈杏开始报账,“扫除送了一些的瓜,还有熟人优惠抹掉零头的,都在这了。”沈杏把钱袋子往桌上一放。
“一共卖了1o两78文,扣除我们吃面条的钱,一共是1o两3文。娘,您数数,对不对?”
“卖这么多?”连一起去卖瓜的沈洵都惊叫出声。
“大惊小怪啥呀!”季氏喜滋滋的数起了银钱,“看着你们空框回的,娘就知道我大闺女有本事。”
“娘,你可说错了,我们可真占了人张家的光。都是小山哥带着我们两跑的镇上富户,要不然我们连人家的门都敲不开,更别说卖瓜了。哥,你说是不是。”沈杏觉得自己把张小山拉进来还真是做对了,要不是人家有门路,就她跟她哥,连人家富户的门朝哪开都不晓得。
不过,今天跑得差不多了,后面几天该咋办呢?沈杏有些愁,原本以为谷桥镇挺大的,富户应该挺多。不过,好些人家一听这价钱,都摆摆手,嫌贵。
“是嘛,那明天还得让张家小儿子带你们去?”季氏看着银子,心里有些不得劲,“我下半晌还说要是好卖,就让你三叔去,一天就这么多银子,可还得分给人家,这…”
“行了,行了。”沈吉富抽了口旱烟。“杏儿,既然喊了人家来帮忙,可不兴亏了人家。”
“知道了,爹,我就是愁,今儿个我们镇上富户跑得差不多了,明儿个是大集的日子,镇上人多应该好卖。后面咋卖,我明儿个问问小三哥,他门路多些。”
“杏儿,我觉得咱的定价太高了,是不是降一些?”不只是人家觉得贵,沈洵自个都觉得贵,不就是个瓜嘛,哪能放到篮子里就精贵了,这有些糊弄人。
“哎!”沈杏深深的叹了口气,这一家子的农民,叫她一个现代人咋解释啥叫客户群,啥叫包装,啥叫捆绑销售,啥叫水果等级分划啊,再说她是知道这个甜瓜的价值,可他们不知道诶。整个谷桥镇独一份,卖得贵些也正常啊。
不怕货不好,就怕不识货,就像村里下河口的野芹菜,村里人当成草,喂猪猪都不吃,但一给识货的邢三爷一看,就能卖出价值。沈杏想到邢三爷,明儿个还得再去,万一人家回来了呢!
沈洵见沈杏光叹气不说话,有些结巴道,“杏儿,我说的不对?”
“大哥,咱们今儿是不是精品瓜最先卖掉?然后才卖的框里的?”
“嗯,对,我还说呢?那些个人家咋便宜的还不要。”
“这就是罗,要是人家嫌贵就不买了。爹,今天一会您辛苦点把家里之前编好的大些竹篮拾掇出来,反正也没卖出去,我是这样想的,明早早起,把最大卖相最好的放到小篮子里,对了,爹,这几天抽空再编一些小篮子,这些瓜分为精品,每个篮子放两个。再把稍小些的放到篮子里,每个篮子放五个差不多,这些分为优等品,然后剩下的就是良等品。”
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“我把瓜这么一分类,最好的卖五十文一个,次等的暂时按四十文一个明天卖卖看,最普通的按品相卖二十文到三十文。这样一来,可以多一些银钱。有对比也会更好卖一些。”沈杏一口气把她刚想到的主意讲出来。
“这样成么,不都是瓜嘛,人家会没意见?”季氏犹犹豫豫的说。
“有意见,大姐的精品瓜就卖不出去了。”沈荷挨着沈杏,“大姐,我支持你,你肯定行。”
沈杏摸了摸沈荷的小脑袋,沈旭黏过来,趴在沈杏腿上,期期艾艾的说:“大姐,鸡汤面啥滋味,好吃吗?”一句话把一家子都逗乐了。
沈荷还用手指刮了下沈旭的鼻子。沈洵摸着鼻子告状道:“大姐,二姐又欺负我。”
“你想吃啥?明儿大姐给你带大肉包,还有糕糕好不好?”
“我还想吃糖块,给二姐也买一些。”沈旭打着哈欠揉着眼睛说着。
“让二姐带你去洗涮睡觉好不好,明天姐都给你买。”把沈旭哄去睡觉了。沈杏一家又商量了会就各自睡了。
第二天一早,张小山早早的到了,背篓里还放着睡熟了的虹虹。“我娘有些不舒坦,我爹跟大哥去山上了。虹虹没人带,我今儿个带着她,放心,不会耽误事。”
“把她放到我屋里跟沈荷一起睡吧,一会让沈荷帮着带一天,成吗?”沈杏提议道,带着个孩子卖瓜不太方便。
“不行,虹虹认生,会哭闹一天的,我背着。”张小山想也不想的拒绝,背篓里的小娃醒了。
“沈杏姐姐。”小姑娘嗲嗲的叫她,冲着她笑。沈杏伸手捏了捏虹虹睡的通红的小脸。
“虹虹醒啦,饿不饿,我娘做了红薯粥,跟哥哥一起吃一碗,好不好呀?”小姑娘太可爱了,皮肤也是滑滑嫩嫩的,一看就是家里宠着的。
虹虹要哥哥抱着,“哥哥,你饿不饿呀?红薯稀饭是什么呀?”
“好吃的啊,我们虹虹尝尝就知道了。”张小山细声细语的解释着,把虹虹抱进堂屋。季氏端了两大碗的稀饭,还有热乎的饼子和咸菜。
“你娘没事吧?”季氏刚可听见了。
“没事,老毛病了,躺一躺就好。谢谢婶娘。”张小山抱着虹虹,也没法起身。
“客气啥呀,快吃,把虹虹给我,我来喂。”虹虹瞅瞅她哥,再瞅瞅季氏,伸手让季氏抱了。
“带着个孩子上镇上,成吗?你别多心,婶娘生了四个,可是知道小娃不好带,虹虹这么小更是不好带。”季氏一边喂着虹虹,一边跟张小山商量把虹虹放自个家,帮着看一天。
“没事的,婶娘,我家虹虹就听我的话,不闹的是不是呀,虹虹?”张小山把张小虹嘴角擦了擦。
“虹虹听话,虹虹跟二哥上街去,不闹不闹。”稚嫩的童音让人听了心都软了。
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