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唐翘压低声音道,“看您说的,我既然是做这生意的,哪能不卖您东西呢!”
“嗨,我的意思是,我多买点,你给我便宜些……”
上钩了。
唐翘心底雀跃,面上却依旧懵懂,“您这话我不大明白,您多买点,是要三斤还是五斤?我出门时俺娘可是说了,最低一块四不能少,我们从别人手里弄这东西老费劲了。”
第三十章销售策略
黑瘦脸男人笑的越僵了,这从哪来的傻帽?
咋就听不出他的言外之意?
她不主动攀扯,自己咋能占据主导地位,咋能占便宜啊。
俩人大眼瞪小眼老半天,后来还是男人没忍住,干脆利索道,“是这样的,我看你个小姑娘抛头露面也不容易,这样,你手里有多少货呢,都先给我,我替你卖!”
黑市上这会糖都炒到两块一斤了,反正这玩意到自己手里,肯定能挣一大。
唐翘似乎愣住了,大眼睛忽闪忽闪了几下,艰难道,“可是娘说了,天上没有掉馅饼的事,你这么说,肯定是想骗人。”
黑脸男人想骂人了。
这生意上的场面话,她咋一点都听不懂呢!
算了,男人也放弃了跟她打太极,干脆利索道,“我明着跟你说,我现在每天从你手里买这糖,就要这包装,就要这分量,以后你就不要来这买了,听懂了没?”
“听懂了。”唐翘点点头,她似乎是有点不安的往后退了一步,结结巴巴道,“那,那你说,要花多少钱买糖?一块三不能少了。”
男人不吭声了。
他咬牙看了下筐子里的东西,又想起刚才拎着的时候,那分量,脑子飞的盘旋着。
一斤半要是放在供销社的话,估计也就是一块一,她这卖的一块三,还不要票,外带着包装,也不错了。
“一块二,成不?成的话,我今天先从你这弄三十斤,明个你照旧给我送,从下个礼拜起,每周二、四、天送一次,每次二十斤。”
他也不敢要太多,虽说如今市场紧俏,但以后的事谁能说准呢,先这么拿着,要是不够了临时再加,
唐翘手指头在虚空拨动了俩下,一斤半一块二,三十斤,那就是二十四块。
二十四还得刨除甜菜成本,颜料,牛皮纸,人工,其实也挣不了多少。
但是,这是目前来说,摆在面前挣钱最快的一种法子了。
就她所知,64年的时候就已经实行凭票供应,65年零售供应开放,去年的时候食糖重恢复凭票供应,大概在几年后,就又回重开放供应了。
也就是说,如果市场上,一旦恢复了不再凭借糖票供应,那她这糖就不值钱了!
“成不成?”黑瘦男人见她沉思不说话,心里还是有点不踏实。
盘算了好几下后,唐翘抬起头,厚厚的口罩挡着她面容,让人看不清楚情绪,那姑娘在他紧张的眼神中,点了点头,“那成,就一块二吧,但是我这糖也是从别处弄来的,不知道能持续多长时间,不敢保证能一直给你供。”
男人点了点头,这是肯定的。
他混迹在这市场上多少年头了,糖要是这么容易得来,那还能是这个价儿?
唐翘把篮子里剩余的二十多包的糖给了他,男人递给她26块。
“记着,往后不能再这卖糖了,我在的地方你都不能在啊。”
“大哥,我晓得啦。”唐翘把钱牢牢的揣在兜里,语气中也有几分轻快。
“走吧,走吧!”男人心里想着事,不耐烦的挥手示意她走。
唐翘一溜小跑没了踪影。
她哼着小曲拐进了巷子里,里面早就等了几个叽叽喳喳的女人,见到她,几个女的都有点着急,“姑娘,先前我们演的还不错吧?”
唐翘点头,“大家都不错,当然,我也会履行承诺,把钱还给大家。”
没错,这些人,都是她找来的托儿。
就算她的糖再好吃,再诱人,也不能一上午就吸引了这么多人,卖出三分之一的总量。
这销售嘛,事先总是要做点准备工作,最重要的是,在销售一开始,就要定位好消费群体,她打一开始,就没准备接散活,既抛头露面又得走街串巷,她这糖就是初级加工的糖块,没知名度,又没技术含量,就算她巧舌如簧,也不可能卖到满意的数量。
所以,她要吸引合作伙伴,让人看到这前景,从而心甘情愿的当她的下线。
故而,她找了这些托。
把钱分还给大家,女人们乐滋滋的拎着东西回去了。
今个真是走运,一分钱没花,就得了一斤多的糖!
唐翘也美滋滋的,晒了大半天的太阳,就钓到了一只自以为聪明的大鱼,畅快。
卖完了东西,兜里有了钱,唐翘也有了些底气,返回到医院门口以一个一毛五的高价,买了六个热腾腾的大肉包子!
每天嘴里都快淡出鸟儿来了。
正巧这会是晌午,她拿着包子到了人少的地儿,使劲咬了一大口包子。
香,真香!
黄的麦子面里,包裹着肥肉相间的葱肉球,咬一口下去,肉汁弥漫,自家做的酱出的香气,很好的中和了肉的肥腻,她吃完一个,又意犹未尽的啃了第二个。
包子大,肉也不少,怪不得人家敢卖一毛五一个呢。
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