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李局长沉思片刻,随即笑道:“这样吧,具体的事宜你和信息科邱科长对接,我有时间,也会过问一下。”
闻言,余长心中稍喜,从李局长的眼中他看得出,就目前为止,李局长暂时没有直接干预此项目的意思,如此,他主抓邱蕴彤和张工,做两人的工作,很大程度可以提高胜算。
离开李局长办公室后,余长连忙联系了公司的工程部,让对方以设计的方案为起点,绘画【网络架构图】和【气体消防图】
邱蕴彤不懂技术,方案直接呈现,对方可能不能理解透彻,但如有图纸,再加上讲解,便直观多了。
当晚余长信息约邱蕴彤吃饭,但她借口照顾孩子婉拒了。
第二天的时候,工程部将绘制好的图纸传过来给余长,让他惊喜的是,除了余长要求的两份图纸外,工程部的同事根据建设局中心机房特点和规划用3dmax建模做了一份效果图,并渲染成型,可谓高端大气上档次。
拿到资料后,余长先自己看了一遍,熟悉之后又连忙将其给了邱蕴彤,随即又以文字的形式解释了一遍。
邱蕴彤过了大约二十分钟后回复信息道:“嗯,听你一说,我全然明白了,我看可行,传了一份给张工没?”
余长回复道:“暂时还没,如有需要我现在就传一份给他。”
邱蕴彤道:“好,你传一份给他,下午我也会征求他的意见,如果方案设计没有需要修改的地方,就以此呈现给领导。”
第二天早上,应该是周三,余长接到张工电话,让余长将设计方案、图纸、施工组织结构图以及3d效果图彩印出来并装订送到局里。
余长不敢怠慢,连忙找了一家打印店打印了五份,送到局里交给了张工。
张工道:“我这里留三份就行,一份给邱科长,一份给分管的冯副局长,一份我自己留着。”
余长道:“局长那里不需要送么?”
张工道:“这事属于冯副分管,我们局长没有特殊情况一般都不干预。当然,按照组织结构,这事要上局党委会,并由分管的冯副提出。”
余长道:“那我是否应该再去找一下冯副局长?”
张工看了一眼外面,小声道:“冯副也不直接管这事,我见有好几家公司去找他,都被他三言两语打了。”
余长暗喜,上次自己去找他不也是这样的结果么?
如张工所说,说明冯副没有自己的利益考量,将此事的权限下放给了信息科,这对余长而言是好事。
一把手不管,分管的冯副也不管,这样看来,余长只需要牢牢抓住邱蕴彤和张工便基本成功了。
随即张工又道:“有时间,你可以去找一下人事司的杨奎,他负责采购招标的相关程序。”
建设局没有财计科之类的部门,因此政府采购的相关事宜由人事科分管,当然每个地方不同,也会出现工作职能划分不同的情况。
余长明白,并未直接搭话,道:“这么说,局里面选用我方案的可能性很大?”
张工未置可否,轻轻点了点头,道:“前提条件是没有人向局长打招呼。”
余长明白了“打招呼”的意思,就像鹅城武装押运公司的项目一样,余长前期使了很大力,跟进分管的副总经理,但最后因为竞争对手向总经理打招呼,使得余长前期做的所有工作都付诸东流,为别人做了嫁衣。
张工所言,确实不能排除这种情况,但以余长目前在平城的社会关系,想要通过其他人向局长打招呼并让局长买账,显然做不到,他还没有那么大的能量,只能在心中祈祷没有人向局长打招呼。
在政治场,我们说过,官大一级压死人,如果有竞争对手认识县委或者更高级别领导,并让领导打招呼,出于很多方面的原因,李局长可能会买这个账,因此无奈干预项目,如此便可能让项目变为另外的结局。
官大一级压死人,在官场有时候就是这样,即使不是你的分管领导,但职位比你高,向你打招呼说:“听说你们局里要采购这个项目,我刚好有个朋友是做这块的,我让他来和你对接,你看可以考虑不?”
试问,当出现这种情况,为了你的政治前途,你能不考虑,敢不考虑么?如果不考虑,可能无形中便将对方得罪,而当某一天涉及你的升迁时,对方刚好使坏,那么说不定你的政治命运就会生翻天覆地的变化。……
试问,当出现这种情况,为了你的政治前途,你能不考虑,敢不考虑么?如果不考虑,可能无形中便将对方得罪,而当某一天涉及你的升迁时,对方刚好使坏,那么说不定你的政治命运就会生翻天覆地的变化。
在官场,一个成熟的官员,时刻都是如临深渊,如履薄冰,时刻谨慎小心,生怕哪里做得不到位,就毁了自己的政治生涯。
余长在销售的过程中慢慢知悉了这些要害,因此他最担心的便是有人打招呼,从而迫使局长不得不干预。
但销售界,尤其是大客户销售界就是如此,面对竞争对手,很多时候拼的就是客户关系,说白了就是上层的人脉关系。
而只有当双方都没有足够支撑改变战局的客户关系或者人脉时,拼的才是销售人员的综合素质和能力。
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