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鹅城是个小县城,全县人口十六万。
人口虽少,但在三个少数民族自治县中,经济却不是最差的,原因有以下几点。
鹅城东连玉溪市中心,西连元城,北连海市,是重要的交通枢纽和战略要地。
第一站余长之所以选择这里,便是因为这个原因。
临近年关,不管是政府单位,还是国有企业,都已无心工作,更多的是节前的人情世故和礼尚往来。
来之前,余长做了一些功课,鹅城新建了一个经济开区,o9年始建,计划12年竣工。为了一探究竟,明确是否竣工,下了客车后,余长便打车前往了经济开区。
鹅城的经济开区是国家统筹,社会融资的ppp项目,第一期,主体总投资28个亿,配套设施投资2.5个亿。
2.5亿中,办公类设备占比8千万,信息化设备占比1个亿,其它占比7千万。
在来之前,余长便听部门的其他同事讨论过,这个项目是属于3p项目,涉及面巨大,人事结构错综复杂,让余长了解便可,没有必要去浪费时间。
余长暗暗记下,但却不死心。一个销售新人,最重要的不是战斗后的失败,而是不战就屈人之兵,没有勇气迈出这一步,永远不可能成功。
这个项目的甲方是鹅城县委,虽是玉溪市委牵头,但具体的实施落地,还是交由鹅城负责。承建方是云建投,资方是融创资本。
余长并不了解何为3p项目,因为六个月的培训中,并未针对这块有过系统培训,培训师仅是涉及项目案例分析时,一笔带过。
但在后面和部门同事的交流中,他知道了何为3p项目。
来到项目现场,看着占地1ooo余亩的经济开区,主体工程已经基本完工,目前在进行外墙体装修,内部道路,绿化,公共设施已经逐步上马。
临近年关,工地上已经没有多少人,只有抢进度的施工组和值班的班组成员。
大门处有保安24小时值守,余长到了后,向门卫保安道:“大爷,你这里有安全帽吗?我的安全帽来的时候忘记了,我是来向某某施工组核对材料的。”
门卫大爷狐疑地看着余长,显然余长的着装,以及脸上的稚嫩引起了他的怀疑,余长顺势递出早准备好的香烟,道:“大爷,临近年关了,你的工作也应该轻松很多了吧?”
果然,大爷接过香烟后,眼中的疑色降低了很多,或许在他看来,临近年关了,不可能有人没事故意往工地上跑吧?
“轻松不了啊,昨天刚开了生产安全会议,春节期间也需要24小时值班,不能有任何松懈,今年大年三十晚上刚好轮到我值班,回家过年的事泡汤咯。”大爷点燃一根烟说道。
“大爷你真辛苦,不过大家都不容易啊,主体工程虽完工,但装修工程还是拼命赶进度,也是没办法,不然谁愿意年关了还在工地上瞎忙活。”
余长也点燃一根香烟和门卫聊起了家长里短。
抽完一支烟后,余长再次递上一支香烟,大爷本想推辞,但被余长硬递了过去,并且主动为他点上,关系就变得融洽了很多。
“安全帽,我这里有一顶,是之前的一个部门经理放这里的。不过先说好,办完事后,你一定得还我,不然我没法交代。”猛吸了一大口香烟后,门卫终于给了余长一顶帽子。
余长连忙带笑表示感谢并承诺事完一定归还安全帽。
所谓吃人嘴软,拿人手软,余长用了两支烟搞定了门卫,成功混入了项目部,项目工地。
在工地上跑,没有安全帽是绝对不允许进入的,在公司的系统培训中,余长便知,同时,为了顺利进入,余长不得不说了一个善意的谎言,无关大雅,仅是避免了些不必要的麻烦。
经济开区的总包是云建投,主体不可以分包,因此承建方是云建投。但装修,绿化,配套设施,道路硬化等可做外包或者分包,但管理都归云建投管理。
而资方是融创资本,因此资方在项目中的话语权不小。
但货品的采购,定义,指标,规格等,资方在保证利润最大化的同时,也会征求使用方,也就是鹅城县委的意见。
而目前的余长,对资方和甲方一无所知,同时对潜在的竞争对手也一无所知。但是他可以肯定,这种类型的大项目,参与的公司,厂家,代理商,运营商一定不少。
余长并没有第一时间找人询问情况,而是花了将近一个小时,围着整个项目部转了一圈,心中感慨的同时,也在想着如何切入此项目。
要切入此项目,毋庸置疑,先要想办法和资本方和鹅城县委搭上线。
就再余长思考如何做的时候,突然有一个人从后方喊道:“嘿,干什么的?那边是施工重地,不允许进入。”
余长微微一愕,转身见一个戴着白帽子的中年男人站在余长身后,余长一笑,道:“不好意思,刚才想事情,没注意施工重地几个字。”
说着,余长走向他,笑了笑抽出一支烟递上,道:“大哥,你抽烟。”
中年男人并未接烟,冷着脸道:“你是哪个班组成员,之前好像没见过你。”
余长这次并未说谎,道:“我不属于项目部。我是道玄科技的余长,是做信息化设备的。”
说着余长递上一张自己的名片。
中年男人接过名片,看了一眼,道:“你是怎么进来的?做信息化的,应该去找资方和甲方,跑项目部来干嘛?你知不知道这样很危险?”
怎么进来的?
这是一个封闭式话题,不好回答。
因此余长避开了此问话,真诚道:“不瞒老哥,我是刚来鹅城跑市场,对经开区的项目还一无所知,我是想找资方和甲方,但我现在谁也不认识啊。”
余长的话并未说完,留有一定余地,他想借机看一下中年男人的反应,不料中年男人却并未接话,道:“那是你的事,这里是施工重地,赶紧出去,出了事情我们可不负责。”
“嘿,好的,知道了,老哥。”余长连忙表示歉意,接着又道:“不知老哥,能否告诉资方的负责人是谁?”
中年男人顿了顿,意味深长看了余长一眼,道:“姓刘。”
余长道:“叫刘什么?不知我要去何处才能拜访他?老哥有他的联系方式吗?”
“我只知道姓刘,其他的一概不知。”说完之后,再次警告余长快点离开后,转身离开。
“姓刘?”余长喃喃道,光知道姓没用啊!余长想了想,决定给部门总监黄视通打个电话,毕竟他在这块时间长,应该又一定的人际资源,或许能够打听到此人。
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