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  “怎么就算了呢?”鲁大妞猛地起身:“我看这什么乌米粢饭团,材料并不复杂呀。”

  月牙儿点点头:“材料倒不是什么很难弄的东西。油条是在观前巷李家买的,咸鸭蛋是我自家腌的,前几天看到有卖乌米的,就买了些来。”

  “对啊,我们把这个卖出去当早饭,再好不过了嘛!”

  月牙儿有些羞涩:“那个……主要是我起不来啊,所以卖早点就算了吧,像咱们现在这样卖卖小吃点心,至多过一个时辰,就能回家休息了,不好吗?”

  听起来好有道理,鲁大妞竟无言以对。

  正在这时,小摊子来了主顾。鲁大妞既然吃完了午饭,便自觉张罗起来:“买几个?”

  “我要两个。”

  “我也要两个。”

  听起来都是略有些稚嫩的少年音。

  月牙儿小小咬了一口乌米粢饭团,抬头望向来客。竟然是六七个小少年,十二三岁的模样,衣衫干净,一看就是读书的少年。

  这是私塾放学了,组团出来买吃的?怎么昨天没见到呢。

  月牙儿好奇的问:“你们是念书的学生吧,哪家私塾的呀?”

  少年们你望望我,我看看你,没接话。

  其中一个老实的小少年答话道:“我们是在唐……”

  他话没说完,在他身边,一个高个子少年一把捂住了他的嘴:“就在附近。”

  高个子少年不住地给小少年使眼色:你是想罚抄书还是怎么的?

  月牙儿看他们闹着玩,想到自己的学生时代,不由得轻声笑起来。这时候,她倒没起疑心。

  饥饿营销这一心理战术,不得不说,还是有它的长处。没过五六日,双虹楼附近几条街的人家都晓得了,有一家卖姊妹团子的小摊子,卖的点心又好吃又好看。

  因为每日卖出的姊妹团子有限,卖完了,月牙儿就收摊走人。一些因为来得迟,所以没买到姊妹团子的主顾立刻学聪明了,踩着月牙儿开始售卖的时间过来买。

  为了营造一种“我卖的点心非常热门”的氛围,月牙儿私下和鲁大妞商量好,结账卖姊妹团子时,多和顾客说些话,比如:“快到大雪节气,冬季养生宜吃白菜、羊肉等温润滋补的食物。”

  这些话听起来暖心,使得月牙儿的小摊子更有人情味;又很独特,能让光临的主顾记住。最重要的是,可以悄无声息的拖延点单的时间,使排队来买姊妹团子的队伍更长一些。

  人总是有一种从众心理,也许路人起先并没有想要买点心,但看到这么多人排队买姊妹团子。一打听,每个人还限量,售完即止。不知怎么,脚下就跟生了根一样,扎在队伍后头等。好像他没买到姊妹团子,就损失了什么。

  月牙儿小摊子的口碑,就这样在悠长的队伍的衬托下,慢慢酵。再过几日,连城东都有人听说了姊妹团子,专程跑过来排队买。

  这饥饿营销的策略,月牙儿算是选对了。

  第17章茶糕

  到了大雪时节,梧桐叶几乎落尽。

  月牙儿翻箱倒柜,找出一件从前过年时才穿的灰鼠皮袄,罩在外头,这才不那么冷。

  小摊子的生意还不错,人们的鲜感尚未过去,才到晌午,今日份量的姊妹团子就卖得七七八八。

  最后剩下的十来个,被念书的少年们包圆了。月牙儿看他们几乎是隔两日就来,光顾自己的小摊子跟到食堂报道一样,渐渐有些疑惑。

  像小少年们这般年纪的顾客,多半是才将姊妹团子买到手,就迫不及待的开吃。可小少年们却不一样,每一个当场拆开吃的。哦,有一回一个少年才拆开,他边上那个高个子的男孩就瞪他一眼,立刻制止了。

  这群男孩子总是匆匆忙忙地跑过来,又揣着刚出炉的姊妹团子立刻离开。次数多了,月牙儿不禁开始怀疑他们在搞什么名堂。

  莫不是就展起代购业务了吧?不至于啊。

  所以这日,当男孩们将姊妹团子卖玩,撒着欢跑开后。月牙儿叮嘱鲁大妞两句,便悄悄跟了上去。

  这帮半大不小的孩子绕了三两条巷,奔过古老银杏树旁的一座小桥,推开一座种着两株李子树的小院门。

  等他们进去了,月牙儿才绕出来,抬头望见小院门上悬着一块儿木匾,用近似怀素体的行草写着四个大字:“思齐书屋”。

  这便是他们念书的私塾吗?月牙儿原地蹦跶一下,试图透过粉墙瞧见里面,然而她的身高不够,墙又高,于是只能作罢。

  正要离去时,听见思齐书屋里传来朗朗读书声:“有匪君子,如切如磋,如琢如磨……”

  少年们的读书声,总是充满朝气蓬勃的意思,似山岗之上初生竹节,潇潇洒洒。

  他们是怎样念书识字的呢?月牙儿有些好意,轻手轻脚往门边靠。

  竹木做的门,也许是为了方便学生,并未关严实。透过一道缝隙,月牙儿窥见小院里情景。

  桃李之下,一个少年临壁而立,全神贯注地听着读书声。

  看上去,好像有些眼熟。

  月牙儿往右挪了两步,在暗中瞧见少年的侧脸,竟然是吴勉。

  他在这里做什么?

  或许是察觉到动静,吴勉忽而回,恰好对上月牙儿的视线。

  他明显有些慌乱,提起一边的果篮,大踏步地行至竹门外:“我,只是路过……”

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