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第39章 向经典学习（第1页）

陈总听过大概了解了城市英豪与工作室的合作框架，陈总提出来由他们店提供5ooo元同时提供走秀使用的所有的服装，最多包括搭台这些费用。

陈总对着肖丁说：“肖总，我们这儿只是公司下属的一个店而已，没有那么大的投入权限，或者你提个方案看看怎么做。”

肖丁想这样的条件对于他们来说基本上属于白做事，5ooo元严格来说对于一场门店支持的走秀其实也不算少，但是想真的把这个事情做好5ooo块就是毛毛雨了，远远不够支出的，如果想做好影响做好规模就根本不是这点钱能够解决的问题，何况现在已经是成立公司，那么要的就是盈利，而不是给人家免费赞助，那就属于没事找事干。

肖丁于是和陈总说：“陈总，想对你的门店有帮助同时拉伸业绩，那么就要搞专场的走秀活动才能做好推广，但是专场的费用太大，初步合算一下整体都要块以上的预算。如果你的权限不够，对于活动的投入预算也只有5ooo块的话，这场活动我们也可以搞，但是就不再是专场的活动，美邦的走秀也只能是活动中的一个板块，你能接受吗？”

肖丁提出这番话的时候就在琢磨，想做大的规模想做大的影响，那么就要做大的投入，既然美邦只想花小钱办大事，那么就有点难办了。“肖总，你看我这里权限不够，但我这里出的钱也比何总那边出的多啊，他才出3ooo块你就帮他做了那么大的一场活动，销售额都过百万了。”但陈总不是这么想的，他想着是城市英豪做cIs项目的投入来获得百万的销售产出。

“陈总，可能你的消息和实际有点偏差，我前面也说了何总愿意投入才会有3天1oo万的业绩，他做cIs的项目投入了3ooo块，而做营销项目的时候整体的投入是将近3o万，当然那几天的业绩也相当于3天做了3个月的业绩。那3o万里也包含了给我们的分红。”肖丁想的还是要把这个话说清楚，省的以讹传讹，三人成虎，毕竟自己也不是什么神话，说到做事情我们是认真的，但也不是活雷锋。

“不是吧，外面传的都说你收了何欢3ooo块帮他做了1oo万的业绩啊。”陈小勇觉得肖丁还是在坐地起价。

“陈总，你说拿了3ooo块就能干1oo万业绩的事情那就是奇迹，我要是真有这个能力我自己赚不行啊，还要出来找这个找那个。我现在是个学生，但是我也有这个专业度，专业度的事情是在你的基础上扩大几倍到十几倍是可能的，但也是要投入的，很多时候做生意还是一份价钱一分货，你能提供5ooo元的活动预算那我就给你出5ooo块投入的结果，但是你说拿了3ooo块就能干1oo万的事情估计全国也没有几个人能做到。”肖丁也慢慢的解释，其实他自己知道有人能做到，但那真的是做了雷锋同志的活儿。

“哦，这样啊，那我的预算是5ooo块，你能帮我做什么呢？”陈小勇没有达成自己的意向，于是悻悻的问。

“大有大的做法，小有小的办法。您这边出5ooo块和走秀的服装，我这边提供专项的走秀节目和品牌的解说，而走秀活动的不够的钱我自己去找别的商家联系。我可以在学校帮你们申请在活动过程中是否可以再做个服装的展示稍微带点零售，还可以让你们印一些代金券给现场的观众，这样的回报肯定是大于5ooo块的，最少你也不会亏，店铺里的营业额赚个万把块是有的。”肖丁对着小气的陈总也只能是概括的解释一下。

“那我还要你们活动的冠名权！而且服装只能找我们一家。”陈总继续要求。

“活动的冠名权这个可以给美邦。”肖丁想着冠名权的事情可大可小，但万一后面联系的企业也说要冠名权的话后面再说，千鸟在林不如一鸟在手，搞定5ooo算5ooo。“何总，休闲装我们只找你了，但男装，女装，运动装我们估计也要去联系了。”

“那这样也可以。”陈小勇也确定了。

“还有个关于展示零售的细节也要和你沟通一下。”肖丁看到陈小勇的决定，赚不了大钱那就小钱也看看能不能合作。“学校里一般是不让摆摊的，这次到校摆摊一定使用勤工俭学中心的名义来操作，那这样应该会有场地租金和人员雇佣分成的，你考虑一下。”

“这个都要收钱，大概多少钱？”陈小勇不愧是做生意的，很多时候都要先点一下再说话。

“场地费估计一个晚上1oo-2oo块，人员分成应该会在1o%左右，对了你提前给我一些券我可以先在学校一部分这样就基本能确定能做多少销售了。”

“那就这样吧！”陈小勇也明确合作的事项了。

“那行，我把这里的这份合同填一下，我们就正式签订协议。”肖丁也就刚好趁着陈小勇有意向的时候直接把合同也签署了，有些时候的合作就是趁热打铁。

接下来肖丁怎么干这个事情？赶紧找其他的品牌和门店赞助！

前面和金利来谈过了，现在金利来也赶紧来个走秀。还可以去找个女装品牌，看看有没有淑女屋；还可以找个运动装运动鞋品牌先找国产大牌的李宁或者安踏，还可以找个饮料那就一定要找健力宝，还可以找小吃弄个美食节，还可以找个合作饭店，还可以找健身俱乐部，还可以继续找何欢......

既然已经是这样了，都成了大杂烩了那就多跑跑呗！

向经典学习，向经典致敬，向葛大爷和冯老炮儿致敬吧。

在前几年有一部经典的影片由冯老炮儿导演由葛大爷主演的《大腕儿》，参照他就对了，只能多跑业务单元多拉赞助，每一家公司都投一些，然后再做什么主题夜的冠名权，再做一些现场的活动，而活动的范畴也不再是局限于学校的范畴，应该是学校周边3公里以内的一场大型推广秀。

大腕儿的最后葛大爷抱着美人归去。

回到学校后的肖丁才知道江蟹被人采了。采了啥？你说你一个游戏宅又没啥钱能被采了啥！