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「談成了是吧？」

周嘉妮抿嘴笑著點點頭，矜持地道：「答應先試試。」

「這一步就是個流程，除非你們的產品跟樣品差別太大?，多半都?能簽正式合作?合同。」

兩位櫃員也?開?心，生出?一種與有榮焉地欣慰，湊過來問她談判的情況。

周嘉妮笑道：「王科長?說款式突出?，工藝精湛，就是擔心我們作?坊小，無法保質保量，但有很多大?的加工企業都?是從小作?坊一步步成長?起來的，所以，貴單位的領導真的很好，最終願意給我們那個小作?坊一個成長?的機會。」

能談成功，最主要的還是款式穎，她把籃子一擺出?來，採購科的工作?人員都?圍了過來，單這一點就成功了一半。

工藝精湛…這年頭，純手工製品能進這種大?單位的，無一不工藝精湛，這是基本要求。

成功的第二步就是周嘉妮給他們展示了巨大?的市場潛力，才?一天就接到了四十幾個籃子的訂單。

唯獨在採購價、銷售價以及貨款結算方面的問題談的比較久。

好在百貨大?樓的人認可這種穎的款式，周嘉妮也?給他們分析了這幾個款式在編織手藝上的難度，而且保證在簽約期內，每年都?會增加一款樣式，所以最終定價都?在周嘉妮心裡價位以上。

百貨大?樓這邊也?有要求，等與他們簽了正式合同，就不能再私下銷售，而且籃子底部的字要改成商標式，哪怕自己裁布條寫了縫上去呢，也?比直接寫在籃子上好看。

百貨大?樓這邊最終定的銷售價整體比周嘉妮私下賣出?去高?兩到三毛不等。

周嘉妮對此無異議。

樣品就留在了第一百貨，還有一套樣品，預備跟第二百貨談。

周嘉妮去附近的國營飯店要了個饅頭，點了盤炒時蔬、一碗小米粥，搭配上媽媽牌紅燒肉，趁沒人注意，手在挎包里鼓搗了幾下，拿出?一個滷蛋、一罐頭瓶鹹菜，給自己搭配的有聲有色。

吃飽喝足，騎車開?始市里溜達，遇到供銷社就進，看看規模大?小，在本子上記錄好，方便?後期畫畫商業版圖啥的。

順便?買買搪瓷盆、搪瓷缸、手編掃炕笤帚。

那天翻記錄，發現掃炕笤帚比掃地的掃帚售罄的快。

還買了幾個罐頭，放倉庫里她慢慢吃。

轉悠到下午三點多，去了邱則銘住的招待所，先跟前台問了問，知道邱則銘回來了，才?去敲門。

邱則銘正在屋裡反覆啃那些資料，聽到敲門還以為是服務員，拉開?門就對上了小周同志笑盈盈的臉：「小邱同志，今天收穫如何？」

邱則銘不自覺就被小周同志的情緒感染，臉上也?帶了笑，道：「兩天後可以直接提貨走。」又道，「你等一下。」

他轉身回屋，提了一袋東西出?來，道：「出?去走走？」

一男一女獨處一屋說不清楚，兩人下了樓，出?了招待所，在附近溜達著聊。

邱則銘簡單說了自己這邊的經過，最後道：「百貨大?樓那邊談的怎麼樣？」

周嘉妮翻開?包，拿出?百貨大?樓那邊寫的條子，彈了彈上頭蓋著的印章，道：「先試試，頭一批每款定了十個，讓隊長?簽字蓋章，還要加蓋一個咱們公社的章，蓋完郵寄或者隨貨一起發過來就行?了。」

「次合作?沒問題，再簽正式合同，到時候得讓隊長?帶著文件和公章過來。」

邱則銘接過來看了看，眉頭微挑：「小周同志，不錯啊！」

周嘉妮壓著眼底的小嘚瑟，道：「咳，這只是百貨大?樓。」她又展開?自己的小本本給他看，「廠里那邊就四十多個，我現在擔心大?隊的產能問題了。」

搖頭嘆息：「真是甜蜜的負擔。」

邱則銘眼裡盛滿了笑，道：「跟隊長?說了嗎？」

「還沒，這不來問問你這邊的情況，打算一起匯報。」

兩人折回，騎車往郵局趕去。

路上，周嘉妮道：「出?發前我跟隊長?提了提，讓他第二天或者第三天去公社打個招呼，先給公社那邊留個印象，不知道隊長?去沒去。」

邱則銘道：「你不是還臨時給隊裡加了縣城供銷社的推銷？你不關心關心那個問題？」

「是啊！」周嘉妮晃晃雙腿，道：「怎麼辦？就因為我靈機一動，現在我更擔心產能問題了。」

邱則銘笑，張寶生才?會更甜蜜又負擔，夜裡估計都?要睡不著覺了。

去郵局的路上路過一家電影院，邱則銘瞥了一眼。

在郵局門口下車後，邱則銘道：「一會兒?你不妨問問隊長?多久能完成這筆訂單，如果時間?不是很長?，就跟隊長?商量在這邊留幾天，等交了貨再回去。次交接麼，又是協議又是貨款，還要趁熱打鐵簽下正式合同。我這邊，兩天後先帶著塑料布和資料回去，跟著運輸隊走。」

周嘉妮瞥了眼邱則銘，心頭歡喜的滿滿登登，有點複雜地想著，在跟邱則銘這樣的同志搭過檔後，將來若因為工作?安排換搭檔，不知道她能不能適應。

怎麼會有這樣稱心如意的好搭檔呢？

電話撥通，轉接到了西河公社。

而前進大?隊這邊，張寶生也?在經過激烈的思想鬥爭後，決定往公社走一趟。

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