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第五十一章 兄弟会的谈判家（第1页）

在通过预言和威胁等手段艰难地说服了沃特什返回他的岗位之后，费利克斯连忙以最快的速度返回金海岸矿洞外的驻地。

在他抵达营地的时候，却发现地精工程师们正站在一间逼冗的房间内，个个脸色不悦。杜德摩尔也和他们站在一起，有些不知所措。

他拉着杜德摩尔走出了房间，悄声问：“这是怎么了？为什么这些地精看上去很不高兴？”

“其实以前在暴风城修地铁的时候，会长见过这个叫做贾夫隆的地精。当时他也建议伯瓦尔采用侏儒的技术，所以和贾夫隆有了一些过节。会长担心自己把事情搞砸了，所以打算由你来主持谈判，但是地精们却认为自己受到了怠慢......”

“唉。”费利克斯叹息一声，看来他的事情还真是忙不完。

在接下来的两天里，费利克斯代表迪菲亚兄弟会和地精工程师们商谈了关于合作的各项事宜。

由于是费利克斯主要去找这些地精，并提出希望与对方合作的，所以谈判一开始他就落入了下风。

为了挽回劣势，费利克斯非常庆幸自己以前读过罗杰·道森先生的《优势谈判》，看来多读读好书总是有益处的，没准什么时候就用上了呢。

在每一个具体项目的开场，他都假装自己对地精们开出的价码感到非常意外。但费利克斯并没有直接反驳他们，要求他们降低要求，而是作出一副难堪的表情，小心翼翼地绕开相关话题，在十几二十分钟后再把话题拉回来，这时地精们的出价果然比起一开始低了不少。

他知道，谈判的目的是共赢，所以永远都不要马上去反驳对方，因为反驳并不能让这些地精立刻降价，而只会让他们拼命强化自己的立场。

费利克斯必须先表示自己理解地精的感受，再展现自己的困难。

在谈判进行的时候，费利克斯总是喜欢说“我需要询问一下兄弟们的意见”之类的话，然后独自跑到外面去休息十几分钟，晒晒太阳或者吹吹凉风。先让这些地精焦急地等他一会儿，等到他休息得神清气爽了，再回来继续讨价还价。

（）;（）　　为了避免谈判破裂，显然兄弟会和地精都需要不断地让步，进而提出居中的价码。

在这个过程中，费利克斯总会使用一些暗示性的语言，鼓励地精先提出价格居中，最后他再“非常艰难”、“非常困窘”地答应对方的条件，让地精们以为自己取得了谈判的胜利。

让对方感到自己在谈判中占了便宜，是长期合作的可靠保障。

在费利克斯最后作出了一個微小的让步之后，两天漫长的拉锯战终于结束了。

“你的兄弟们可真是抠门，鹰眼。”话虽如此，但基尔尼格还是掩饰不住他喜悦的神色。

在十几年前，基尔尼格曾经认为自己是一个天才，但残酷的现实却在反复地告诉他，所谓“天才熔炼师”的发明只不过是一堆没人瞧得上的破铜烂铁。

不过，就在今天，居然有人愿意给他出这样大的一笔钱，足足接近一千金币呢！相比之下，把自己的技术和图纸都转让出去也不是那么让他肉疼了。

“基尔尼格，哈沃德，贾夫隆，恭喜你们啊！”费利克斯故作惊叹道，“要知道，以前可没人能从我们这里拿走任何一个金币！”

另外两位地精也同样十分高兴，似乎只有费利克斯一个人的脸上写满了忧愁。

实际上，费利克斯的忧愁并不是装出来的。他这次在藏宝海湾还看到了不少的好东西，比如机械飞艇、远距离投石车什么的，但贫穷的兄弟会却完全买不起，所以他确实很忧愁。

费利克斯甚至怀疑，这个“远距离投石车”就是后来部落大酋长希尔瓦娜斯用来烧毁泰达希尔的秘密武器的原型。

这些地精工程师都已经很有名气了，他们不像基尔尼格、哈沃德和贾夫隆那样落魄，更不可能被区区几百枚金币所打动。只有在想办法洗劫了暴风城皇家银行之后，兄弟会才有和这些功成名就的地精工程师们合作的资格。

在和地精工程师们达成了正式的合作协议之后，费利克斯接下来就需要和女海盗凯特琳商量商量另一份合作事宜了。

（）;（）　　“尊敬的女士，让你久等了。”

实事求是地讲，这两天凯特琳和迪菲亚盗贼一起忙着杀豺狼人、烤鱼人肉，不亦乐乎，完全没有什么“久等”的抱怨，她甚至都有些想脱离黑水海盗，就地加入兄弟会了。

当然，她是来冒险的，只知道这些“法外狂徒”对暴风城的国王和贵族经常出言不逊，并不知道他们真的打算推翻暴风城的政权。

“啊，鹰眼，你和那些地精谈得怎么样了？”

“我们合作得非常愉快。”费利克斯不假思索地回答，“所以我希望迪菲亚和黑水之间，也能愉快地达成协议。”

“你能说得再详细一点吗？”凯特琳很讨厌这种客套话，她更想快速切入正题。“我们之间怎么合作？”

“很简单，如今兄弟会已经占领了金海岸，我们将在这一地区建设一个新的小型港口。我们的人负责把货物从荆棘谷弄到西部荒野来，而你们只需要在金海岸港口将其装船运走即可。至于如何对收益分成，我们接下来可以慢慢详谈。”

“但是这样你们就抢了别人的生意不是吗？”女海盗依然抱有重重顾虑，“鹰眼，正如你所知，我们这次就是因为走私秘银矿，才得罪了血帆海盗，遭到了他们的追杀。另外，藏宝海湾的地精财团也不会对你们视而不见的。”

“地精财团不用担心。我们只会修建一个小型的港口，这点蝇头小利是不会被里维加兹这样的大财主放在眼里的。至于血帆海盗嘛，虽然我们对付不了他们，但我可以另外找一位得力的‘帮手’。”

“谁？”凯特琳急切地问。说实话，她也很想找到击败讨厌的血帆海盗的办法。

“海军上将戴琳·普罗德摩尔。”