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第十三章 自作多情（第1页）

与女孩子相处，真的需要自作多情，没有这种精神，特别在这个年代，那就别想追求自己心目中的白雪公主。还有就是，必须要循序渐进，需要水磨、水滴石穿的真功夫。

二世现在能够表现自己的，那还真是只有足球方面知识，这个方面叶子兰没有办法和二世比，其他的估计……谁说女子不如男的？

二世装着贫嘴开心说道：“好了，言归正传，响木一拍，兰儿，且听小生慢慢道来。”

这回叶子兰真的高兴了，眉开眼笑，她那妩媚的样子，看得二世一阵恍惚。

“刚才说到哪儿了？哦，说到铁娘子撒切尔夫人。”这回二世注意到叶子兰又翻了一个可爱的白眼，就刹住后面的话，开始往正路上走。

“球场安全系数差，足球流氓多，不好到球场看球。那么球迷怎么支持自己球队的比赛和欣赏自己热爱球星的表演呢？选择看电视，这个是第一选择。报纸和广播没有电视直观。这个需求引了商机，天空电视台还是有底气的保证收视率的。”

“可是，天空电视台花了191亿英镑呢？天空电视台如何从付出的巨额电视转播权费中盈利呢？”叶子兰面容一整，挂着红红的颜色，煞是可爱表示自己还是不能理解。

“天空电视台底气在于独家转播权，独家意味着垄断，这个你学经济的应该知道。”

叶子兰点点头，意味明白。

“英联赛的电视转播权给了天空电视台，因为是独家，其他电视台要转播英联赛，不给钱给天空电视台那是违法的。但是你要转播，那好，你给钱。天空电视台就成为了总包方，其他电视台就是分包方。天空电视台就取得了第一份金钱。”

“这就是垄断的暴利，是资本主义国家资本家一贯做法，要是我，我就不从天空电视台那里买英足球联赛电视转播权。”叶子兰有点小愤慨。

二世无语，这点没有办法与叶子兰沟通，商人都是逐利的。

“哦，你不买，不成为分包方，天空电视台也不怕，他也照样能取得找一份金钱，天空电视台收费电视台，你要看球赛必须给钱。还有插播广告的钱那是和别的电视台都是半斤八两的，这个天空电视台真的不会亏钱。”

“但是，但是原来球迷看球赛电视直播，那是不要花钱的，顶多就是消费一下广告，我不想看广告，我还可以转频道。天空电视台这样做不就得罪了收看电视的球迷观众吗？”

嘿，学霸的观点就是一阵见血，问问题问到点子上面去了。二世不由得给叶子兰竖起大拇指。

“客户是上帝，这是商人不二法则。天空电视台也怕得罪这些球迷，所以说这次英甲变英是一个经典商业化案例。”

“你仔细说说。”这个涉及叶子兰专业课，很有兴趣。

“你看，老英甲联赛已经积重难返，比赛热度下降，赛场球迷减少，俱乐部入不敷出，怎么办？”

“对，怎么办？”

“造反！”

“造反？”

“是的，老英甲俱乐部要造反。按照原来的电视转播权费用划分，英格兰联赛中所有球队及管理者都能取得利益。但是作为英格兰联赛第一级别英甲集团俱乐部，他们可是电视转播费中的主力，电视转播权费基本上都是他们赚来的。英甲球队得到和付出的不成比例，不符合多劳多得的原则，利益越大，这些顶级俱乐部老板就越眼红，心里就越不舒服。”

“是他们赚来的不错，但是没有其他三级联赛足球俱乐部支撑，英，他一个人玩吗？”

“不错，英是一个人玩但又不是一个人玩。为什么这样说呢？英就是由几家豪门俱乐部领头，联合其他老英甲俱乐部，一共22支球队一起动政变，组建英格兰足球级联赛，以公司模式出现，只要是级联赛中球队都是这个大联盟公司的股东。于是现在英只是名义上属于英格兰足球总会属下的职业足球联赛，但实际上管理职权已经被剥离，由级联盟负责具体运作英有了独立进行商务开、赞助谈判的权利，转播权也不再属于英足总或者联赛委员会，而是英联赛自己支配出售的权益之一，所以说英是在一个人在玩。”

“那么英怎么解决不是一个人玩的问题呢？”

“英采用一种比较先进的分成方式，分蛋糕。”

“分蛋糕？”

“哦，是比喻，就是把整体利益看作一块蛋糕，然后大家一人切一块，英就是按照电视转播费用的5o由英2o家俱乐部平分，其他一部分拨给低级别联赛、英足总和如足球青训其方面开支。这里就涉及到减少了其他俱乐部和英足总的利益了。”

“哦，那所以英就找电视台要更多的转播费，把蛋糕做大，这样大家都得利。”

“对，对，你真聪明，而且英采用升降级，大家都能享受这块大蛋糕。”

“哦，原来如此，还是不对呀？天空电视台是傻子吗？英要那么多钱就给那么多钱？”

“这就回到刚才的问题，电视台如何笼络住球迷心的问题了。天空电视台的收费策略要能如愿以偿，就要平衡球迷心态，不能把这些上帝赶走，那么怎么办呢？那只能要求英俱乐部引进更多球星，提高球队竞技水平，让球队比赛更精彩。只有这样，球迷一看，哦，球星多了，球赛更精彩了，花点钱，值得，这不就不闹事了。”

“不对呀，英俱乐部也不乐意呀，引进球员，要花钱，好球员，薪水也高，这都是钱呀？哦，我知道了，那俱乐部就找电视台要更多的电视转播费。”

“对头，俱乐部有了电视转播权的预期，就可以借钱盖新球场，保障球场安全，吸引球迷到现场看球，带来门票收入，有钱了，又可以花钱买球星，提高比赛质量，提高电视收视率，这样就形成了一个良性循环。”

“是的，是的，说的不错。”叶子兰满意了。

二世洋洋得意说道：“所以说，天空电视台欲要取之，必先予之！英联赛是应天时，应地利，应人和而生！双赢！”

“秦龙，你说的真好，谢谢你！呵呵，真没有想到你懂那么多，你一个学法律的还懂足球经济？……嘻嘻……你不是说你的语文是外语老师教的吗？你怎么还能准确的使用中国成语儿！”

二世本来嘴都说干了，却被叶子兰捂嘴偷笑妩媚的样子迷倒，还不得不装作气愤的继续说道：“学法律的怎么了？学法律的就不是人呀?还真没想道，你长得像瓷娃娃一样……你这是歧视？我还会鲁班门前耍大斧，关公面前抡大刀呢？”

呵呵，两人对视一眼，都呵呵的轻笑起来。

“不过，我觉得你的商业嗅觉很灵敏呢！判断准确！不愧学经济的！”

二世一边拍着马屁，一边趁机挪动了一下凳子，靠近叶子兰，呼吸着她身上好闻的味道。

然后两人低头相互小声的聊起来，有时有点小声争吵，更多的是也不停的偷偷窃笑。

美好的时光总是匆匆而逝，叶子兰一看自己手上的电子表，啊的一声，“糟糕，上学要迟到了，就怪你！”

“没事，没事，一看你就是学霸，迟到一两次显得你还是女生，不是女神。”二世又给了叶子兰一两个后世名词。

“好了，我走了儿。”叶子兰横了二世一个半白。

“拜拜，要我送你吗？”二世殷勤地问道。

“算了吧，你还是好好看书，你这个不务正业的法律预科班生儿！”叶子兰娇嗔的，面色粉红的，袅袅娜娜的快步走出图书馆阅览室。