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第20章 生意（第1页）

剿匪过后，赵子梧给手下团丁放了五天假，有家的回家看看，没家的也可以到县城逛逛，为此他特意给每个团丁了十块大洋，他不想把奖赏提到一个夸张的数字，合理就行。

至于他自己，也就两件事，除了去普春堂看看受伤的团丁，多数时候就是应酬，如今他也算是阳高城炙手可热的人物，各方都想和他拉拢关系。

赵，你出了名，就忘了老朋友了这一日，他刚出普春堂，迎面就遇到罗尔夫，老远，罗尔夫就叫嚷开了。

罗尔夫先生，怎么会在这遇到你赵子梧奇怪道。

什么遇到我是特地来找你的。

罗尔夫先生，你知道的，在中国，有些事我不得不去应酬，你是老朋友，不会不理解吧

赵，你真会说话，这么说我还有什么可说的罗尔夫双手一摊，哈哈大笑。

赵子梧和他算是有些亲密，但和朋友还有差距，双方都是有目的的，罗尔夫热情，他也要装出一副热情的样子，罗尔夫先生，去你那喝咖啡如何

要不是我还有些上好咖啡，你是不会去的。

那是，谁让你的咖啡不要我的钱呢赵子梧笑道。

二人一边说笑，一边朝车站走去。进了康利洋行经理室，罗尔夫张罗着煮咖啡，赵子梧则随意的靠在沙上，这沙就是比椅子舒服。

那下次我就请你来坐沙，咖啡就免了。

罗尔夫，你可真是个奸商

罗尔夫闻言又是哈哈大笑，将咖啡递给赵子梧，罗尔夫做到他的侧面，一边闻着咖啡的香味，一边说道：赵，真想不到你的民团有那么厉害。

不是民团厉害，是你的武器厉害。

这个吹捧罗尔夫非常受用，他得意道：德意志的武器是最好的

好是好，就是太贵了，弄得我想扩大民团，都不知去那筹钱。

罗尔夫笑了，赵子梧的意思他明白，赵，你知道的，我们德国的洋行之间都有联系，除了赚钱，还要为国家做事。

嗯，你接着说。

上次大战失利后，我们要赔很多钱，弄得银根很紧，以往我们是卖机器武器这些给你们，然后再用卖的钱买粮食这些必需品。

这个我知道，怎么，有问题吗

对那些大的洋行来说，没问题，他们有大客户，我就有些不同了，在这里粮食不是问题，最大的问题是我没那么多钱。

低头想了想，赵子梧明白了，武器也好，机器也罢，那是要有实力的人才买得起，山西是阎老西的地盘，他自己弄了兵工厂，就不像其他军阀那样需要长期购买。

那你想怎么办

我想向你长期供货，赵，我知道你没那么多钱，你听我说完。

赵子梧抬手示意他继续说，你这次剿灭了土匪，在粮商中很有威信，我想和你联手，一起收购粮食，我用军火付账，这样我就不用现洋周转，你也可以省不少钱。

赵子梧一下子反应不过来，这有区别吗收购粮食也要钱，按罗尔夫说的，只是增加了到手续，他要先买粮食，然后在用货换货，这和直接买军火没有什么差别。

信心满满的罗尔夫见他一脸迷惑，大为奇怪，这种双方都获利的事赵子梧为何犹豫，等问清楚后，他急忙将其中的意思仔细解释，也许是表达方式的问题，赵子梧听了半响，还是云里雾里。

罗尔夫，我有些转不过来，你让我回去仔细想想。

罗尔夫一时也没辙，只得同意改日再议，出了门，赵子梧急忙朝家赶，匆匆来到书房，水也顾不上喝，就将此事和王颂说了。

老师，我不明白这有何区别

王颂听完，哈哈大笑：这个罗尔夫，精明啊。

老师，有区别吗

王颂有些头大，这个不太好解释，子悟，我尽量说简单点。

这做生意除了价格，最重要的就是周转的钱，罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足，比如他收购粮食，需要支付银钱，粮食运到天津，需要换回银钱，如果他手头上的银钱不足，就只能干看着阳高其他粮商收购。至于天津那边，问题也不小，德意志战败后，需要向英法赔款，整个国家都缺钱，商人们只好将那些机器军火运到中国，卖了换钱。我这么说你明白吗

有些明白，可这和我有什么关系

你看，罗尔夫的粮食运到天津，总行那边支付银钱和给物资那个更容易

当然是给物资，他们本来就要卖嘛。赵子梧顿时有些醒悟，如果天津给物资，那就需要罗尔夫卖掉才能换钱，如果他卖不掉，下一年他就没钱购粮了。

对，以货易货，对他来说就是两头卖的把戏，如果能成，他就节省了周转的银钱，省下来的钱可以购买更多的粮食，这样他就能够获得更多的利润。当然，前提是他交换回来的货要能卖得掉。

回过神来的赵子梧有些生气：他这不是玩我嘛，我一点好处都没有

王颂哈哈大笑，子悟，你当然有好处，罗尔夫不傻，他占便宜，你吃亏的事他是不会提的。

我有好处赵子梧一脸不解。

有一来，这粮食有差价，你一进一出就能省钱，这就是他说的你可以节省不少钱的意思。二来，他用货换货，可减少总行的积压，也减少了总行银钱的周转，那些机器军火折算价格时就能便宜些，如果他把这部分好处也让给你，你就比直接用大洋买军火省钱。

在王颂的仔细解释下，赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕，真想不到，买个东西，卖个东西还有这么多说道。

子悟，和你解释倒让我想到些事，你不是和普春堂说过要让他们负责采购西药吗不如你去和那张掌柜商议下，看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里，对了，还可以和子玉联系

赵子梧搞懂其中奥妙，坐不住了，他让杨三去给赵子玉电报，自己则出门直奔普春堂，和张瑞一说，张瑞也心动了，做西药销路还不是太大问题，货源才是要命的，那银钱进货要很大周转才行，生怕赵子梧将他弄上船吊着，他提出普春堂参一股，一同收购粮食，赵子梧本来对经商就有些头大，见他愿意参与，虽说隔行，但总是商人，连忙答应了，张瑞让赵子梧给他三天时间，仔细斟酌想要的药品。

第二天早上，赵子玉的电报到了，先赞成这个法子，并来了一张清单，以机器为主，并说随后汇来十万大洋，给哥哥做本钱。妹妹的电报给赵子梧极大信心，也不管普春堂的清单什么时候来，急忙带着杨三去康利洋行，想先把这事大致说一说。

赵子梧走后，罗尔夫有些落寞，在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂算了，还是小打小闹吧，罗尔夫不在抱有幻想。

罗尔夫罗尔夫