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浦化镇一向是个比较热闹的地方。不过,最热闹的还是今天。
平时用来给镇民上课的那片空地上站了近百人。看衣装,其中的大多数人应该是富家翁,随便哪个都是小有来头的人物。
剩下的人穿得相对低调一些,不似其他人那般锦衣华服。但是,他们的气质也不差,举手谈笑间腔调十足,一看就是常年在大户人家做事的。
林外的路边停着一大片车马。这条驿路原本还算宽阔,这会也被弄得拥挤不堪,相向驶来的大车需要按次序先后通过才能不被堵在路上。
“请大家按照椅子上的名字就座!”
满头大汗的邵宁不仅要忙着领位,还要抽出时间支应各位“叔叔伯伯”。今天来的,大都是瑞都和周边有名有姓的大商人,有些实在抽不开身的,则派了店铺的掌柜过来。这里面有将近一半的人都认识邵宁,自然少不了和他打个招呼再聊上几句。一来二去的,邵公子竟然成了全场最忙的人。
“小潘什么时候走的?”萧靖从台子后面幸灾乐祸地看了一眼忙得四脚朝天的邵宁,道:“到了午时,他应该能赶回来吧?”
董小雅抿嘴笑道:“公子放心,潘大哥一早就出去了。今天有这样的大事,他便是再贪睡,也不敢怠慢的。”
前几天,萧靖给众人讲解了什么叫“广告招商会”。虽然大家依旧听了个似懂非懂,但历来的经验证明,只要照萧靖吩咐做,就一定没错。
今天看到了这个现场,再与他说的互相印证,董小雅也慢慢理解了他的意思。
“外面差不多了吧?”萧靖探头看了看,道:“嗯,该我上场了。小雅,记得咱俩说好的事,千万别忘了!”
董小雅点头道:“是,公子!”
萧靖对她笑了笑,便信心十足地从台后绕到台前,又走到了台上。
所有的宾客都已就位。多亏了对京城商界了如指掌的邵员外,这些人的座次都是按照他的指点排定的,应该不会出什么岔子。
“大家好,欢迎来到镜报广告招商会。”萧靖高声道:“尽管很多人都认识我,还是自我介绍一下吧!本人叫萧靖,是镜报的社长兼总编辑!”
当老师的时候经常要扯着脖子喊,天长日久的,他的嗓子和声带也变得很坚韧。就算要跟这里喊上一个时辰,也不会有什么问题。
美中不足的是,大瑞朝的天下连拊掌都是礼节性的,更不要提轰轰烈烈的、现代意义上的那种齐整的鼓掌。因此,气氛难免就差了些,身为主讲人的萧靖自然会感到遗憾。
“今天叫各位来,是为了广告的事。”萧靖清了清嗓子,道:“大家也知道,镜报上登了广告。那,广告的效果如何呢?这段时间,大家应该都看到了吧!”
众人的目光齐刷刷地望向了坐在第一排的邵员外。很多人的眼中写满了艳羡,要知道在过去的一段时间里,邵家的各种生意几乎可以用“日进斗金”来形容。宾客盈门、财源广进,那不是所有商家都翘期盼的事么!
邵员外则微笑着向身边的人们点头致意。不过,在邵宁的眼里,这笑容却有另一层意思。
站在场地边上的他悄悄移开了视线,撇嘴道:“老头子怎么搞的?仔细看看,分明还是有点不高兴嘛。”
时间回到几个月前。
两千两银子一到手,萧靖便如约在后一期的镜报上布了三个邵家商铺的广告。而邵员外那边,自然要关注这投资的回报。报纸售当天,关于铺子的各种消息就不断地传入了他的耳中。他越听越吃惊,最后竟然按捺不住地亲自跑去看了现场的状况。
邵员外立刻就意识到了广告的巨大作用。望着店铺门前都快踏破门槛的人群,他不禁自言自语道:“原来,那小子不是在漫天要价啊……”
第二天,他就找来了萧靖,提出了“买下镜报全部广告位”的想法。
一旁的邵宁插嘴道:“爹,你疯了吧?都花掉那么多银子了,还给他钱?剩下的位置,让他送给咱家不就好了……”
“你闭嘴!”邵员外怒视着这个才回家没几天的破孩子:“我和萧公子谈生意,哪里有你插话的份儿!”
邵宁立刻就萎了。他幽幽地看着萧靖,似乎是在埋怨:怎么莫名其妙的,你就比我大了一辈!
邵员外一副胸有成竹的模样,这让萧靖有点于心不忍。不过,他还是摇头道:“多谢员外的一番美意。萧某无法答应,还请见谅。”
“为什么?”邵员外蹙眉道:“可是价钱不满意么?公子若有说法,开个价便是。”
萧靖忙道:“员外误会了。您给的数目极好,萧某做梦都没想过能有这么多钱。蒙您如此看重,在下也不妨直言:这些位置若是拿出去卖,恐怕连您这价钱的三cd卖不出来。”
“那又是为什么?”
为什么?这个问题其实很好回答。
所有的广告都被邵家包下,意味着镜报的广告要在一棵树上吊死。对于想要最大限度拓宽收入渠道、不想把所有鸡蛋都放在同一个篮子里的萧靖来说,这是无法接受的。
就媒体的属性来说,这同样是大忌。收益的来源过于集中,报社就难免被人把持,以至凡事都要考虑广告主的意志,最终丧失独立性。就算不成为别人手里的枪,也很难做到完全的客观、公正。
好比说,邵家的商铺出了什么坑害消费者的案子,镜报写是不写?
要真是这样,还叫镜报干啥?报社直接改叫邵氏传媒集团,然后再让邵员外给报纸想个名题个字,岂不更好?
萧靖费了好大的工夫,才做通邵员外的工作。作为一个精明的商人,人家自然也知道商场上“所有好处不可能被一人独占”的道理,最终也只好勉强接受了他的说辞。
邵员外不高兴,也是情理之中的事啊。
台上的萧靖轻咳一声,缓缓地道:“既然大家已经知道了广告的功用,萧某就不废话了。镜报广告招商会,正式开始!”
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