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人的一生有很多的机会出现,能不能实现越自己,并且把自己的人生提升到另外的一个不一样的高度,那完全取决于你能不能抓住机会。
机会就像是泥鳅,它就算是被你给抓住了,可一旦有机会让它接触到懒惰的泥土,它还是会滑溜麻利地钻进懒惰的泥土里去,让你再也找不到它。只有抓住它后,全力以赴地投入精力去实现它,才能够让这个机会挥出真正的价值。
我骑着车去找猪哥,就是把机会实际化的第一步。等到猪哥不太忙的时候,我把心中的想法和他聊了下,猪哥的脑子真的很好使,一边听的同时那眼睛就出了光。这种光相信很多人都会很熟悉,就像是好色男人看到绝色美女,还有那极品猎人看到极品猎物后的兴奋光芒。我知道他已经对这件事感兴趣了,看看时间,七点多了,他让我先联系下那个老客户,问清楚具体的地址。
他先到公司去报个道,而后回到我下歌的地方与我会合,再二人一起去找那个老板商谈,他的话正合我意,没啥说的,我们分头行事。
他的电动车离开时,竟然不忘回过头来夸我一句:很不错,你用心了。我高兴地回道:那是,俺是啥人啊。他一笑接着道:臭流氓的身上不臭啊。
我昏,这是哪壶不开提哪壶啊?这节骨眼上还要戏耍于我,信不信我真的打电话给嫂子,诬告你在外面彩旗飞扬,让你跪在床底下唱《征服》。
等到我和老客户联系好,问清了地址,并且骑着自行车到了下歌的地方,大约过了半个小时,就看到猪哥骑着电动车到了。
他一下车就询问情况,然后让我把自行车停在下歌的房间里,他用电动车载着我,一起向着那有着二万件羽绒服的工厂前进。此时我觉得我就像是一个战士,心中想的就是一定要攻下这个山头。
现实却和我的想法差很多,我完全低估了这些小加工厂老板的胃口,当我和猪哥通过那个老客户联系到工厂的老板,问他欲以什么价格出售这批羽绒服的时候,他竟然想以市场上的零售价卖给我们。
真当我们是新手,不懂得市场的行情吗?要知道,大半年的时间,我和猪哥可是跑遍了整个杭城。很多东西的价格不管是批价还是零售价大致是多少钱,我们基本都清楚,还想蒙我们,真是瞎了他的狗眼。怪不得没有在金融危机来的时候提前做好退路,搞得二万件羽绒服全部没人要。
可气人的是,他宁愿没人要一把火烧了,也不愿意便宜一点卖给我和猪哥。这让我想到了经济学上的那个稀缺理论:当某种商品过剩的时候,不以低价出售,而是把这种商品的四分之三全部处理掉,这样就造成了市场上的供不应求,物以稀为贵,价格自然也就会跟着很快地提高上去。最后统计成本和利润,处理掉的四分之三竟然能够用剩下的四分之一所赚的利润能弥补,甚至会有出。
我看着眼前这个穿着很算朴实的大叔,心里在嘀咕:莫非他竟然懂得这么高深的理论?想与我和猪歌博奕?
猪哥和工厂老板谈了几个小时,进展很小,根本就谈不下来,我有点烦了,都想拉着猪哥离开,不愿意再和他谈了。猪哥的兴致却是很高,和工厂老板聊这聊那的,甚至连家在哪?为什么来杭城打工?是怎么做上这门生意的?都聊了一遍。
我几次打眼色暗示猪哥早点离开,别在这里浪费时间了,猪哥却用很严厉的眼色制止住了我,然后他看看时间,说是刚好到了吃饭的时间,一定要请工厂老板吃饭。还说能够认识工厂老板是天大的缘分,并且还要向工厂老板请教,最肉麻的是他还说和工厂老板聊天很长见识,让他明白了很多事情,听了工厂老板的话,他现自己这么多年的书算是白读了,这几年真社会上工作也没有好好活。
我真是不明白,你夸他就夸他吧,干嘛把自己贬得这么低呢?如果你现在的这种状态算是活得非常差的话,那我岂不是根本就没有活下去的勇气吗?
工厂老板犹豫了一下,就推脱说有事把猪哥请他吃饭推掉了,猪哥笑着说没事,下次再过来让工厂老板一定要给他个机会,让他略尽地主之谊,然后告诉工厂老板他准备是在杭州定居的。
这个家伙,办了个市民证,准备在杭州定居,就真把自己当成杭州人了。告辞出来后,我们在工厂附近找了个小饭店,点了二个菜,坐在那里,猪哥就兴奋地把他认为这件事可成的想法说了出来。
“这件事情看来还是很有戏的。”猪哥脸上的神色很兴奋。
有戏?我咋没有看出来啊?我怎么感觉那老板一直在刁难我们,不愿意把他的产品以低价卖给我们呢?
“你会不会搞错了?他今天的态度可是很不够友善,连我们请他吃饭,他都拒绝了。”
“不会搞错的,态度不友善很正常,谁遇到签好合同,最后辛苦生产的货没有人要,并且还有人上门趁火打劫,都会生气的,没有把我们轰出来,就算是好的了。”
猪哥的想法真的很特别,但仔细一想,却不是没有道理,我自以为我和猪哥是上门去帮工厂老板的,我们俩是老天爷派出救他出苦海的救世主,可在工厂老板的眼中,我们却是二个面目可憎、趁火打劫的恶棍。
唉,我们的帅气和慈眉善目,此刻在他的眼里完全是妖魔化了。这不知道是不是社会的悲哀呢?不过这一切真的也不能怪他,要怪就怪金融危机吧,要怪就怪钱吧。
归根结底,其实钱也没有罪,有罪的是人,是人突破了道德的底线,昧着良心就想着赚钱,才导致了这次的次贷危机,也正是因为次贷危机才引了全球金融系统的动荡,引了全球的金融危机。
“至于请他吃饭被他拒绝,这是我意料之中的事情,我之所以会说请他吃饭,其实目的是试探一下他,看看他是不是真的这么坚决?”
“那你现在试探出来了,他的结果是那么的坚决。”
“恰恰相反,他其实是在考虑我们的提议,要不然他也不会犹豫了一下,才谢绝我们的好意。”
“那你的意思是:这单生意,我们可以做成了?”我真的是一脸的怀疑,至始至终我都觉得这个老板在拒绝,可猪哥看到的怎么就完全和我不一样呢?难道这就是差距吗?然后这就是他经常对我说的眼光吗?那我和他的眼光岂不是相差得太大了?
“不敢说百分之百,至少百分之八十是可以的。”猪哥显得很自信,竟然拿起喝茶的杯子,以茶代酒和我干一杯。
喝过茶后,猪哥看我还是很不理解,就一步步地分析给我听,我听得很认真,因为我知道,这种现场实地教学,并不多见,也不是每个人都有机会遇到的,可以说,这是mBa课堂里都不会教的生意课。
“你看我和他聊这聊那,是不是觉得很不应该在浪费时间?还不如我们哥俩坐在这里喝喝茶聊聊天,是吗?”
“这是肯定的,问那些根本就没用。”我是这么想的,和他那么闲聊,还不如我和他坐着喝茶聊点实际的,找个产品去卖卖,或者像他早上一样去进点手套和头盔,然后讨论个早上摆摊有市场的地方。
“你错了,大大的有用。我那是在收集信息,了解他是哪里人?家里是做什么的?是不是祖上一直就是经商的?来杭州几年了?一直做的是什么?是从啥时候开始自己开工厂的?开工厂之初有什么困难?他又是如何去把自己的货销出去的?在销货的过程中有没有遇到啥困难?他又是怎么解决的?……”
“等等,等等,你这都是哪和哪啊?这些东西和我们要买他的羽绒服根本就没有什么关系,好不?还问怎么销货?销货过程中的困难?你咋不问他几岁娶的老婆呢?”
我都听糊涂了,这些东西根本和我们的生意搭不上边啊。
“我还真问了。呵呵,你先听说我吧,我问你:你是不是觉得非常没有必要聊这个,应该一直和他聊生意上的事情?”
“当然,我可不想和他聊这个,我们就是和他做生意,不聊生意上的事,尽扯些没用的,收集这些根本就不搭架的信息有啥用啊?”
虽然说现在是信息社会,很多人在利用信息赚钱,可人家那是商业信息,和这些家常完全是不同的概念,猪哥,你清醒一点好不好?
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