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第四章 达成合作（第1页）
“不可能，绝对不可能！！”
“你在跟我开什么玩笑？”
施瓦茨的脸色瞬间拉下来了，很明显，江湖的建议在他眼里和瞎扯淡没有任何区别。
“你知道自己的行情吗？你的预测顺位，一直在1o到2o之间，乐透初期到轮中后段，怎么可能冲击到状元？？”
“你是一个亚洲人，能在轮被选中已经很不错了，为什么非要状元呢？”
施瓦茨说了半天，看向江湖，想要改变他的想法。
谁知道江湖，却还是坐在椅子上，一动不动的望着他。
江湖点点头轻声道：“乐透到状元，的确距离很遥远！！”
“你知道我的预测顺位为什么还在前十外面吗？”
“那是因为他们还不了解我，他们鄙视cBa，顺便就把这种鄙视的目光留给了我。”
“你要做的，就是把我推销出去，这不是为了我，而是为了你自己！！”
“想办法，遇到困难，先想办法，你得知道，你不是为了我，你在为你自己挣更多钱想办法！！”
“想办法？？想什么办法？？”施瓦茨一脸无奈，摊开双手看着江湖。
“这是想办法就能解决的事情吗？？乐透与状元之间，存在的差异不是想办法就可以解决的！！”
“对。”江湖肯定的点点头。
施瓦茨疑惑的看着他。
“差异，你先要搞清楚的一点是，我与状元热门之间的差异！！”
“杰夫，坦白说，你的表情让我非常失望。”江湖摇了摇头。
“作为一名经纪人，你要做的第一件事，应该是去了解你的客户，而不是去第一时间否定你的客户，你确定你已经了解我了吗？”
“一个经纪人，应该清楚你客户所有的一切，包括他的比赛能力，沟通能力，身体条件，甚至他喜欢吃什么喝什么穿什么，喜欢什么样的女人，喜欢住什么样的酒店！！”
“这些你都需要了解的一清二楚，这才是一个合格的经纪人！！”
“而不是任何事情都在反驳你的客户！！”
“客户提出要求，你的第一反应绝对不可以是：不可能。而是我应该怎样才能完成他的要求！！”
“这才是一名合格的专业经纪人！！”
“如果你做不到，这个钱我只能找更专业的人来赚了。”
“里奇-保罗，我想这位睿智的黑人先生应该对做我的经纪人很感兴趣！！”
江湖的一番话，说的施瓦茨哑口无言……
是啊，自己真的了解他吗？自己对他的所有印象，都来自视频集锦和刚刚相处的几个小时，怎么可能会了解呢？
半晌之后……
施瓦茨像个犯错的小孩一样，尴尬的挠头：“江，好吧，我承认我有问题！！”
“你说得对，我应该先去调查清楚关于你的一切，我应该知道你的长处和优点。”
“但即便是这样，状元对你来说依旧是不可能的事。”
“马克·富尔茨，已经锁定状元了，这是很难改变的事实！！”施瓦茨摇了摇头，江湖的要求实在是让他为难。
“叮。”
江湖打开了手里的打火机，火苗不停的在空气中跳动。
“我想要一根雪茄，杰夫！！”
“啊……”施瓦茨愣了一下。
“哦，稍等……”紧接着，他就条件射站起身，从江湖身后的柜子里拿出了雪茄。
江湖接过雪茄，点上，然后放在嘴里重重的吸了一口。
施瓦茨没说话，而是静静的坐回了位置上看着江湖，等待他的下一句话。
良久，江湖才继续说道：“你知道我为什么找到你吗？”
“在我眼中，你与你的竞争对手相比，你的优势在哪，你清楚吗？你没想过这个问题吗？”
江湖重重的弹了下手里的雪茄，看着施瓦茨的眼睛一字一顿的说道：“好好想想，用你的脑子思考一下，为什么赚这个钱的人是你，而不是其他人！！”
“明白了这一点，你就知道我为什么那么找到你，你应该怎么做了！！”
施瓦茨直直的看着江湖，实在不明白他想要表达什么……
江湖摇头笑了笑，nBa纵横多年大名鼎鼎的经纪人，脑子竟然转的这么慢？？
“看来我有必要提醒你一下，你好像忘记了，本内特是怎么成为状元的？？”
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