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“我用肉钓上来的。说正事,游船生意可以准备开张了。”苏铭回短信说。
“哦,我跟我家老爷子说过这事,老爷子也挺赞成,你给我个卡号,我明天给你打八千块钱启动资金。”王浩说。
“6222……”
苏铭把自己工商银行卡号给王浩,然后回到卧室,打开电脑,调出一个ord文档,开始做一份文件。
……
这天上午,宋园长正在处理工作,有人敲门。
“请进。”宋园长头也不抬的说。
苏铭推门进来,手里拿着一叠文件,笑着说:“园长,您好。”
“小苏啊。”宋园长放下手里的,冲苏铭点点头:“坐。这两天工作还算顺利啊?”
“佟大姐、彭师傅,还有同事们都很照顾我,一切都好,我也挺喜欢这里的。”
“那就好,咱们动物园人际关系相对简单,好好干。找我有事?”
“哦,上次佟大姐跟我说可以承包游船,我就做了些前期工作,想把小湖那边的几艘船包下来。”苏铭说。
承包的事情,要走一个流程,需要园长点头签字才行,苏铭今天就是来谈这个事的。
“是有这么回事,可以承包,以前那边的游船,就是原来住那的员工承包的,后来员工离职,游船就荒废了下来。”宋园长点点头。
“这是我做的一份计划书,包括承包的经济可行性、管理方案等等,您看看。”苏铭一边说,一边把带来的文件递给宋园长。
佟大姐没说要做计划书,不过苏铭觉得,自己一个来的临时工,又是年轻人,如果就这么两手空空,红口白牙的张嘴就说承包游船,宋园长未必就能答应。
既然是正正经经办事,态度上先要端正,想让别人给机会,先要拿出让人信得过的东西,至少是信得过的态度。
“还做了计划书?恩,不错不错,我来看看。”宋园长有些意外的看了苏铭一眼,接过计划书,从抽屉里拿出一个老花镜带上,很仔细的看了起来。
第十九章创收路子
苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何,除去动物之友的能力,他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已,不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划。
不过还是那句话,态度很关键。计划书倒是非常细致有条理,在大学里,苏铭可没少写各种论文什么的。
计划书不长,也就三页纸,宋园长看完第一遍之后,又看了一遍,才放下计划书,有些赞赏的冲苏铭点点头:“没看出来,小伙子你是个有心人啊。”
“其实不瞒您说,我没做过生意。可我父亲跟我说过,什么事都是从不会到会,关键是看愿不愿意花心思,能不能吃苦。”苏铭说。
“这是实在话。”
宋园长摘下眼镜,稍稍沉吟了片刻,又抬起头望着苏铭,说:“小伙子,你很幸运。如果你是动物园有编制的员工,反而不方便承包,临时工的身份倒是帮助了你。”
“那么说,您同意了?”苏铭微微一喜,承包游船虽说赚不了太多钱,可好歹也要过自己工资,又是稳赚不赔的买卖。
“同意。不过,你这个计划书,有一点要改改……”
宋园长敲了敲桌面,笑道:“你才开始做,游船维修,燃料之类的,都要投资,就不用给公园交钱了。三个月之后,再按照3o%的收入交给公园就行。”
苏铭一愣,有这么好的事,佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。
“但有件事我要先提醒你,既然承包了,就得赚钱。如果你三个月之后,游船还没什么像样的收入,甚至让那几条游船空置着,那可不行。”宋园长语气有些严肃。
苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。
按照王浩的判断,八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子,可以赚钱。
但是那毕竟只是理论上的说法,而且是对比市区公园游船计算的,动物园相对比较偏,来的人也大多以看动物为目的,未必就会来划船。所以,游船生意到底能不能赚钱,现在还不好说。
苏铭原想,就算没人来划船,他也不会亏本,大不了不赚而已。
可按宋园长这说法,不光要赚钱,还必须保证游船有一定的客流量。
“您总得给个标准吧?使用率要达到多少才行?”苏铭想了想,问道。
宋园长推了推眼镜,说:“具体的标准呢,现在也说不好。不过我可以告诉你,原来住在你那里的员工,承包游船之后,大部分时间,大部分游船都是空着的,三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样,肯定不行。”
三四个月也没一万块?换句话讲,园长对自己的要求并不算高,只要每个月有个三四千块,应该就可以交代的过去了。
问题是,以前的员工几个月都收入不了一万,只能说明来划船的人,真的不多。自己凭什么说就能吸引游客?
动物园还是这个动物园,游船也还是那些游船,想要提高收入的话,要想想办法,搞点噱头出来!
“怎么样?”宋园长问。
“行。”苏铭点点头。试一试,还有百分之五十的可能,不试,就绝无可能。这账不难算。
“哈哈,年轻人有志气。好,你去叫佟主任过来,我交代她给你办承包手续,办好了直接交给你。”宋园长说。
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