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孙卓涛找了两个软件工程的研究生师弟,一个叫陈健,一个叫范伟明。
李荣泽拿出自己对架构的设想,包括跳转和统计等很多功能,满满当当六页,三人看得头大,李荣泽只能一边讲解,一边修改,花费半天时间,总算是理清了头绪。
系统并不复杂,但是现在很缺底层模块,像涉及的实时统计和跨页汇总,这些程序和命令编写,孙卓涛需要再带一个师弟来完成,剩下的单独写权限和各种跳转指令。
下午,建筑系的师兄张清远组建好了施工队,李荣泽看了一眼改造计划,基本上拆的都是预制板横向的墙,纵向的只有南北各一整面,没办法,要求是两边开大门。
李荣泽提了建议,要在一楼里面,南北两侧建楼梯上二楼,这样以后方便管理,把原本一二楼的楼梯间,改建成直接上三楼宿舍。
外观上,一二楼过道封上后,开的大窗户,整个墙面刷上防水和浅蓝色油漆,至于门店,他连动的心思都没有,打算等仓库装修时一起刷白完事,楼顶和大门上方的公司标志,李荣泽承诺明天给他。
李荣泽来到章慧茹办公室,这一个套间是行政、人事和业务;另一边是,李荣泽办公室、财务和技术员。
李荣泽估算了一下,除掉自己那一套,三楼西侧办公室最多容纳8o人,一个月以后二楼整改完,东西侧打通,满员可以容纳2oo人,一楼仓库还有十几个组装工位。
“我们的住宿和办公满员是2oo人,计划分三个阶段招满,两到三个月一个阶段,第一阶段招4o人,其中业务和办公室各12人,技术员8人,财务4人,人事4人。”李荣泽把招聘计划对章慧茹说道。
“那门店呢?”章慧茹有点疑惑,门店当总部吗?
“没关系,等地推结束,就是业务,愿意转全职的,都会先转到门店,那时候就人多了。”李荣泽不相信12个兼职都不愿意转,还有特别优秀的,李荣泽想方设法也得留下几个。
“地推的人员很重要,后续的销售和门店精英都在这个里面了,岗前培顺两周,培顺期间包食宿,两周后就是2o元一天的工资,每个地推有自己的单页,凡是拿着地推单页来的顾客,他们都能享受利润提成,应该是5-1o个点,电脑的利润我计划是1oo-5oo元每台,你到时候可以私下跟他们沟通,但是不能说得太死。”
李荣泽知道地推很锻炼人,能豁出脸在马路上拉人推广的,做销售都没问题,他需要维持这些人的恰当利益。
章慧茹点头记下,李荣泽等她写完继续说:“剩下的都是全职,技术人员可以没有基础,所以初始工资不能太高了,暂定6oo元每月,培训时间一周,分为软件和硬件技术员。
活动结束后进行转岗,一部分是售前,一部分是售后,再进行二次培训,时间两周。
试用期为一个月,享受装机奖金,多少钱的话,要向前试一下装机度。”
接着,对其他的人员招聘细节,两个人也逐一商量好。
李荣泽把李向前叫上,来到业务胡波的办公室,里面四张造型差不多的书桌拼在一起,组成一个办公区。
李荣泽要开始找代理商谈合作,尽可能选择多的代理商,所有品牌李荣泽的原则都一样,以季度为期限,销售数据定优惠力度。
重头戏是与厂商的合作,李荣泽预备了3o米的大砍刀,打算直接往动脉上砍。
看着手里的厂商名单,他排了一个顺序,先去显示器,然后主板显卡,一路谈下来,不过涉及几十个品牌,这注定是一场拉锯战。
“现在人手不足,没有时间等采购了,明天上午,咱们做谈判预演,大家都各自准备一下。”
李荣泽停了一下,胡波是销售,如果买和卖在一个人手里,还要他的公司做什么?想通此节,他冲着外面喊了一声:“佳舒,你也来一下!”
销售人员最好不要接触供应商,李荣泽太知道销售的骚操作了,他现在只是中间商,没有核心竞争力,销售都是基于创意。
等张佳舒进来,李荣泽把厂商名单递了过去:“佳舒,你先看看,我打算让你兼采购主管,你放心,第一轮我会带着你去谈,后续的话,你只要负责联系补货就好!”
公司新创,每天看张佳舒跑上跑下,李荣泽也是无奈,无人可用的状态一时改变不了,他又必须在开学前把事情都理顺,等开学再弄,很可能创业未半而中道崩阻。
“谈价格的方式有两种,一种是数量,单个品牌我们会采购一万台以上,当然,供货要分期,一起来,咱们仓库也放不下;第二种是市场占有,谁的价格有优势,谁就能快占领一万台的市场,相当于其他品牌少了一万台的市场,这样一进一出,对于厂家来说是一口难以拒绝的毒药。
向前师兄,你是计算机的,今天你把这个表格上的品牌,主要参数都记住,防止他们忽悠我们。
佳舒师姐,你跟着先混个脸熟,可能明天不一定能谈完,至少意向要选准,这样方便后期打有把握的仗,到时候以你为主跟进,你们有什么想法吗?”
三个人相互看了一眼,这师弟老板感觉气场有点大呀,生下来就开始做生意了吗?说起来一套一套的。
“我没有意见!”张佳舒率先表态,作为一个应届毕业生,才出校门就要担这样的担子,她实在心里慌得一批。
“好!”李向前像做总结一样的回答,把李荣泽整懵了,好什么?
“我是说我会记住参数表的!”李向前看李荣泽一脸不解,赶紧补答了一句。
“嗯,也没必要都记住,刷新频率,亮度这些主要的记住就行,最好能看他们的内部原件,到时候我会争取这一点,你仔细看看做工质量,谈判也好言之有物。”
“那我呢?”胡波问了一句。
“波哥,你后面负责业务,这次过去主要是感受一下谈判现场。”李荣泽突然想起那个冰箱销售,看样子还是得努力挥锄头,不行就把胡波丢采购算了。
采购的事情谈完,让大家分头准备,李荣泽留下张佳舒:“佳舒师姐,很抱歉啊,这两天你先受累,等招聘的时候,你多留意办公室的人员。”
“师弟,你这,我就怕干不好,坏了事就麻烦了!”张佳舒一个金融学专业的,直接被当成mba的用,她也有点憷。
“嗯,我的错,主要是担心开学,只有十多天的时间了,所以显得紧迫,事情都是往前面安排,出了状况还有调整的余地。”李荣泽把心思向张佳舒透露了一下。
“好,我明白了,我会尽力做好的!”张佳舒咬牙表示理解。
开完小会,李荣泽返回章慧茹的办公室,对她说了抓紧招聘的事。
“慧茹师姐,得快点招人啊,事情都匀不开了!”
“行,我明天去先商学院那边看看,然后动一下我的同学。”
“嗯,你的思路不错,实在是太缺人了,我现在恨不得抓条狗都给派工作。”
“呵呵,好,明天我给你找找看!”
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