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李满满考察了一下地理位置,选择了桥边的槐树下,镇上的唯一一家学堂就在对面。这里人流量最大,来往的人都要经过这里。
她放下缸和背篓,就站起身,开始在熙熙攘攘的人群中高声叫卖。
“卖茶了!消暑好喝的果茶,喝一口,酸酸甜甜好滋味,清清凉凉好解暑!”
“三文钱一碗,五文钱两碗,前五名免费品尝!”
“前五人每人限品尝一碗,”
她刚才在路上就想好了台词,一路喊叫着练过来。
叫了两三声,就有几个下课的学子好奇的围了过来,问了几句品尝后,有一位胖乎乎的富家小姐领头付过钱,其他人也跟着付钱。
来这里之前,她就在路上向行人打听了学生下学的时间。
学生的生意最是好做,她们虽然购买能力不强,却是最容易冲动消费,最容易呼朋引伴跟风的。一旦喜欢上就会天天来,很快展成为忠实客户,很符合她这种低成本的营生。
“你这是什么茶?这么好喝。”
“好甜,好凉快。”
“里面加的什么果子,怎么没有吃过?”
有几个学生开心的问李满满,她笑着说是梅。
胖小姐连喝了两碗,又问李满满筐里的黄杏怎么买。
她筐里的杏子和其他人卖的不一样,先金黄的外表很漂亮,很干净,没有一点碰伤,接着就是一排排摆放得很整齐,放了几片绿油油的杏叶陪衬之后,格外的诱人。
“小的,一文钱三个,”
“大的,一文钱两个。”
一听说按个卖的,胖小姐买了六个大杏。
她是学生,买一斤太多了,去课堂上的时候也不好拿,买一点就是当个课间零食吃。
几个学子刚走,不一会又围了很多学生过来,李满满远远就听到,有学生在讨论她卖的茶。
“卖茶的在哪?”
“真的很甜吗?”
“还是第一次听说有甜的茶喝。”
“真的好喝!又甜,又凉快。”
“我告诉你这么好喝的茶,你得请我喝一碗。”
围过来的学生,吸引了街上不少来往的百姓来李满满这里买水果茶喝。
无论什么时候,人爱凑热闹的习性都不会变。
哪里有热闹就往哪里凑,哪里有新鲜事就往哪里走。不管是大众化娱乐唱歌跳舞,还是打架骂人,街上砍人,只要有热闹就要挤过去看。
做生意就讲究个人无我有,人有我优,人优我特。无论做什么买卖,你的商品得先在整个市场上有突出的卖点,再下来,才是客户群体和地理位置的选定。
李满满的水果茶可以说是镇上的独一份,无论是酸甜清凉的口味,还是水果蜂蜜的配方。
镇上茶馆都是卖寻常的茶,这温暖的绿茶,秋冬喝倒是暖身。到夏天,更需要带来凉爽的功效。
李满满的茶第一天,不到半个时辰就卖完了。她以为第一天卖不完,回去还能剩点,没想到卖得干干净净。
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