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第八十二章套餐式促销（第1页）

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学期开始后，时尚的生活方式象传染病一样传播到每一个大学生身上。所谓时尚，就是在某个特定时间段，所有的人以一种面目出现在世界上。

有几个比较大的变化同时出现在我们班同学身上，先是越来越多的同学开始借故不参加班会活动了，换言之，集体活动对学生们来说已经完全失去吸引力了。别说一般的同学，就连活动组织者沈洪涛也越来越没耐心。

第二个变化是，有越来越多的同学开始夜不归宿了，这无疑是最震撼人心的变化。因为那些同学并不是家在本而不归宿的，而是都在外面租了房子，大多是两三个男生或女生合租的。虽然从纪律上说，不管你是不是本人，晚上若不住宿舍都得跟班长大人请假。现在的问题是，洪涛同学本着睁只眼闭只眼的态度，完全放任不管这事儿，况且他自己都在羡慕这些同学能自由自在呢。

第三个变化其实是我敏锐现了某种商机并把这种商机转化为的时尚运动。这种商机说白了就是在进入学期后日益得到大力提升的爱情消费。

一次偶然的机会我察觉到了爱情消费的模式，接着就想办法制造流行，拿后世的话来说就叫"炒作"。

事情的起因是某一下午晚饭前，我去买日常用品，路过文三路的一家花店，看到那儿满星正在处理价出售，一小束满星只要五元，而玫瑰也只要十元一朵，虽然个人认为比21世纪的花要贵多了，不过现在是1992年，花店都算是生事物之一，鲜花种植都是朝阳产业才刚刚起步，所以这价格也算是对得起消费者了。

只不过削价处理的满星已经是稀稀拉拉一碰就掉，而玫瑰已经呈现萎靡不振状，反正价格便宜，何不送给李芸讨她个惊喜?虽然是削价花，不过心意到了就行了嘛。

这么一想我便要了两支玫瑰一束满星，让店里的小姑娘包上，花价是25元，但是包装竟然要2o元，真是屠杀我的钱包呐。只是包装之后，再洒上点清水，这花看上去竟也显得娇艳欲滴，灿烂夺目了。

当我手捧这束鲜花得意洋洋跨入校园时，感觉到一束束艳羡的目光象探照灯似的直冲我射过来，都快照得我体无完肤了。特别是那些个小女生，瞧着那两支骄傲挺立妖娆艳丽的玫瑰，口水都快流出来了。有些小女生已经开始指指点点，接头交耳议论起我和我的花来。当然我承认，她们不可能会议论我的英俊容貌的，她们议论的重点我猜可能是哪个女生那么幸福能收到这么漂亮的玫瑰，又或者是“我长得如此花容月貌，为何还没男生送我花呢。”

唉，1992年的女生还极少有收到鲜花的，真是可怜可叹。

正暗自心爽之际，迎面竟然撞上了包丽娜!说实在的，当时确实是差点"撞"上，这只能怪我的眼光东瞟西望，而包丽娜则是推着我赔偿给她的那辆自行车，完全是低着头走路，好象非要在上捡它十万八万的才行似的。

就在我们迎面几乎撞个满怀时，我眼睛的余光瞟见了包丽娜和她的车，及时刹住了我的脚步，并大叫一声，“包子!”

包丽娜悚然一惊，抬头一看，我的脸几乎已经贴到她脸上了，她惊叫了一声，猛然向我撤退了一大步，然后拍着胸口说：“吓死我了，吓死我了。”

我说你又不做亏心事，光化日的怕什么。

包丽娜从鼻孔里冷哼一声说：“光化日的，你捧着束花干什么，去做亏心事么?”

我嘿嘿笑着，把花凑近包丽娜说：“很香吧，你闻闻。”

包丽娜摇头叹道：“你傻啦，玫瑰有那么香吗。是不是给李芸的?”

我含笑不语。

“那就是给我的喽。”包丽娜说着，突然一把就将花抢了过去，然后转身就要走，一边走一边还说“谢谢你送我花。”

我又气又急，楞在原动不了身，嘴里直叫：“哎包子，你等等嘛，干嘛抢我花。”

包丽娜停下了身，扭头对我笑了笑说：“哈哈，看你急的，你刚才吓了我，我现在也要吓吓你。”

说完她把花又送还给我，意味深长说：“不是我的，我抢也抢不到。”

我接过了花，看着包丽娜苦笑着转身离去，心里很不是滋味。我自语道：“我又不是花，有啥好抢的。”

我拿着花直接来到了李芸的寝室，不出所料迎来一阵尖叫和羡慕的眼光。

李芸也在尖叫声中从帐中探出脑袋，一看到我捧着花就笑道：“我还以为采花贼来了呢。”

我说不是采花贼是送花贼。

李芸接了鲜花，找了个瓶子插上，轻声说谢谢。旁边的女生就说了：“李芸，你好幸福哟，周大才子亲自送花来了。”

李芸回嘴道：“是呀是呀，他亲自送花来，我呢，亲自将花插入花瓶。”

说着全寝室的女生们都笑作了一团。就有女生说了：“唉，好惨，都没有人送我们花呀，这社会好不公平。”

我说我赶明儿再开个花店，欢迎诸位派你们的男朋友来买花。

这话虽然说是笑谈，但我心里倒是突然有了的想法。在这个春情勃的季节里，我何不将书与花结合一下呢。

从某种意义上说，我很可能是1992年第一个使用“1+1套餐式促销”的人，换言之，是第一个卖"求爱套装"的人。至少在咱们学校，我深信我的销售模式是空前的创举。

很快文心书屋就从郭明那儿进到了一大批爱情指南类的书，若说这些书的荒唐和无聊程度，那是我这辈子都难以理解的，当然，我个人一辈子也不会掏钱买这种蠢到了家的"爱情宝典"。

我从文三路附近的花店批了一大堆鲜花和玻璃纸来，连夜就跟普光，李芸和蔡晓红几个，把花与书分类分好，用彩色玻璃纸将花扎起来，然后用红色缎带将花与书缠到了一起。漂亮的书籍封面配上或鲜艳或清爽的花枝，诱人的书香与花香结合在一块儿，看上去还真是别有一番迷人的情。

花有两种，三元的满星和六元的玫瑰，而书也有两种，一种是十元一本，另一种则是七元一本，我们将它们进行了一番组合，一种满爱意套装，二十元一套，另一种叫玫瑰情浓套装，三十元一套。

李芸瞧着这些花哨的"套餐"有点楞，问我：“卖得那么贵，有人会要吗?”

金普光说：“我觉得应该会有人要的吧，书和花相结合，挺高雅的，而且也很奇，若是送给我心爱的人，我宁可多吃几馒头也要省下钱来买这种爱的套餐。”

我感叹说：“普光兄弟真是性情中人，情圣呐!你这话太感人了，这样吧，我先免费提供你一套，你爱送给谁就送给谁。”

我想若是普光同志买上一套去公开送人，也算是个活广告了。没想到金普光苦笑着摇摇头说：“我没有可送的人，就算有，那个人一辈子都不会要我的花。”