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范河在前面吆喝。
范进在后面开盖子打酒。
胡文华只能负责收钱,他突然觉得自己不来也没关系,他们父子二人完全搞得定。
一番忙碌过后,只剩三五斤的量了。
范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。
“大河,还有呢,换别的方卖吗?”胡文华急忙问道。
他看这儿蛮好卖的,况且只剩三五斤了,换别的方没必要了啊。
“小舅舅,不是去别的方卖,是不卖了。”范河笑盈盈的说道。
胡文华愣了愣,以为是自己听错了。
不等小舅舅问出来,范河一五一十说道:“阿娘叮嘱过,光靠零卖费事费力,所以我们需要去寻找大客户!”
“怎么寻找?”胡文华当然知道大客户很好,但是怎么寻找呢?
“小舅舅你想啊,外祖卖猪肉,馄饨摊饭馆包子铺这些是不是是买猪肉的稳定客人?
而员外府、官老爷这些是不是大客人?
咱们卖酒的当然也是去饭馆、客栈这些方呀。”范河边收拾东西边耐心教导。
小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了,当然要学会这些!
阿娘教会了他,让小舅舅跟着来,打的主意应该是想让小舅舅边看边学。
胡文华陷入深深的怀疑中,他还不如小外甥?
范进一如既往,温和儒雅,不急不躁。
摆摊时,他打酒收拾试喝的杯子,收摊时,他赶着牛车。
三人沿路去了几家好的饭馆酒楼,皆是范河带着胡文华去谈。
胡文华的震惊已经不能用言语形容。
因为他的小外甥,对着饭馆老板报价是二十文一斤,可以加价卖出去;但酒楼掌柜的则是十八文一斤。
并对掌柜的说,他们在外面一律是二十文一斤,别的饭馆供货也是这个价,即使他东家去问,也是如此。
掌柜的试喝后,立马定了十斤,并且表明,和客人会主推他们家的米酒!
后面的量,再根据卖的量调整。
胡文华想了好一会,方才霍然开朗!
一斤多的那两文钱,就是给掌柜的回扣。
而且外面全部是统一价格,即便他东家和别的饭馆老板谈论起来也不怕露馅,这个回扣掌柜的拿的放心拿的安心。
范河想说阿娘教的好有用。
但是阿娘叮嘱过,不能全部说是她教的。
他不知道为什么,不过阿娘让他不说他就不说!
一路谈了十多家铺子,成功了十一家,共定了九十斤米酒。
还要留出零卖的量,范河想到大姐说的明日能出的米酒数量,停下脚步:“爹爹,小舅舅,差不多了,我们回家吧。”
再多怕是米酒不够。
范进应了声好。
胡文华回去比来时更激动。
明日还没来,已经卖出去了九十斤!
娘和大姐晏秋她们知道了,该有多激动?多高兴!
赶着牛车,三人转身往回走的一瞬间,黑暗巷子里蓦的冲出一个人影,扑倒在胡文华脚边:
“救我!”
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