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第 22 章 注资和规划（第1页）

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湘市的冬说来就来了，又经常下着雨，这下子小蓝车的日销售额更是少的过分了。

更雪上加霜的是，由于长期的野外淋雨，已经有部分小蓝车损坏要回厂重修了。

眼看着小蓝车经历成立以来最严酷的“寒冬”，马也是想尽办法减少损失。

先，重根据数据计算三座高校的小蓝车使用量，冬学生既然使用少，那就回收一部分小蓝车到仓库保修，防止在野外淋雨损坏。

其次，跟各个学校商议建造停车棚来遮挡一些雨水，同时也让骑车的学生们在下雨骑车和停车都方便点。

虽然这多了一点支出，但是口碑提升了，损坏也减少了，算是有利于小蓝车。

最后就是优化小蓝车产业链了，减少小蓝车的制造成本。

覃三省的凯德锐自行车厂因为少了马的订单，又到了入不敷出的境了，还有帮小蓝车制造电机系统pcB的电子厂，生意也不太好。

马却是动了收购两个厂的心思，如果把两个厂收购过来，对以后的降本生效非常有利。

说干就干，马找来李润琪和吉磊明，说出了自己的想法。

“马哥，我们本来最近就没啥钱，都快要动押金了，哪来的钱去收购这两个厂？”李润琪问道，她是管财务的，最知道现在小蓝车的情况了，可以说，现在小蓝车在吃1o月和11月的老本了。

现在，她都后悔招了那么多人，很多人的工作量都不足，都被她给弄去写帖子了，没事就在各个学校的贴吧里，湘省的学校基本都知道小蓝车了，但是小蓝车却没钱把市场扩展过去。

吉磊明一声不吭，也是赞同李润琪的说法。不过马哥肯定不是有的放矢的，他暂且听听下文。

马手指敲着桌子，也是不慌不忙得说道：“你们最近先调查下两个厂的数据，然后评估一个收购的价钱吧，钱不用担心！”

马的底气当然是来源于他的盛良心投资公司了，一个月来，账户里的1oo万利滚利如今已经快到了26o万。

因为这几交，刚好被量化程序选到了一个妖股进去，直接一波就赚了7o多万。

马有底气且有自信拿出15o万先给小蓝车注资了。

两人照做，最后李润琪把评估后的数据报告给马：

“凯德锐自行车厂12月销售量大约为26oo辆，其中24oo辆是我们小蓝车的订单，除掉我们的订单，一辆车按毛利润3o%算，月收入2oo乘以3o%乘以（26oo-24oo），大约12ooo，有3o名员工，按每人平均15oo元工资算，自行车厂每月亏33ooo。”

“多少？”马打断，他没想到覃三省原来这么惨的嘛？

“33ooo！”李润琪重复道，她也没想到覃三省居然亏得这么惨，虽然这个数据只是大致调研，工资也是按湘市平均工资算的，不太准确，但是除掉小蓝车订单覃三省绝对是每个月都在亏的。

马陷入了沉思，他在想是不是再等几个月，让覃三省再亏亏然后去收购？这样有点不道德，但是是最有利于自己的。

李润琪接着说道：“然后就是另一家制造我们电机系统pcB板的默思睿电子厂，主营业务主要是帮焊电子板，这家厂也是半死不活的样子，上个月主要是靠我们的订单存活。

经我和吉磊明评估，建议等寒假完，3月份我们再去收购，到时候也好谈判。”

“嗯，不错！”马点点头，肯定了李润琪和吉磊明这几调研的成果，看来收购比他想象中的简单。

其实想想也是，一个是杂牌自行车夕阳产业，一个就是招一些老员工焊板子，能有多大的产出价值？

但是收购归收购，马也不是就接个烂摊子，而是要进行产业升级的，比如焊板子这种活，以后肯定是要机械化，这个就老贵了，现在15o万肯定是玩不起。

暂时抛掉脑子产业升级的想法，马却是要重规划下小蓝车未来了。

虽然现在是冬，但是冬总要过去不是吗？一旦到了春，小蓝车就要开始扩大市场了，这一次马的目标是整个湘市，而湘市有7oo万的人口，预计容纳小蓝车数量可以达到2oooo辆以上。

到时候，不管是管理还是投放，都需要大量招聘工作人员，做好规划。所以为了到时不慌阵脚，必须得提前准备。

马把李润琪和吉磊明叫上，也是公布了自己将会从盛投资有限公司拿15o万过来，融资小蓝车7.5%的股份，还是按2ooo万的估值价买小蓝车的股份。

两人对马这波左手倒右手的操作倒是没有什么非分的想法，唯一纳闷的就是马哥哪来的15o万？上次小蓝车才给了1oo万押金啊，这才过去一个月就变成15o万了？

李润琪提出了自己疑问。

马也是解释道：“你忘了公司名字了？良心投资，‘投资’两个字要圈起来考的！我用那1oo万赚了一点钱，还有15o万并不包含还给小蓝车的1oo万押金！而是纯投资15o万！”

两人听完人傻了，也就是说马一个月用1oo万赚了15o万嘛？这直接出了他们想象力了。

马是去抢银行了吗？

“别傻看着我，把脑子安回来。继续听我说。有了这15o万的资金，先那两个厂我们肯定要收购的，主要是为了提前造好小蓝车，然后在3月份快铺开到整个湘市，明白吗？

今是18号，留给我们的时间不足两个月。第一个是我们要收购两个厂开始造所需要的第一批小蓝车；第二个是我们要和官方去谈好这小蓝车运行的事情，同时要打广告做推广；第三个是我们要招大量的人运行了，这个你们也清楚，这么大一个市，需要招多少人才合适你们都要有个预估！

行动起来吧，这段时间有的我们忙了！”马最后呼吁。

“是，马哥！”两人连忙回答，心里也是振奋起来，马哥不愧是他们马哥，未来的事情原来早就在他的规划中了！