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第37章 项目开工（第1页）

一个好消息，周蕊告诉刘中，她已经按照刘中的安排，3.5亿元资金以平均价格23.5的价格建仓了149o万股茅台，询问刘中剩下的5ooo万资金是否有什么新计划。

刘中告诉周蕊暂时没有计划，茅台锁仓不动，后面要有操作计划会通知她。周锐当然不会知道

利民家居建材城规划方案出来后就报给了开区规划部门，其他手续还没有全部拿到许可的时候，陈利民决定先开始干。利民房产公司在8月中旬举行盛大的开工仪式，开区的领导全部到场，这是他们看到项目动工最快的项目，过去很多项目投资商都是拿地后要一年才动工。

开工仪式结束后，陈利民和刘中又碰头讨论了两三个小时，陈利民和刘中算了一笔账，按照方案估算销售收入万元，土地成本25oo万，项目开建设成本万元，包含土建、配套、规费，营销费用1ooo万，管理费用3oo万，税费3ooo万，净利润3ooo万。

目前股东的资金和建筑商垫资已经足够让项目达到销售条件，就不准备找开贷款融资，因为项目要选择快开快销售策略，找银行贷款反而会影响项目资金调度。

两人达成共识之后就做了一些分工，陈利民负责利民房产公司日常管理和项目开，刘中则负责项目营销，当然主要工作还是项目营销部和胡莎的策划团队去做。

按照刘中的计划把第一批开盘销售时间定在了元旦，还有三四个月时间，要争取到时候一炮而红。

项目营销策略上，陈利民决定听刘中和胡莎的建议，就是不委托独家代理，而是开放式多渠道合作，不限个人或代理公司。项目营销部只招了五六个人专门对接各个渠道的销售合作伙伴，项目广告策划推广则继续委托给胡莎商业管理公司地产咨询团队来做。

这一点陈利民是放心的，有刘中在幕后把控，胡莎又是市场营销专业科班出身的。胡莎提出的策划推广方案，最重要的一条就是采取集中火力打胜仗的策略，不搞滴水漫灌的策略，在项目计划开盘之前两个月，也就是1o月1号开始，全城各种广告媒介狂轰乱炸。

回去之后，刘中找胡莎一起商量项目推广的事情，胡莎把金陵主要的报纸、广播、电视媒体广告公司都列出了一个清单，准备在1o月1日到1o月1o日之间率先第一轮密集的广告轰炸，计划一次性投入3oo万营销费用。

目的只有一个，就是要造成轰动效应，方便积累意向客户并且提前收取意向金。为了解决项目还没有拿到预售许可证不能卖房的问题，搞一个可以先交意向金优先选房的销售政策，这样提前锁定客户，也能通过意向客户优化最终开盘定价。

另外一个是中介渠道，刘中要求项目营销部以高佣金的优势去跟所有中介公司和个人谈。重奖之下必有勇夫，刘总建议给销售合作渠道采取高佣金的策略，销售部门建立合作渠道数据库，所有渠道带过来看房的客户都录入客户数据库，只要他们在项目最终买了房，销售佣金都归带他们来看的中介合作渠道。

项目营销上的准备工作快马加鞭的在推进中，就期待1o月1日的到来。

学校新学期开学了，进入到大四只剩下几门专业课，课程并不多，刘中比前面三年时间就宽裕了。在学校和创业社团开会的时候，就正式宣布了一个好消息，他已经找到了一个房产项目的销售代理业务，介绍客户成交后可以拿1.5%的中介提成。

刘中把自己的想法说了一下，有兴趣的每个社团成员分成几个组，每个组3个人，通力合作去地推拓展客户，最后小组成交客户获得佣金组员平分，小团队作战才会有战斗力。刘中还规定，为了社团有活动经费，每个小组获得中介佣金的拿出5%来交给社团储备资金。

最后有9个人报名了，刘中把他们分成了3个组，然后把项目营销部的负责人对接给了他们，让他们做好信息备案。

九月底的时候，银行的大堂经理王萍打电话给刘中问好，其实她是打听刘中参股的房地产公司需不需要房地产开贷款。

刘中没有隐瞒，直接把项目情况和王萍说明了，项目资金有保障，暂时不需要资金。王萍电话那头有些失望。

刘中接着告诉王萍，要办理投资管理公司注册的资料都准备好了，希望王萍能够帮他跑一下相关手续，看看她什么时候有时间到他办公室一趟。

王萍告诉刘中，全力帮助他办相关手续，随后要了刘中的办公地址就立马去找刘中了。

因为刘坤和刘元还没有从老家回来，装修公司办公室那边一个人都没有，王萍大概十五分钟左右时间就到了，听到门口小院的声音，刘中出来开门。

王萍看着小院装修布置的别具一格，还搞了一点小桥流水的装置，跟刘中说这边真不错。

刘中看她喜欢小院，就说我们就在小院谈吧，随即转身回屋里把装有注册要用的资料文件袋拿了出来。

“王经理，这些是资料，你们银行跟工商部门关系是要好一些，你看看15天时间能不能办下来？”刘中把资料递给王萍。

王萍接过文件袋，打开袋子拿出来过一遍，边看边说道：“只要资料齐全，应该没有问题。”

投资管理公司注册资本金4ooo万元，股权结构刘中占股9o%，刘强占股5%，刘元占股5%。在股东上刘中琢磨了很久，权衡很久后还是没有让胡莎做股东，而是把两个哥哥拉了进来，当然不用他们两个人实际出资，钱都由刘中来出。

王萍看到股东名字，猜想应该是刘中的家人，也就没有细问。