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第13章 新店开张（第1页）

宿舍同学来到还没有挂上招牌的饭店，他们很惊讶，并不认为这个饭店是刘中开的。刘中把大哥刘强介绍给同学认识，让刘力做了四种龙虾试吃，宿舍同学都认为口味比之前宿舍聚餐吃的更好吃。

当然请宿舍同学试吃也不是没有代价的，刘中和宿舍同学在学校周边四处了两次传单，完传单后又和大家在龙虾店大吃一顿。

三月初，砖厂龙虾馆新店正式开张，开业之前刘中和刘力、刘强商量准备开业第一个月内所有客人都打八折优惠，他们大概算了一下，基本上八折优惠虽然赚不到钱，但也不亏钱，就当是做口碑广告。

开业当天，刘中特意请了陈利民和薛万林老先生过来，刘中看到了薛老先生在大学和官场上的人脉关系，也是有意介绍陈利民认识他。

陈利民看着店里装置的砖头，这才明白刘中为什么让他烧制了一批刻有“砖厂龙虾馆”字样的砖头，别看店里装修像毛坯房一样，但就是这样简陋的风格让人眼前一亮。

刘中送走薛老先生之后，就跟陈利民商量起事情，刘中说：“陈叔，现在刚开始的时候，我先让我哥每天去水产市场买小龙虾，等店里生意稳定之后，到时候再让您每周回金陵的时候顺带小龙虾过来。”

“小刘，你这个想法是对的，如果你这边生意能够稳定下来，那我后面也会有信心考虑养殖龙虾的事情。”陈利民说道。

“我觉得等世界杯开始后，我们龙虾馆就能够火爆起来，世界杯之前两个半月时间主要就是积累口碑，每天流水能够成本打平就可以了。”刘中进一步说道。

陈利民对足球不太关心，但最近听广播和看电视，有关世界杯足球的新闻话题越来越多，听到刘中说起世界杯，马上意识到刘中果然是很有谋划的人，也明白了为什么他赶着那么快把店弄好开业。

开业头两天，店里热闹了一阵，之后几天每天生意不温不火，小刘力和大哥刘强看刘中一点都不着急，他们有点担心，见到刘中后很委婉地问：“刘中，如果生意这样，我们很难赚到钱啊。”

刘中镇定自若地说道：“现在不要着急，我们刚开业，如果一下爆火太多人也不好，毕竟我们刚开始，我们菜单上的四种龙虾口味也是要先慢慢建立口碑的。”

“后面我会有一个大招，我已经去买了很多包装盒子，我们到时候推出小份外带款，马上世界杯了，很多学生一起看球可以在我们这里买了龙虾带走，回去一边看世界杯，一边看球。”刘中跟他们透露。

刘中的想法让刘力和刘强大开眼界，心里想着果然是在外面有见识的人。刘中的营销推广创意还不止于此，刘中想到了后世某款针对年轻人白酒品牌的营销策略，准备把小金句，特别是迎合女生的流行句子弄在包装盒上。

对于一个品牌的传播，刘中认为可以从四个方面来构建：

第一是要有形象，指的是有一个图文形象让别人记住你。以自己的砖厂龙虾馆来说，“砖厂龙虾”店名，自己还把这四个字注册了多个类别的商标。最好还有品牌1ogo，刘中现在为了省钱，没有找广告设计师设计一个专属1ogo，后面赚了钱就要升级一下品牌1ogo。

第二是要有故事，就是有一个品牌诞生的来龙去脉，最好还是可以带一些传奇或神秘色彩，这样就更容易传播。同样以砖厂龙虾馆而言，

第三是要有语言，就是能够让客户主动传播的一些金句、标语、观点、口号等，这是最能够培养忠实客户群的方式。

第四是要有理念，指的是品牌的价值观、愿景、使命等，一般是要展到一定程度才提出来，不过早期可以是创始人的个人价值观来体现更合适、更有说服力。

刘中思考过，从这四点来看，现在最容易来做的是从语言上切入做一些创意营销，也就是搞流行小金句。虽然刘中把自己后世某款白酒瓶子上的句子按照记忆抄了很多下来，但刘中觉得还是要找女生来，只有找到实际的目标客户个体才能够知道哪些小金句是能打动她们。

为此，有半个月时间的晚上，上课期间的晚自习时间，刘中都约了胡莎来一起晚自习，中间很多时间刘中是在创作小金句，写好一张纸后就给胡莎看。其中里面有些是鸡汤文风的句子，有些土味情话的句子，有些是诙谐幽默的句子。

胡莎越看越着迷，她现原来刘中还这么有才，甚至觉得刘中是不是一个非常浪漫的人，或者说是有些闷骚，以前怎么没有现。她觉得刘中这一招在市场营销上来说真的是一个经典创意，自己看了那些小金句后都有被触电的感觉，几乎每个小金句都直击内心。

刘中跟胡莎说：“其实每个人都有自己的故事，但现实可能又无处安放，我们用这些小金句就是要和他们建立一种共鸣和情感联系，甚至把我们当作一种寄托载体。”

胡莎说：“刘中，没有想到你对营销的理解这么深刻，一个产品可能是更多提供物理属性的价值，但一个品牌一定要有精神属性的价值。”

在胡莎的帮助下，刘中创作了1oo条砖厂龙虾小金句，刘中找了学校附近的印刷厂印制了两千多份砖厂龙虾金句纸贴，一方面是在店里醒目的位置贴满了1oo条金句，大部分是准备贴在外带龙虾的包装盒上。

金句营销创意推出之后，接下来的一个月砖厂龙虾馆的生意果然开始火爆起来。起先是很多文艺清新风格的小女生过来，她们很多都是宿舍里的小姐妹过来，每天都把店里挤得满满的。于是刘中在门口小院墙壁上划出一整面，完完整整地贴满砖厂龙虾小金句。

后来很多学校的小男生也过来，刘中现他们还带着本子和笔过来，后来了解才知道，原来他们是为了追女孩子或给女朋友写信的需要这些小金句。