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“是的,我阿公家世代制茶,这茉莉花茶是他老人家研制的新品种。”
“你要怎么卖?”王掌柜问。
舜华打开秉哲提着的包袱,拿出一个盒子,在客人面前打开:“这是一斤装,卖十两银子一盒。”
“这么贵?”王掌柜有点吃惊,这收购价都这么贵了,零售价得卖多高?
“掌柜的,刚才您也品尝了,这茶的味道是极好的。
制茶的工艺比炒青茶复杂多了,要选用顶级品质的炒青茶做底茶,再配上这含苞待放的茉莉花,经过数道复杂的工序,才能制作出这款好茶来!”舜华毫不吝啬的夸奖着自己的产品。
她目前的角色是推销员。
“最难的是这茉莉花的采摘,要选用未开放的花骨朵,还要在露水干后才能采摘,每日只有两三个时辰可以采摘,比采茶叶的要求严格多了。”
“最关键的是,这茉莉花产量少,所以这款新茶一年也产不了几斤。”物以稀为贵,多了,就成大路货了。
“这款花香茶,是本朝独一份,加上这精致的包装,是送礼的上品。”
有钱人之间送礼,都是只买贵的,不买对的,卖十两银子一斤贵吗?
王掌柜的客人,一听送礼上品,愣了一下,又见舜华口齿伶俐,说得头头是道,心里权衡了一下,就对王掌柜点点头。
王掌柜就问:“你今天带来多少?”
舜华盘算着说:“我姐弟俩今天就带来三斤,我只能给您两斤,余下一斤,我们还要到其他几家店铺去问问。”
“不用去了,”王掌柜忙说,“你都卖给我,包括你家里的,都给我送来!一客不烦二主,你也省事儿不是?”
“家里也只有两斤……。”
“都送来,我全要!”王掌柜忙不迭地说。
那客人端详着面前精致的包装,边欣赏边问:“碧潭飘雪?这是这款茶的名字?”
舜华这才把注意力转向那位大区经理,离得近了,能闻到这人身上淡淡的兰花香,不知是佩了香囊还是用兰花熏了衣服,看来是个极讲究的人。
“是的,我家阿公把这款茶命名为碧潭飘雪,这茶沏出来样子,淡绿色的茶汤盛在白瓷杯子里,里面飘着洁白的茉莉花,这名字取的就是这个意象。”
她心里更加笃定这人,不是东家也是一个高级经理人,人家不说,她也就装作不知道。
现在见他询问,便把全部心思转向他,毕竟直面对方大boss的机会少有,自己今天算是走了狗屎运了。
“窨得茉莉入茶魂,列为天下第一香,口气不小!”客人又见匣子背后有两句诗,不禁问道,“这诗怎么不全?”
“留待饮茶的客人自由挥,”舜华临时找了一个借口,“这两句做个抛砖引玉的噱头。”她的两句诗也是从后世的网络上凑来的,她哪里敢抄一全诗,还在天下人面前展示?
万一遇到原作者怎么办?
听舜华说得热闹,客人都忍不住要自己续上两句了,思虑着还在谈生意,只好收起这心思,漫不经心的问,“这新茶,你家今年能产多少?”
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