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第 11 章(第1页)

吆喝果然是有用的,这时候已经围过来几个人。

“这春联怎么卖”问话的是一个牵着小孩的妇女,手里还拿着一把青菜。

孟厚德连忙来了精神,“这个小号的一块,中号两块,大号三块。”

“那这个呢”

女人指着那个带箔金的春联问。

孟玉兰抢先回答了“姐姐你眼光真好,这个是最新最好的款式了,你看这箔金字多大气,这个卖六块钱一对。”

女人虽然心动,但是却露出迟疑的表情吗,“六块,这么贵”

孟玉兰笑着说“不贵了姐姐,这个商场里卖的可贵了,我是从厂里拿的货才便宜。”

她一口一个姐姐,把女人喊的心里挺舒服,生了孩子之后,她出去都是被叫阿姨的,而且看孟玉兰年纪不大,叫她姐姐,她自然觉得自己变年轻了,“便宜点呗,多买几副。”

孟玉兰故作迟疑,“这个利润不高的,商场里这样的款得八块呢,还没有这么好看,要不姐姐你多看看还要不要别的,给你一块便宜点。”

旁边也有人在问价,是一个推着自行车的男人,看起来年纪三十岁左右,戴着眼镜,问孟厚德这些挂历怎么卖。

孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格,“挂历三块一张。”

男人蹲下来挑挑拣拣,好像对上面的图案比较在意,选来选去想找一张自己喜欢的,“三块现在都一月多了,便宜点。”

挂历上都是美女明星的照片,一个个风情万种,身材又好,大多穿着鲜艳靓丽的裙子,

每一个都好看,要选哪个更好看,还真是有点难选。

孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐,也就顾不上买挂历的这个男人,但她还是往这边看了眼。

只听见孟厚德说“不贵了,这都是便宜卖的。”

听到孟厚德有样学样,孟玉兰暗暗点点头。

万事开头难,不是所有人天生就会做买卖的,她前世其实做过一段时间生意,因为没有经验吃了很多亏,去进货的时候不会砍价,有人买东西的时候不会留住客人,也不会销售,是经过一段时间的磨练才学会了很多。

虽然后来生意失败了,但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资,结果出了事,赔不起钱,宣布破产,连她也被牵连。

可是开店积累的经验,用在这摆摊上面还是有用的。

比如她现在知道要怎么和顾客交流,怎么让顾客买的开心,还觉得自己占了便宜。

女人在摊上挑了一大一小两对春联,其中大号的是箔金字的,再加一个福字一个年画。

“买这么多,你算算多少钱。”

孟玉兰分别帮她捡好,卷起来,然后不紧不慢地说“这里春联是两块加六块,福字一块钱,年画算两块钱,最后再给便宜一块五,一共九块五毛钱。”

她算的清清楚楚,女人听了,已经不自觉点头了,但还是皱眉说“哎呀,干脆九块钱好啦,买这么多了。”

孟玉兰露出为难的表情,“可是已经便宜了很多了。”

女人从口袋里掏出钱,“就九块钱好啦,我就住后面小区里,下次再给你介绍朋友过来。”

孟玉兰顿了顿,她还想换着地方摆,倒是把这个给忘了,要是有回头客介绍人过来买,那可不就找不到她了吗。

之前只想着,春联不像是吃的,吃了还能再吃,一个地方卖一天就差不多了,但是现在看来,有些人也不是天天出来,或者今天出来刚好不方便买,明天想来买呢。

见孟玉兰走神,女人以为她不情愿,“好啦,小妹妹,你放心,你这春联好看,我拿回去给我邻居们看看,要是有人要买,明天再来找你。”

孟玉兰听到这话,脑子转的很快,连忙笑道“行姐姐,但是要是你带客人来,可不能说给你少了两块钱哦,别人都只少一块五呢。”

女人听了这话,心里更加舒服了,“这个我知道的啦。”

孟玉兰收了钱,把东西递给女人。

在女人心满意足要走之前,孟玉兰又叫住她,“姐姐,我是第一天摆摊,姐姐你是第一个客人,这个挂历送给你啦,就是当是图个吉利,你家要是有,也可以拿来送人。”

女人非常惊喜地看着孟玉兰。

挂历她家里是有的,但是没这个好看,刚才她也看了挂历,只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了,没想到孟玉兰会送给她。

女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的,这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹,“啊呀,这个怎么好意思。”

虽然嘴上这么说,她的手还是不由自主伸了过去,刚才她听到那个男人要买挂历,孟厚德说了三块钱一个呢。

这三块钱加上刚刚减掉的两块钱,那可是五块钱,哎哟,可不少咯。

女人喜上眉梢,高兴得不得了。

“没事,姐姐不是说还要给我介绍生意嘛,我相信你。”孟玉兰趁机开口。

孟玉兰刚才就现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新,款式也不错,再加上她说自己家就住在旁边不远的小区,这一块住着的都是单位分的好房子,而且是板楼,那她的邻居朋友们,肯定也是条件不错的。

而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了,孟厚德有些失望。

等到女人走后,孟厚德就问孟玉兰,干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。

孟玉兰笑着说“没事,第一单生意,赚了就行,开门红嘛,而且说不定她真能给我们介绍生意。”

孟厚德点点头“也是,但是这年头又不是熟人,也不认识,说话不一定是真的咧。”

孟厚德这个人吧,说他精明,也不精明,只要是跟他有点关系的人,他就很容易相信,前几年,他手头有钱,刚认识的朋友找他借钱,他都会借,更别提是亲戚了,说啥他都信。

但是不认识的陌生人,他反而很怀疑。

他的想法其实没什么错,但是有的时候,越是亲近的人越会骗你占你便宜,反而是没什么关系的陌生人,真的会拉你一把,不求回报地帮你。

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