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这也是得益于之前陈晋合理的铺垫,把双方的心态都稳固的非常好。
最终落笔的时候,协议上写的价格是340万,蔡世明看了,冲着陈晋暗暗抬了抬眉毛使了个眼色,眼神中的欣喜简直都要溢出来了。
陈晋也回以微笑。刚才来的路上,他抓着空跟蔡世明交代了一句,意思就是340万这个价格他试探了,但是对方还没答应。等会协议上就按这个写,如果对方确实不答应,就只能修改按照原价。如果对方默认了,你也就不要多话了。
现在见木已成舟,原本抱着350万成交心理的蔡世明感觉像是凭空就捡了10万块钱似得,心里灿烂如春,仿佛秋风的萧瑟都不见了。
最后双方签字画押,蔡世明支付了10万块的定金后,算是尘埃落定。两边约定了一下签正式合同的时间,就各自离去了。
门厅里的众人见陈晋送走了客户房东,哪还按捺得住好奇的心思?你一言我一语的就问开了。
毕竟新人开第一单,总是最难的。也最具有代表性。这个门槛只要迈进来,往后就会顺利起来了。
冯才俊也在这时回了门店,刚才他就是刻意避开蔡世明,眼不见心不烦嘛。
一进门,就听见众人在讨论这个单子,不由得哼声道:“陈晋。你有这套房源不早说?私藏房源可是违反公司规定的。要是我有你这套房源,也能成交。”
陈晋一听就笑了。
还真是从没有见过如此厚颜无耻之人啊。
“冯才俊。”陈晋冷声道:“说话可是要讲证据的。你带完了不想带的客户给我带,可是大家都听见的事情。我针对客户需求找到了房源,你又跳出来叨逼叨了?早干嘛去了?”
“你。”冯才俊怒道:“怎么可能这么巧?我看你就是处心积虑,早就盯上我这个客户了。”
听他这么一说,还不等陈晋回嘴,好友方强先不干了:“哟。陈晋成交了你的客户就是处心积虑了?那你昨天把陈晋的客户抢了算什么?运筹帷幄么?自己什么货色,还好意思说别人。”
“都闭嘴。”张烨把签约材料整理好之后,见几人在拌嘴,立刻喝道。
“冯才俊。你说也别不服气。刚才可是你自己让我把这个客户划给别人的。”张烨盯着冯才俊说道:“你自己不愿意带的客户被成交了,能怪得了谁?”
冯才俊被张烨一句话问得哑口无言。脸色变了又变,最后铁青着脸坐下,显然还是有些怒意。
张烨见几人也闹了,也就不再多说。毕竟冯才俊每个月都能拿下两三单,带来不少的业绩。他作为店长,逼得太狠也不好。万一冯才俊要另谋高就,也是损失。
实际上升到店长后,驭人比谈单还重要。张烨更多的是想着怎样把两个人的这种不服气,促进成一种良性竞争,才是最好的解决途径。
这么想着,张烨拍了拍手,示意大家注意,说道:“首先还是恭喜陈晋终于签单了。这就是胜利的曙光啊。陈晋,你接下来要再接再厉。”
陈晋笑着点头应道:“那必须的。”
“你小子。”张烨笑道:“对了。这一单,陈晋收的是全佣。一分钱的折扣都没给。所以大家也不要觉得现在形势不好,就对客户太过迁就。陈晋,你准备一下。明天晨会上分享一下签单的心得,尤其是收取中介费的环节,让大家学习一下。”
陈晋欣然应下。
边上的冯才俊听了,心里却更窝火了。
刚才大家引论纷纷的时候他已经听见了,这套房子的成交价是340万。
按照现在的计价标准,中介费是42150。而经纪人可以拿到的提成则是10116。
冯才俊觉得自己一念之差,就凭白丢了一万多块钱,简直郁闷得想吐血。不由得,心中对陈晋的恨意越来越浓。
陈晋冷不丁看了冯才俊一眼,后者慌忙回避了他的目光,佯装无意。
但陈晋却都已经看在眼里了。只不过他没有丝毫在意,自己有活点雷达在,已经立于不败之地了。
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