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第68章 谈判高手(第2页)

“当时两大企业的报价,第一家是2o万美元,第二家是18万美元。但两家公司的技术和服务条件相差不大,这家公司就属意和第二家公司合作,也就是瑞隆集团。”

“但为了将谈判价格压到最低,他们故意安排总经理与总工程师和第一家公司谈判,而和瑞隆谈合作的只是一个技术科长。”

“当时瑞隆在得知这个消息之后,主动降低价格到12万美金,之后该民营企业顺利以12万美金与瑞隆签约。”

沈聿忽然接话,“这家民营企业就是当年的沈氏,而这次谈判的负责人就是俞总监。”

年轻人闻言,一脸不敢置信的看向俞归。

“这个案例是我们专业的必考知识点,还被我们教授重点分析过,没想到竟然是俞总监的手笔!您可太伟大了!”

“俞总监今年五十六岁,那当年才21岁,也就是我现在的年纪,才21岁就有这种魄力,您真了不起!”

“不敢不敢,都是运气。”俞归谦虚道。

朱华闻言,冷笑一声,“这有什么了不起的?这种谈判手段多了去了!”

年轻人看了朱华一眼,神情有些无语。

“朱经理没事还是多看看书吧!这件事可是生在八十年代,怎么能和现在比?”

“当年民营企业虽然有政策扶持,但在展上还是很受限,沈氏当时能主动寻求和海外企业合作,已经是很有前瞻性的决定了,更何况是用这种谈判技巧为公司省下6万美金?”

“那个年代的6万,还是美金,对公司来说已经很难得了!”

年轻人越说越气愤,“如果不是有沈氏开了一个好头,当时的民国企业哪能有信心和海外企业合作?民营企业哪会展得像现在这么好?”

“这是一个历史价值的问题,是一件很了不起的事情!”

朱华一噎,什么价值?听不懂。

但他知道如果再反驳,可能会被大家再嘲笑一次,索性闭嘴装作没听见。

沈聿对年轻人的表现很满意,主动问道,“你是哪个部门的?叫什么名字?”

年轻人见自己被集团少爷点名,欣喜道,“沈大少,我叫贺璟,是项目部入职的新人。”

他顿了顿,又补充了一句,“我是东华大学的优秀毕业生,我们年级专业课第一。”

朱华一听这话,脸瞬间黑了。

现在连小崽子都踩着他头上蹦迪了!

而原先帮着朱华说话的人,现在都有点想重新站队了。

瑞隆谈判事件这么有名,居然还需要一个新人来给他们的带头人上课,真没那个脸……

哎,都是吃了没文化的亏!

沈聿见贺璟这么上道,唇角的笑容变得愉悦许多。

“贺璟,等下你去人事部办理下调职,从今天开始,你就是我的助理之一。”

随后他交代周浔,“由你来带他。”

“是。”周浔应声。

“是!谢、谢谢沈总!”

贺璟冲着沈聿连连鞠躬,一上一下,跟弹簧似的。

还是沈聿开口说差不多行了,他才坐了下去。

他觉得自己跟做梦似的,不过讲了一次瑞隆谈判事件,居然能被集团大少爷赏识,直接成为沈大少的助理!

这是连升了多少级?

他有点数不清了……

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